时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{车位销售方案(卖车位,不应该成为一个难题)}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的车位销售方案(卖车位,不应该成为一个难题)内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
但是“去库存”却仍旧是一个大多数开发企业和人都不愿意碰触的大难题,就像这是一个被掩盖起来的伤口,不可说。 我熟知的很多开发企业,开发项目本身盈利情况一般,只是平衡了公司阶段的现金流,而真正的利润,却沉淀在了库存里。 今天我们聊一聊让大家都不愿意碰触的这个库存伤口——车位销售。 车位销售一直是很多企业不太关注的点,但是放在当下“住宅限价”的土拍市场,车位销售的成败或许真的要决定一个项目是否能够盈利了。 但是车位的销售数据和国内城市汽车的饱有量可不是成正比的。 核心地段的车位,几十万上百万买不到车位,租个车位要挤破头。非核心地段的车位绞尽脑汁也卖不到,可谓是冰火两重天。 当下市场车位销售的症结 1、大部分区域的车位不具备投资价值 住宅,无论对于开发企业来说,还是对于业主来说,都是主项,而车位成了附属品。 为了买房抢破头的常见,买车位抢破头的不常见。 归根结底是车位终归是住宅的附属品,主要功能是提升生活质量和居住享受,以及生活便利性的。 而对于目前大多数老百姓刚解决了温饱的问题,还远远到不了在看不见的享受上花大价钱。 反而更多的业主,宁愿把自己的BBA扔在马路边,归根结底是经济形势和意识形态的问题。 2、已售车位的租赁费用过低 相信这个问题,是很多项目都面临的非常难以解决的问题,这也导致了每个项目的车位最多也就卖几波就再也推不动了。 举个例子,一个车位售价10万元,如果月租金加物业管理费500元计算,一年车位使用费6000元,要16.6年才能把买车位的10万元花完。 按照大家都了解的投资收益率来说,这很不划算。 大家都认为有点不划算,那么,按照现代人每天接触到的理财知识,就更不划算了。 所以,没有卖掉的车位,倒成了物业公司一块很大的收益。 3、路边违停罚款挡不住违停的热情 大多数企业在销售车位时,都会拿这个来说事儿,举例贴罚单的成本,举例风吹日晒,举例孩子老人。 但是不管是经济路线还是亲情路线,总是一顿折腾后发现,会买车位的总归会买,哪怕开着二手奥拓,不买车位的真的不会买,即使销售口吐莲花也是无可奈何,默默收场。 4、开发企业对于代运营哪家长周期销售车位没有兴趣 高周转,高周转,高周转。开发企业的高周转属性,从根本上就决定了车位销售的火爆开场和惨淡收场。 市场上多得是车位首开15万售罄,后期7万无人问津。 问题就是这么个问题,情况就是这么个情况。那么让人揪心的车位销售到底该如何解决呢? 目前市场主流的车位销售变现模式 1、开发商自持加销售,组建库存销售团队长期销售、租赁; 2、综合评估降价,打包销售给物业公司; 3、委托外部专业车位销售机构或公司; 4、评估做价抵押给基金公司或者其他机构,周转资金; 以上几种方式是目前市场比较流行的方式,但是都无法实现车位在高价位销售后,实现真正利润的目的。 车位高位变现可能性的几点思考 1、在项目规划初期,将后期车位销售通盘考量 项目规划初期,在明确了项目定位和客群定位后,对于各项目的车位销售比例,相信老总们心里就有了一杆秤。 比如项目是刚需项目,预计车位销售比例不会超过30%,那么在下达项目营销指标时,车位的销售任务即可以确定为30%,或适当上浮。 剩余70%(抖店怎么绑定抖音号开橱窗不能是100%,100%容易导致住宅价格虚高,住宅不好卖了就真的不好卖了)所有的建设成本等等所有成本费用,全部分摊至地上可售面积,如此即保证了整项目的预期收益达标。 2、车位的销售价格到底应该定多少 为什么所有人都会认为车位越卖越便宜? 说句不好听的这是开发商自己造成的,也是盲目的看重短期效益造成的。 按我们了解的情况,地下成本已经分摊地上,老板们自然希望白拿的越多越好了。 但是石家庄重型卡车企业策划案零售价卖的商品再多,也不如批发价卖的商品多,留在手里时间长了,成了垃圾货,想要扔掉还要花钱扔,老板们就更加不舍了。 按照惯例,如果车位销售价10万/个,某项目规划500个车位,预计销售比例30%,即车位销售合同额为1500万元。 剩余的350个车位卖一个数字化平台营销都是白赚的,但是十年可能也就能卖掉1000万。 如果换个思路呢? 既然70%的车位成本已经分摊到地上,相当于500个车位的总销售任务是1500万,3万每个,如果这个项目车位开始销售时车位是3万起售或者4万起售,销售比例会不会突破30%?会不会越买越高呢? 根据本人实操,该项目至正式交付完毕,车位销售均价7.5万,销售个数400,销售额3000万。 用我们自己的话说,落袋为安,钱到了我的手里用处更大些,比起需要钱的时候,降价去求业主买车位强多了。 3、车位销售肯定是组合拳 通常的有伙同交警、伙同某些团伙、与工程方配合等不能见光的办法; 也有内部协调的赠送物业费,赠送礼品,车位美化,洗车保养等联动手段,而最实用的往往是阳谋而不是阴谋。 我们操作的办法是,在住宅销售时,根据住宅不同面积段给与不同金额的车位代金券,代金券仅限第一次车位开盘使用。 代金券金额也是诚意十足,5-10万不等,当然,业主肯定知道羊毛出在羊身上,但是如果他真的选了11万的车位,确实只需要再补交一万就拥有了一个私家车位。 具体这10万代金券怎么来的,大家可以仔细思考下,总之,我是开投央视一套广告1个月费用发商,赔钱买卖肯定是不做的。 4、专业的事儿给专业的人去做 大多数情况下,开发企业都觉得卖车位没啥,群也是固定的,销售价格和速度都是可预知的。 但是实际上,现在越来越多的开发企业都不落地了,都被风吹到天上去了,失去了人气。 但是话说回来,如果不是这样,也就不会诞生这么多的专业车位销售机构,诞生更多新鲜的车位电商销售模式。 例子这里就不举了,真正做车位做得好的,一年赚个几百万上千万也是有的,让开发企业的老大们知道了,会伤心的! 篇幅有限,很多操作上的细节都无法阐述说明。路就是这样的,荒草地可以走出康庄大道,走在路上,勇于探索就对了! |
上一篇:高端白酒145营销方案(中高端白酒企业市场营销
下一篇:全案145营销策划(怎么才能做好品牌全案策划?
小提示:您应该对本页介绍的“车位销售方案(卖车位,不应该成为一个难题)”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通车位销售方案(卖车位,不应该成为一个难题)的相关事宜。
关键词:营销,客户