七大战略（企业战略：七大核心准则，教你找到

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战略模式

“几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争。”

—迈克尔波特

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建立长期的差异化战略

才有可能保持竞争优势

迈克尔波特是当商业界公认的"竞争战略之父"，他曾说运营效益和战略定位是企业取得卓越绩效的两个关键因素。

让运营效益代替战略定位的最终结果必然是零和竞争：一成不变或不断下跌的价格，以及不断上升的成本压力。

因此，战略定位决定了企业未来的发展方向、资源分配及经营决策，只有建立起一种可长期保持的差异化时，才能胜出竞争对手。

那么，企业如何做好战略定位？『七星北斗定位』，七大核心准则，教你找到自己的战场。

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定位就是定生死

想要打造一个爆品，找准卖点是关键！首先要回答的问题就是：我是谁？在哪个品类里，有什么功能？

在刚刚起步的中国洗发用品市场，海飞丝无疑是高端的代名词。曾几何时，用海飞丝来洗头发是格调和品位的象征。

因为海飞丝从市场调研中找到了两个字：“去屑”！当时的市场上没有人这样标榜自己，而头屑也确实是中国消费者最大的痛点之一。

所以“去屑”的功能定位精准地满足了消费者需求。海飞丝也抓住了市场细分的第一波风口红利，在中国本土市场一骑绝尘！

有了卖点，第二步就是把卖点变成痛点。

痛点引发的购买欲望，决定的购买行动。

如果你的产品没有占领一个“痛点”，客户就没有购买理由，产品就卖不好。

每个火锅爱好者，都有一个痛点，就是又想吃麻辣火锅，但又怕上火。

王老吉发现了这个普遍存在的问题，打出了“怕上火，喝王老吉”的产品口号，从产品、宣传等角度聚焦“怕上火”，在“清火凉茶”市场上独占鳌头。

第三步是找人。

定位目标人群不是单纯的知道产品适合哪些人，而是要准确的知道这个群体的喜好、特性、习惯及消费方式等。

如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说出“收礼只收脑白金”。

中老年人因失眠而睡眠不足的人比比皆是，脑白金针对这一难题，以“送礼”为核心概念。

成功地将自己定位于庞大的礼品市场，以礼品定位引领消费潮流。

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细分领域还需再细分

但是随着消费市场的成熟和衍变，普通的卖点和痛点对品牌的加持正在逐步缩减。

我们的第四房地产网络营销讲师课程哪步就是差异化战略，重新定义卖点！

产品通过实施差异化战略，创造并培育自身独特的细分市场，并形成较高壁垒，取得细分市场上的市场占有率。

2020年，以气泡水起家的元气森林，聚焦差异化、个性化的产品标签，长沙效果好的微信朋友圈推推出0糖、0卡路里的健康饮品，以一骑绝尘的速度，成为软饮领域的一匹黑马。

在可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、汇源等巨头林立的行业格局之下，硬生生地“杀”出一条新路径，顺利完成的新一轮融资，估值西安小程序一年翻了3倍。

除开产品本身，消费者对消费体验的期望也在改变。

第五个要点就是消费体验的重构和升级。

不同年代的人消费观念不同，对于什么是网络推广和宣传现在的年轻消费者而言，他们渴望更有代入感、互动性强的消费体验。

过去几十年，我们对酒文化的塑造主要集中在两个字：高档。

每瓶酒都强调自己是古法酿造、历史文化根底深厚、地处粮食和泉水优秀的地域，但他们都有一个通病：远离老百姓。

2012年，一个白酒品牌-江小白横空出世。开创小而美，小瓶酒的模式，定位年轻群体，凭借对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案，成功圈住一波消费群体。

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渠道是的最后一环

第六个要点是功效和价值是否有通过广告语清晰地传递给顾客？

广告语的重要性在于塑造产品形象，传递产品属性和产品信息门店小程序小程序，直接定位客户群体，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望。

20年前的饮用水市场，可称得上是群雄逐鹿。娃哈哈、可口可乐、康师傅、统一、怡宝等，占据了市场的大半壁江山，市场基本处于饱和状态。

但这样的格局，却被农夫山泉的一句广告语“农夫山泉有点甜”打破，使得其在饮用水市场打开了更大的局面。

在高速发展的互联网时代，市场营销的三大基石：媒体、渠道、，都发生了根本性的变化。

只有不断追寻时代的脚步，更新迭代、产品升级，营造营销闭环，才有机会能获得成功。

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战略定位是一项复杂而又十分重要的工作，战略制定者必须慎重对待。

很多企业老板总是抱着别人做什么我也做什么的心态去经营，到最后的结果一定是产品的同质化严重，不可避免地陷入价格战的恶性循环中。

而一旦陷入价格战，行业的创新和活力就会被扼杀，小企业也很难和资金够雄厚的企业去竞争。

所以，提早布局品牌战略，用北斗七星战略定位法重建商业模式，才是企业投入小产出大的长远打算。

靠着赚产广告业务青海代理朋友圈广品的钱，企业的抗风险能力始终有限，一旦市场环境发生变化，对产品线的打击是毁灭性的。

因为，企业的战略定位不准确或发生失误，战略理念再优秀、战略规划再具体科学，都将是徒劳无益的。