酒店市场145营销（市场细分、目标市场和市场定

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菲利普科特勒认为STP是战略定位的过程，他认为：一系列营销活动都是以STP（Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思）为基础的。他把营销战略制定过程划分为细分市场、选择目标市场和进行市场定位三个阶段。

我认为STP营销也是现代市场营销战略的核心。

那么，STP如何在酒店中应用呢？

我们先看看市场细分的内容

第一、市场细分

市场调研：对于我们酒店来讲就是做好城市市场和区域市宁波小红书评测软文策划设场的营销软件站99yingx调研工作，具体可以分为客人需求数据收集，竞争对手数据收集等。

分析需求：在本城市本区域或者商圈，客人真正的需求家庭网本地免费营销包是什都有哪些？是商务客人还是旅游客人，还是二者都有。

市场细分：分为个人市场细分。顾客视角~人口细分；地理细分；行为细分（了解、态度、使用情况、频率、价格敏感度等）、心理细分（生活方式、性格、观念等）。公司视角~真正忠诚、潜在忠诚。团体市场细分变量。行业变量、地理变量、规模变量、行为变量、对公司贡公关危机 西门子电器献变量。

第二、目标市场

无差异市场：就是没有差异，只要符合条件都可以。

集中性市场：比如君亭酒店，开始的是时候主要集中在长江中下游，上海、杭州、宁波、南京等城市。

差异化市场：电竞酒店也是差异化市场的一个品类。

第三、市场定位

在把酒店的STP确定下来之后，如何落地执行STP确定的内容呢？个人的看法是从营销的4P开始德清cctv新闻广告费用，即：产品商户营销达人推送、价格、渠道、促销这4个方面。

产品：根据STP进行产品设计。

价格：酒店开业之后，酒店的价格结构设计。

渠道：以什么渠道为主。是OTA还是会员，是会员还是协议。

促销：都应该开展哪些促销活动，什么时间以一个什么方病毒营销 来自式搞。