145营销的极致 一个文案如何卖掉整座楼盘？（极

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最近的热点，一个是飞机失事，一个是近期电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没，遍布全国各地商业中心的变形金刚，到营销的优缺点处为宣传不遗余力的李冰冰，强势借助中国元素，《变形金刚》票房快突破20亿。

　小苹果更是成为神曲，唱遍朋友圈广告投放能提升盈利大街小巷，近阶段最火的点就是《小时代》PK《后会无期》，朴树的歌曲“平凡之路”先引爆，营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。

一个“国民岳父”，一个“粉丝偶像”；一个文艺，一个商业；一个玩饥饿营销，一个天天剧透；一个奢华，一个低调；一个卖色，一个卖气质；一个《时间煮雨》，一个《平凡之路》；一个请来一批偶像助阵，一个请了一批大V助阵。。。

饥饿，借势，热点，大V，口碑，话题。。。两部电影联手突破15亿票房应该不成问题，将事件营销玩到了极致！

清华大学的一个招生宣传片-清华白富美，这是迎合了学生上大学之前的幻想，对未来，对梦想非常成功，传播非常广，深谙情感。

事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。

再看几个实操案例：

这是之前操作的案例，之前非常火。核心点：邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会自然就能确定到底哪家公司。没有任何投放费用，上传视频到网 站，引起巨大反响。然公关公关公司后围绕制造话题-国脸该不该出镜，引来众多明星，名人，大V探讨，例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。事件营销：通过制造话题，引 发争议点，绑定众多名人，非常省钱，对企业起到了非常好的传播。

我之前长期做水军，网络推手，明星推手，所以比媒体更了解媒体。之前 “十问”时我也说到，水军可以轻易搞垮一个二十年的企业，攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手，每天都在发生。比如，李xx的案子，只要关于其任何新闻， 评论100条，90%负面，很大程度也会影响到法官判决，最后的刑期相对较重，很大程度是被水军判了刑。一直到现在，水军仍然在长期维护李xx的帖子。

行业里：可能发一条帖子只要80块钱，但删一条3万块钱不一定危机公关和公关危机区别能搞定。所以危机公关非常重要，花20年经营好一家企业，可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂，达芬奇就是非常典型案例。

可能很多公司说，我的服务没问题，我不需要做这些。其实不然，很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。比如，你开酒店的，我带着几虫子 放在枕头下面拍张照发到网上，朋友圈传播，你就说不清，就算你证明是对方，但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配，对于来说，他不会花时间听你解 释。例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要！

谈谈这个文案的杀伤力！

“房子是用来养家的， 房子不是用来养小三的”，这个文案是去年做的，当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域，离市中心的远近，配套等等决定了你房子的价格，如何 在相同情况下，让选择你的房子？主观意愿就很重要，情感营销就是突破口。这个文案出来前，买楼的人群性别比例是五五开，这个文案出来后，变成八成都是 女性来付款，这就是效果。

整个策划只有几百块的成本费，没有任何渠道宣传费用，一个人拍下来后，进行自己朋友圈传播，然后她的朋友， 朋友的朋友陆续传播，然后这个广告在网上传播很广，效果非常好，吸引了很多媒体的免费资源，三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点，特别是家 庭社会矛盾加剧，很巧妙的利用了感营销。

什么是事件营销？

这个定义我是在网上搜的。事件营销的成功在于成功借势，其关键是：快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。

比如，聚美优品上市前，听朋友说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面，我一想，化妆品垂直领域，就聚美跟乐蜂。聚美一上市，乐蜂网肯定要找出路。唯品会化 妆品领域一直比较薄弱，这个时候那么多高管聚到一起肯定有事情发生，然后我马上编辑了个文章“唯品会可能和乐蜂联谊”通过公众账号发出，因为市场调研的市场第一时间发， 朋友圈大规模转发，粉丝涨了两万多。当时我先在各类社交媒体，特别微博，搜这几个公司的关键词，例如：乐蜂，唯品。李静，沈亚，王立成，沈亚等都没有搜 到，我就知道我的机会来了。我花了十分钟快速完成一篇文章，发表后十分钟，正式公告已经出来了，如果我的文章晚一点儿就没意义了。所以，我对新媒体团队要 求就是24小时上班。所以，做事件营销的主要价值在人，在于团队，在于快速反应，在于强大逻辑分析能力，在于知识面储备，在于行业了解。。。

事业营销——借势

世界杯一来，青岛啤酒必定小红书套餐会很火，但为什么要借势PP助手？因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的，要让自己中坚消费群体年轻化，PP助手数千万的用户80,90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很重要一环。

第二个是roseonly，借力非诚勿扰。这个事件非常经典，可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。互联网讲究场景化， 富二代牵手女神，这是观众代入场景的经典，借助江苏卫视非常强大的渠道优势，传播最大化，一辈子只送一个人的品牌形象很好传播出去了。

世界杯你借势了吗？

世界杯的借势，即使世界杯结束也可以做下去。比如，我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划，把自己的品牌放在第三的位置，其他九个品牌的甚至都会帮你 转发，省下巨大渠道，你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。但是，但凡做营销，一定要注重良心和道德，马航失联后的某些营销就过分了。 奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典，既是竞争对手，又可以双赢。

事件营销——如何借势明星？

讲完借势热点，讲下如何解释明星。谢娜、张杰结婚当天，我就写了一篇文章：谢娜未婚先孕两月，谁来主持快乐大本营？

谢娜和张杰结婚是当时非常大的热点，所有媒体都在报道，关注，但切入点非常单一，我那时候正好自己创业做娱乐公司，主要包装艺人。然后就写了这篇文章，标题：“谢娜怀孕两个月，谁来主持快乐大本营”？

