白酒的销售模式方案（白酒智慧145营销新模式）

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线上体验取代了门店，免费赠送取代了销售，传播取代了广告，解决方案取代了竞争，市场由总部开拓，代理商只需要配合送货，只要把酒免费送出去，就能赚钱。送的越多、赚的越多

听上去是不是很心动，这么好的项目，这么良心的厂家。消费者不用花钱就能喝到美酒，代理商免费送酒就能赚钱。送的越多赚的越多，听上去是不是挺玄幻呢？

想要把酒卖出确实很难，但是说免费送肯定是相当简单的。但是商家无利不起早起，你认为谁会做亏本的生意？

难道还真有“羊毛出在狗身上，猪来买单”的新模式？还是说这赤裸裸的就是个骗局呢？

无论是什么白酒都是有成本的，就算是酒不值钱，酒瓶、外包装还是要费用的 。

上期提到了一个“免费送酒的套路”：东西免费，但是快递费可不便宜。但是这个还是真的免费送，还免费送货上门，这又是这么样一个玩法呢？

不知道大家有没有接触“霸王卡”之类的免费卡，听名字就知道了“霸王餐”，简单来说拥有这张卡之后，就是吃饭不用花钱，做美甲不用花钱，洗车不用花钱

总之，只要是卡上有的项目，你都可以免费获得一次或者说打折，我以前有花99元买到过一张，选了个红酒餐厅的项目九菜一汤。

想着10个菜，肯定得多叫几个朋友，结果一到那边使用之后才发现，九菜一汤没错，盘子也挺大的，摆得也挺漂亮的，但是菜的分量却少的可怜。

别说五六个人吃不够，两三个人吃饱都够呛，没办法只能加菜，然后朋友聚会怎么着也得用点酒水吧，其实和平常消费少不了多少。

其他的免费项目其实也大同小异，要不就是初级体验，要不就是严重缩水项目，就好像超市的免费试吃一样。

还有各种什么都能打折的卡评价网络推广效果的指标包，其实都是智商税，你自己去那边找商家办个免费的会员卡照样可以享受这样的折扣，甚至随便一个店员都可以帮你自己打折。

回归正题白酒免费送是一种什么模式呢？

其实也是一种资源整合，简单来说就是和各行各业联合起来做营销，比如说你在XX服装店买1000元的衣服送你价值1000元的白酒；你去XX饭店消费满1000元送你1000元的白酒；你去娱乐市场营销价格策划场所消费1000元送你1000元的白酒

总之你只要去到合作商家那边消费满1000元送价值1000元的白酒。

听说去还不错，酒是免费送了，但是好像是为其他商家做“嫁衣”了，代理商如何赚钱呢？

其实很简单，那就是白酒免费送，赚商家的提成“回扣”，比如饭店去美团做推广，美团都要抽成25%左右，那么我免费送酒，帮你拉，你返利25%给我不过分把。

像一般高毛利润的商家还是愿意给出20%左右的“提成”出去，毕竟他们自己给业务员的提成也是要这么高的或者说正常他们本来就是会员8折。

这边直接原价销售然后只要付出20%的提成，而免费获得了1000元的白酒，其实是一种真正的多赢模式。

商家得到了客户卖出了产品，客户获得了免费的白酒，而白酒代理商不仅可以获得客户，同时还可以在商家那边拿提成，想想一切都是那么的美好。

白下列关于网络营销的特点正酒代理商去厂家拿货是一折，也就是说100电影网络营销推广公司0元的白酒，他只要100元就可以获得，而商家返利是20%，也就是200元，扣除成本100元，每送出1000元白酒就可以赚100元。

成本100元能赚100元，仔细想想毛利润也是100%啊，暴利生意啊！

有的地区做得挺火，但是一般做着做着慢慢的就不行了。这是为什么呢？

其实想想也很正常，刚出来确实挺吸引人，对于客户来说买1000元本来就需要的东西，这边还送1000元白酒，是挺划算的，自己不喝送人也行。

但是号称是价值1000元的白酒，实际上成本是多少呢？要知道代理商是100元从厂家进的货，但是厂家也是要赚钱的啊，白酒厂家的毛利润一般都不会低于30%。

而这类开发酒利润会更高，简单来说就白酒免费送噱头很足，但是白酒的性价比真心不高。喝酒的人还是会喝出来的，消费者不是傻子。

再说了饭店也好，娱乐场所也好，有的生意好的也不会和你合作，他们自己进酒来卖，一瓶随随便便百分之几十的利润是有的，现在反过来还要给出20%的返利他们也不愿意。

能合作得只剩一些生意不怎么好的，生意不好肯定是有原因的，就算是有免费送酒，生意还是好不到哪里去，这样反而会把自己白酒的口碑也给拉低。

这么下来反而成了一个恶性循环，再加上哪些生意差的商家可能随时都有倒闭的危险，那20%的回扣能不能顺利拿到手还是个未知数。

还有就是品牌不好做起来，在有的消费者眼里，这个品牌的白酒等于是“赠品”，去吃饭也免费得到，去买衣服可以免费得到，去按个摩也可以免费得到。

要知道能随意免费得到的东西，你觉得客户会重视吗？就算是品质还不错，但是在消费者心里还是会打个教育小程序折扣。

你去请客吃饭和朋友介绍“哥们，今天我们喝买衣服送的好酒”；你去送礼“领导，这是我去吃饭免费领的酒，今天送你了”你说这样感觉好吗？

到时可能论企业危机公关的对策研究送给别人喝，别人可能都会嫌弃。那么怎么去培养忠实客户，这无疑和做品牌背道而驰了。

还有就是这种白酒智慧营销新模式的广告成本也挺高的，你联合不房地产广告投放方案同商家做广告，每家都得定制广告吧，同时还要去营销客户也得做广告宣传吧。

还有就是压货，每家合作的商家，你肯定得先放一部分酒，合作的商家越多，你要铺的货就越多，压得资金也就越多。

问题是送不送的出去不知道，你反正得备足货，同时肯定也会产生相应的损耗。

出发点不错，想法也是好的，但是具体操作起来肯定没有那么简单。