阿里输口碑:红包大战背后的流量与分享逻辑

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小年夜，支付宝红包正式登场，万万没想到，好心没办好事，非但没有引发网友的追捧，反而引发网友的纷纷吐槽、挖苦。今天(此处应指昨日)***官方红包开抢，微博上又是一片抱怨声。为什么商家花了大价钱却没有赢得好口碑？反而去年大家互相赠送的***红包却能流行至今呢？

在我看来，去年抢红包的胜利是“分享逻辑”的胜利，今年的官方红包却来了个180度转弯，走回了“流量”逻辑。

什么是“流量”逻AR营销辑？

美团网CEO王兴在著名的“四纵三横”提出过互联网发展的三个阶段：搜索、社交、移动。流量逻辑也就是搜索阶段的逻辑，这个逻辑有几个特点：

1、流量总数有限：流量掌握在几个少数巨头的手中，电商的运营体系因为巨头数有限，每个巨头贡献的流量也是有限的。比如百度、搜狗。

2欧普照明灯浴霸批发营销策、流量是在消耗的：理论上，每个个体都在想尽办法获取流量，每获得一份，总数就减少一份。

从这个角度来理解，虽然阿里、腾讯是互联网巨头，单个的财富惊人，但是能拿出红包的总数是一定的，分摊到每个头上的也有限，费了很大劲抢到个几块钱的红包，说不上喜人，如果抢个空的，那就真要问候阿里腾讯的亲戚了。

分享思维是在消耗资源的同时，创造出更大的资源，分享的越多，创造的越多。以抢红包为例，每个疯狂的从聊天群抢红包的同时，还在疯狂的在自己的 群和朋友圈里分享红包，看似每个用户的红包数量有限，企业抖音号内容运营可如果乘以分享的用户数量，以及发放的频次，结果全网络广告推广就成了一个天文数字，远远超过百亿这个负面新闻对上市公司的影响数字。每个人 都在收获丰厚红包的同时也不停的给亲朋好友派发价值不菲的红包。

从这个角度，也就不难理解为什么***红包会完胜今年的官方红包。而这种胜利一个更大的价值在于通过抢红包这样一个人人参与、人人讨论的案例向我们展示：以“人”为单位、以分享为思维方式的经济开始完胜以“商品”为单位的经济模式。

相比较商品，分享经济具备几个特点：

1、个人取代组织：阿里是中小企业，淘宝是有货源的微小组织，分享经济更加彻底，每个人都是商家，每个人也都是消费者。虽然很多人在抱怨朋友圈里的各种微商，但微商确实实现了让每个人都成为商人，同时让每个人都获得不少收益。

2、个人品牌取代商品品牌：商品经济信任的是商品品牌，有如家、汉庭、prada、LV才会有消费。分享经济则不然，人们更加关注是商品背后的人，因大连网络策划有限公司为长期关注高晓松，才会观看《晓说》，因为罗辑思维的推荐，才会购买《理性乐观派》。

3、信用取代传统财富：分享经济下网络 简称，信用开始成为重要的，获得的信用越多，可以控制的财富越大。罗辑思维因为有百万粉丝的信任，所以 可以半天内收到160万的会员费。因为有朋友信任的背书，我可以放心在朋友圈购买“正品”。更有甚者，不少互联网金融的创业者在探索以朋友圈授信的模式实 现金融上的借贷。这些都在告im营销工具诉我们信用就是传统意义上的财富，一旦需要，随时可以变现。

听说今年BAT要砸近百亿发红包，可我觉得以现在的这种发红包的方式，难免会继续落入阵势大，效果一般，吐槽声一片的局面。要成为风口上的猪，得先想明白风口在哪里。