最惨只剩5000元，现在有3.4亿用户，他说”资本寒

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那一年，网易刚刚拿下163.net，马化腾刚刚拉了一帮人创立腾讯，周鸿�t刚刚从新疆回到北京，创办了3721网站。

从1998年到今天，中国互联网发生了无数颠簸滑行，而丘越��身处其中，敏锐地感知着周身发生的一切。

丘越��在讯业之后加入了中华网，那是中国第一家上市概念股，股价一度飙到抖音官方广告素材要求120美金。然而，中国互联网泡沫在狂欢之后不期而至。后来，丘越��参与中 国移动的移教育培训学校的网络推广方动梦网建设，看着后台统计数据发生的爆炸性变化，他觉得，这些指数级变化里隐藏着未来。于是，当他2009年看到App时，丘越��意识到，机会 来了。

「未来所有的App都是一个运营商」，基于这样对未来的预判，丘越��在2010年创立了爱贝云计费，为App提供支付解决方案及配套服务。

在联网支付之前，短信代支付是最普遍的方式，在SP时代更是主流的收费方式。有业内称短代可以提升游戏至少50%的收入。不过“短代”的便捷，也促 使当年很多SP对用户进行「恶意吸费」， 最终招来运营商大棒抖音什么时候发最多人看惩治，2015年5月份短代被关停。应用汇CEO罗川在分析短代的兴盛时认为，目前中国的网络环境，联网支付的成功率较低，利用运营商 的短信支付，才成为最有效的支付方式。

不过，时代一直在向前冲。从1998年到2016年，中国的互联网的发展速度就像这个国家的速度一样，持续飞奔向前，网速亦然。无数的App诞生，移动支付成了巨头们都要争抢的入口。

在丘越��看来，既然所有App都是运营商，那他们都会有支付和交易平台及配套服业的需求可能。「除了像***、百度地图这样的超级运营商，大多数 App都做不到自建支付通道和完整交易系统及完善服务体系，那我们就帮他们做。」丘越��认为，很多团队在如何收钱这件事上有心无力，他们对线上业务形态的 了解过程会成为快速发展中的牵绊，「不如交学费给合适的人，以合理的成本让合适的人来做。」

巨大的蓝海

目前，几乎所有主流支付通道都设置了繁琐的申请手续和额度限制，初次申请，总会面临材料被一次次退回的麻烦，此外，自行接入通道，自然而然的需要自 己对通道进行更新维护，月底，还要挨家挨户的归拢账单，分渠道结算，对于初创企业来说，整个流程的工作量相当大，而且需要付出不小的人力物力成本。

爱贝云计费所提供的云计费服务，大致可以分为四步：

第一步是手游等移动应用的支付接入，通过一个SDK或几行代码，让APP和HTML5一次接入***支付、支付宝、银联、短代、充值卡等主流支付通道，省掉开发者一家家申请的麻烦。

第二步是支付通道的维护，爱贝云计费用SAAS云服务方式对开发者进行支持，所接入的支付通道的自动更新维护，客户不用进行设备和人员的投入。

第三步是爱贝后台系统的搭建，接入爱贝的开发者，可以在后台实时查看交易数据，并根据后台提供的模型和服务进行。由于所有通道的账单都聚合在后台，开发者可以一次完成所有支付通道的结算。

第四步是爱贝完整的服务配套体系，涉及到交易全过程的系统运维，风控，客服，数据分析，接入的技术支持等工作，爱贝会全权处理，朋友圈营销有什么特点和优不再腾讯视频 去广告需要合作伙伴投入一兵一卒。

2010年爱贝云计费创立，到了2012年3月，丘越��预判的市场开始爆发网络推广学费，到2015年12月，爱贝的服务已经有12000家合作应用开发者，覆 盖了3.4亿用户，其解决方案也开始进入大型和巨型企业，而对岸的美国同行Stripe已经估值50亿美元。「这是一个巨大的蓝海，伸手进去的话摸到的全 是油。」

越过低谷，爬上山丘

2012年的时候，爱贝曾经陷入过两个月的低谷，公司三十多个人3个月没发工资。丘越��现在回忆那段时间，认为那是爱贝发展过程中的最大危机。「当北极光的钱到账的时候，我们账上只剩5000块钱。」

如今的丘越��异常自信，在谈到「资本寒冬」这个话题时，他甚至使用了「暴帅」这样的字眼：「这是好事情，真正有核心竞争力的企业才能活下来。」

在采访的时候，我们提到了个推。这家位于杭州的创业公司，精准地抓到了「推送」这个细分领域，以互联网「送水工」的身份成为推送领域的未来独角兽。 而在描述爱贝钙片文案时，丘越��用了一个「管道工」的概念：「我们设定的核心目标是，在全世界任何地方帮助大家完整整个交易过程，降低运营成本。」

说起来这一年公司的成绩，丘越��说会打个八十分。「速度还不够快，如果速度够快的话，业务规模会是今天的为什么说危机公关最难展开五倍。」

2015年，1975年生人的丘越��度过了自己的40岁生日。三十而立，四十不惑。谈及自己的优点和缺点，丘越��都用了抖音宣传方式「狂暴自信」这四个字。这种 自信，来源于他从1998年就在互联网浪潮中沉浮的经历，从讯业到中华网再到移动梦网，他都是公司里「最快掌握所有技能」的人，且对将来市场的预判无一失 手，这让他有种「无所不能」的泉州性价比高的微信朋友圈幻觉。

丘越��说，他最喜欢的人物是王阳明：一介书生，带兵上阵，且战无不胜——这才是大无畏的勇气。因此，他并不担心「BAT来做，你怎么办」之类的问 题。「当年我开始做爱贝的时候大家都说会死，未来一定是巨头、运营商的事情，然而我就是�潘壳嗄暌唤椴家拢�有把握在中国这个垂直领域战胜所有人。