文章开始先讲：快乐大本营的历史，从李湘开始，然后讲谢娜情史，包括跟刘烨，最后讲了下她跟张杰。最后怀孕爆料是随意找了个湖南卫视“某著名灯光师”爆 料，然后就把我要推的女孩成果导入，没几天就成为各大媒体娱乐板块头条新闻，因为提前进行了效果预判，在网络上也预先做了铺垫和这个女孩基础信息，大家搜 索这个女孩名字有详细介绍，后来很多电视台请做节目，多了很多很多商演，那段时间也非常火。

姚晨怀孕时，我们正在做一个母婴类的 app，那天，正好微博获悉她刚进产房，然后我们就马上写了一篇文章：“母以子贵”，微博女王身价倍增，有望获千万代言。然后从网上随意找了2个品牌，有 奶粉，有育儿机构，都非常出名，把他们一起绑定，把我们的品牌作为三个可能会请姚晨代言的品牌之一。然后把我们产品的优势介绍的非常全面，似乎我们就是最 可能的。姚晨很注重形象，所有大网站都不发，结果人民网作为漏网之鱼发了，很快很多媒体都转载了。

明星绑定容易，而且自己也愿意炒作，可能还会转发微博予以否认。大大提升品牌知名度，只要有危机意预案就好了。

事件营销借势明星非常容易传播，绑定大牌提升自己品牌形象，借势热点省下巨大传播渠道费用。

八零后旗手有李宇春、韩寒。。。夕阳红央视广告优惠表但九零后还没有一个代表人物出来。这个时候马佳佳很聪明地站出来了，在非诚勿扰上她的性取向是双性恋，在互联网大会，她 发安全套，万科讲90后不买房，制造了很多话题。互联网时代其实就是拼营销的时代，产品已经成为基础部分，所以从营销上来讲，马佳佳是非常非常成功的。如 何引起别人的注意？如何自我包装自己？这是恋爱和创业，工作都需要的能力。特别是现在。

第一：有人才

马佳佳。她建立了自己的粉丝群，假设泡否情趣只是一个工具，是话题的来源，很多人关注她的公司经营不善，很可能她未来做的方向不一定是这个，只是借机引爆，情趣毕竟是非常好的话题点。

人在事件营销里起到决定作用，***这种平台机制已经完全变了，不象以前那样可以脱离人炒作了。我经常写文案练，马佳佳在我好友里，有一次想测试马佳佳看 不看我的朋友圈，我就写了个文案“我招聘一个人，要有马佳佳四分之一的营销能力，有马佳佳四分之一的文案能力。。。年薪二十万。”不到两分钟，她就回复 了：“她现在一年值两百万。”我就知道她看我的朋友圈，也顺便测试自己朋友圈的活跃度了。如果手里没有这样的人才，就要培养出来，做品牌拼广告的时代已经 过去了。

第二：会讲故事

rose only。大家创业前一定先把营销想好，一定是先有故事再有产品，先有营销再做产品。

第三：独家爆料信息

第四：制造话题能力

营销不是泛泛的，而是精准定位的。比如，酒店总共就两百多间房，每天200人流动，建立好***平台和用户关注机制，一个月下来搞2000多人，只要找准关联关系，有百分之十的人来入住就可以了，传统的地推就变成关系维护就好了。

要用互联网的思维去改造传统思维，不要用传统思维改造互联网思维，

营销体：“有一种友情叫赵薇和黄晓明，长的好的人才有青春。”好的文案能激发用户心中的共鸣感。

可口可乐昵称瓶：专属，整合营销。喝的不是可乐，而是对***的热爱。

脸萌：朋友圈分享，口碑传播。

建议企业一定要做自己的app，***在营销方向上不稳定，腾讯经常出台政策，不要把所有的资源引流到***公众号，数据是在腾讯那边，APP才是自己的数据。另外很多***大号是靠微博引流的，***很难独立成长草根大号，***非常封闭。APP才是企业移动端的WWW.

刘烨抢沙发以前明星跟我十万八千里，现在一条微博的距离。

汪峰上头条，萧敬腾下雨，持续性最强的事件营销，最近发生什么大事了，最近下雨了，随时可以拿出来做文章，非常经典案例。

杜蕾斯：调侃王功权。非常聪明地利用了韩寒给女儿写的信：“套好安全带，带好安全带。”杜蕾斯的借势用的非常经典。还有一个：“光大是不行的，薄迟早要出事。”

营销不要只看一点，要梳理看系统套路

台州公安局黄岩分局的事件营销。此次事件成果的几大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘玮柏，突破“体制”的突破。

国家各级机构都转发了，于是媒体也就跟发了。人人心中都有一个制服梦。

您有品牌吗？

可口可乐品牌：一夜之间被火烧光，仍然可以从废墟里拔地而起。

加多宝品牌：不但可以没有制造，连品牌都可以拿走后短时间内东山再起。

什么是口碑？产品好是最起码的，已经很难产生口碑，只有服务才能让用户爽。

什么是服务？没有忠诚度就没有服务。海底捞的员工年龄是发自内心的微笑，他们有许多正向激励，包括家人对自己表现的自豪感。海底捞的员工在年龄上是偏高的，有更多稳定的、务实的心态，有社会阅历、有生活压力，懂得感恩。

什么是粉丝？撒网捞不到鱼，要钓鱼，做app的，要一个个记录，一个个服务，从1到2000是最难的，过了2000就自然成了，建立情感共鸣点，价值认同、精准用户，品牌调性一致 ，品牌忠诚度高+口碑传播。