品牌145营销方案（这套品牌营销方案，拯救了一

小提示：您能找到这篇{品牌145营销方案（这套品牌营销方案，拯救了一}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的品牌145营销方案（这套品牌营销方案，拯救了一内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

答案是：肯！定！要！无论你是TO B 还是 TO C，都要做品牌！除非你只做代工，不做自有品牌。这年头，别说是工厂，连个小作坊都得有自己的品网络客户外包广州牌和IP。

今天说说我的朋友，一位实业家，我生活中的真实案例！

前段时间，一位老朋友找我吐槽生意难做，天天失眠。以前，爱笑爱喝茶的他，从来只报喜不报忧。那时，市场好做，渠道宽不愁单。但这些年经济下滑，再遭遇疫情，按他自己说：这一年多的时间，让他头痛失眠，没睡过一天好觉。他甚至已经想好了退路，考虑把厂子清盘转掉，做厂房分租做二房东算了（合同年限签的比较长），一直咬牙挺着没放手，是因为他真的不愿意就这样放弃一个让他喜欢的事业。我和他一聊，才发现他的问题出在哪里，并发现了转机。

他专注于做纸塑将近20年，拥有价值几千万的生产工厂，有几个厂区。因为在国内建立工厂的时间比健康之路央视广告15秒1较早，经营时间长，各省市有很多存量一直保持合作，从来不愁接不到单！所以，此前他从未做过任何品牌推广与。曾经，高峰期，国内的批发市场上，到处可见他家产品，甚至还出现供不应求的情况。他能做到这个规模，澄海小红书种草趋势完全靠价底、质优大方小红书种草笔记是什么的高性价比取胜。但这些年他饱受打击！由于经济不好，本身市场需求量在缩减，很多省代经营不下去，不得不关门，减少了渠道供应。其次，现在是产品过剩的年代，市场上可选择的品牌太多，门槛较低。很多新晋品牌甚至不需要建立工厂，只需要找代工，省出开厂成本就能砸出一个品牌抢占市场份额。另外，他早年注册过品牌商标，因为产品质量过硬，在市场中得到一些老认可，还是能分到一点市场份额，竞争对手看到商机盯上阳江抖音代运营人抖咖团队他的品牌，浑水摸鱼山寨了他的品牌，竞争对手注册了极其相似的品牌，在市场中混淆视听……这样的窘境，让他从高峰跌入谷底，进退两难，每天守在厂里不知所措，迷茫、抑郁、心痛！生意不好硬撑着也撑不久，但毕竟做了十多年，怎么说也是老行家，如果就这样放弃了真的不甘心呐！

他问我：“怎么办，我这厂，这品牌还能救活吗？”他让我给他一些建议。

我从品牌营销角度，给他梳理了一下， 做了一次诊断并且开了个“方子”：

1、首先是多年前注册了商标并长期使用。目前，面对竞争对手的恶意竞争，还能起到品牌保护的作用。法律的角度，这一步做到位了。

2、这个产品做了十多年，仍然得到老客户的拥护，说明在产品质量和技术上是有绝对优势的。不然，早就遭到市场淘汰。但是，因为没有做过品牌推广。知名度非常有限，只能停留在老客户群体。而新老客户都面临着更多新品牌的诱惑与选择（其他产品 品牌新、产品功能全、先进技术），如果不做品牌升级，这一局不进则退。

3、我检索了同行业其它竞品，他们在自身品牌梳理及如何才能做好软文推广卖点提炼上做的很直观，跟上时代步伐，更容易接受。但这个品牌，在外观包装上仍然延续传统守旧的风格，已经不能适应这个时代的市场。所以，需要对品牌重新做一次品牌定位，提炼出品牌核心竞争力及产品核心卖点。

4、关于品牌与推广，为了节约成本，可以只针对B端市场，选择精准群体做以下品牌营销。

1）、口碑建设

如：百度百科创建、问答营销、 论坛BBS、

2）、周期性的媒体传播

发稿的三大意义：一是企业软性报道、二是企业信息留存，三是媒体背书。

软文，可以有更多产品和企业的说明，因此对于企业产品全面详尽的宣传是个重要的方式。当客户看到这个品牌有这么多的媒体报道时，对你的品牌的信任则会大大加强。因此能更深一步增加企业信任感和品牌背书。稿件可以从深度、多角度解读企业；周期性的进行发布，便于在企业得到客户关注后，通过搜索更详尽的了解企业。雷克萨斯公关危机

3）、权威信任状

如：卖理疗产品的套路第三方评级、企业品牌荣誉认证、央视广告（想做大，可选择投放周期短的5秒广告，价格非常便宜，低至万元）

对于B端品牌来讲，最常见的信任状就是第三方机构背书和学术刊物。

如果你的产品具有独创性，自身有一定的研究成果，则可以申请专利，再请写手通过书籍和期刊发表，来自占领理论高地。如果产品没有太多独特性，则可以借助第三方行业机构， 如国家级的评级机构参与评级，包括有信用评级，质量评级、服务评级等，作为内容源被媒体也业界关注，对企业来说也是一个非常好的权威背书。

4）、有影响力的行业活动

如：行业论坛或大会，最好是政府主管部门主导的展会、行业专家、协会领导、企业大咖、媒体聚集的活动

对于做B端的企业，平时低调，但以上是一个很好的提高业界知名度的曝光机会，除了现场曝光还需要做好二次传播，物尽其用。选择会议，需要策略先行，可以作为参展商巧妙的品牌植入进去，再反复用这个题材去包装，这就会是一个很划算的事件营销。参与行业活动，可作为一个事件营销来做，通过参与会议，挖掘更多宣传点，配合新闻媒体、PR稿件，做好前期造势，中期引爆，后期续热宣传，把活动最大化的传播，为自己的品牌造势！

鉴于此前没有做过任何品牌营销策划，没有做过任何官方活动。我建议他对自身优势做一次全盘梳理，重新做一次品牌定位，调研市场需求，挖掘品牌核心竞争力、产品核心优势等，配合宣传开发新客户，找回老客户，想把他们聚在一起，借机开一场品牌升级发布会。这样做的好处，老客户能替你说好话，为你做客户见证，新客户会因为老客户的肯定而受到影响，更容易成交。要知道，B端客户可不是C端客户，B端客户握尽资源见多识广，要得到渠道的认可，可是比个体消费者要难得多。至于，开这场发布会的价值：首先，品牌高调亮相，可以全新姿态登场，让大家有一种耳目一新的感觉。其次，让同业和竞争对手见证你的品牌升级，给山寨产品来一次重拳出击，以正视听！最后，这是企业和品牌的发展历程，可以载入发展史，在以后的宣传中，是可以反复采用的素材。

这位资深企业家，差点要放弃十几年的事业企业老板，听完我给他提的这些建议，说感觉看到了曙光，并且会付诸行动。希望他不再迷茫！

商业从来都是残酷的，那些一个个被时代淘汰的大品牌，有些甚至不知道对手是谁，就被干倒在战场上。未来，将有多少实业老板要面临市场的考验！作为企业家，可以不懂研发，可以不懂管理。但不能不懂品牌营销。品牌，是企业的内核驱动力，更是企业的终极战略。