时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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为什么团队执行力是核心呢?根本的原因在于我们是服务行业,服务的主体就是人,活动所有的策略、工具最终要落实到有具体的人来执行,没有强大的执行力就没有好的结果。 说起活动,有很多装企老板就有一大串疑问: 1、活动营销到底什么主题能吸引? 2、搞活动如何能够真正点燃购买欲望,引爆软文发布的最佳时间签单呢? 3、活动的执行团队,状态不好怎么办? 4、活动促销该怎么设计? ...... 本篇文章我就来分享一下——做定点活动爆破,必须掌握的三个阶段性要素 包括:策划面、执行面、管控面 活动策划 活动策划主要通过市场、竞争对手、客户、企业内部调研,确定活动的主题、目标、渠道、策略;好的策划可以让活动的执行变得简单、有效。反之,不重视策划或者策划不足,团队在执行活动的时候就会非常困难,要工具没有工具,遇到困难没有事先准备的解决方案,团队心生厌倦、打退堂鼓。 策划有三个节点: 1、活动的调研 四大调研对象:市场、客户、竞争对手、公司自己。 毛主席说:我们不打无准备之仗网站推广步骤。说的就是要强化调研的价值,通过对市场、客户、竞争对手的调研,我们找出:活动的难点、客户买点、产品卖点等策略。 例如: ①竞争对手市调要选的合理,比如跟我们撞单比较多的,规模差不多或者经营模式类似的。 ②很多公司有隐藏优惠,用交定金或内部打听等方式,尽力做到知己知彼。 ③哪些小区是我们主攻对象要特别市调清晰,做出数据分析表,做多套设网络营销竞争者区别计方案等。 ④分析自己公司不足部分,比如客流、接待、工程、转化率等,一定要找到问题的根源和节点,并且在活动开始前要把问题解决,活动预期才能达到。 2、活动主题确定 主题主要起到造势的作用,通过公司品牌造势、活动规模、优惠等造朝闻天下5秒广告收费标准势吸引客户关注,从而为邀约客户提供辅助。主题就是活动的切入点,客户吸睛点。主题策划必须结合市场的需求、结合时间要素。也就是我们常说的时间要素和空间要素。 比如说,我们年末会往往做的是团拜会,年初我们会做发布会,概念不同对应的时间点是不一样的。 3、活动目标与策略 目标制定要合理,要有可实现性,让员工能够接受。策略主要为邀约和签单服务的,包括邀约渠道与话术、促销策略、签单策略,这里面需要建立一套标准化模板。 活动执行 从执行面来说,活动的成功与否,执行效率起了决定性作用。这里面包括五大节点需要掌握: 1、活动的定向会 活动定向会是针对中高层召开的一次活动说明会,通过定向会让我们中高层人员统一思想、目标明确,清晰活动流程和细则。同时向自己的下属传达、让我们的每一位员工,清清楚楚的明白为什么做,需要怎么做。 2、活动启动会 活动启动会是针对全员的一次动员大会,也是活动正式开始进入执行阶段的标准。启动会目的是点燃团队的激情,由要我干变成我要干的思想转变。为此要精心策划现场氛围、口号、团队表现形式、PK机制、公众承诺等策略。 3、专项技能培训 培训即是思想洗脑工程更是技能提升的重要措施,培训包括: 1)活动前培训,主要是针对活动流程、促销政策、报价模式、邀约话术、签单技能、活动细则等。 2)阶段性培训,主要针对过程当中遇到的个别问题进行总结提升,策略分享。 4、团队激励与考核 状态好不好,激励最重要;士气要持久,考核必须有。激励与考核重点就是提升员工的状态与士气,极大的热情可以掩盖所有的缺点,通过激励考核建立员工的动力、压力和反作用力。 5、工具的开发 好的战术需要好的工具支持,活动工具就好比打仗的武器,对活动的效企业开展视频网站营销优势率、效果非常重要,常用的工具包括:邀约话术模板、签单意向书、促销政策清单、计价清单、签单看板等等。 从管控面来说,核心的目的就是带节奏的问题。管控的节点有五大节点需要掌握: 1、时360百科创建技巧创建词间:拿21天活动营销来说,通常要切割成三个阶段进行,每个阶段针对具体的时间又是如何分配,人员如何调配等等,这些都是按照进度计划进行时间管控的。 2如何做好舆情监测、结果:活动的结果就两个,进店和签单。达不成结果的要素就很多了,客户没时间、客户感觉促销力度不够等等。作为活动结果管控的负责人,我们要做的就是每天研究、参与这些问题的解决,甚至签单不顺的时候,我们要直接参与促单。 3、员工心态:活动当中最担心的就是团队出现没有信心的问题,这是最严重的心态问题,如何有效的解决这些问题。 4、物料:活动的物料包括促销品、活动印刷品、现场布置用品、大会用品、还有各种签单资料的准备。 5、现场:活动的现场管控包括流程、人员分工、展厅布局、礼品区摆设、活动洽谈区布置、会场布置等等。 |
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