垃圾社群145营销，社群的刽子手？（社群营销 豆

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建一个***群，发发小广告：我在做社群；

搞一个主题沙龙，问题没探讨几个，便四处兜售自家产品：我在做社群；

聚了一帮人，一起读读书，然后疯狂推销自己的文章与公号：我在做社群... ...

社群和社群经济如今火得一塌糊涂，很多人一窝蜂开始扑过去。而据我观察，大部分人涌向社群，其实仅仅是想把社群当做一个渠道，玩的是所谓的“社群营销”，严重偏离了社群的本质内涵。

什么是社群营销？

顾名思义，针对社群而进行的营销行为。社群营销本身没问题，但是营销是要跟媒体形式配合的，如果社群媒体都没有建立起来，何谈社群营销？

如今某些人所谓的社群营销，其实就是在做这种本末倒置、毫无根基的事。最终各种群都沦为了群成员严重的负担，逃脱不了被退群和被屏蔽的命运。

首先，我个人非常不赞同仅仅把社群当做营销渠道的做法。其次，就算是做社群营销，很多人也是偏离了营销内涵，而是把曾经惯常的垃圾营销做法搬到社群中来，却独独不去耐心运营社群，让人很不敢苟同。

所谓的社群营销，我认为主要打开小程序开发表现在以下几个方面：

把社群当做垃圾内容的出口：很多自媒体人轻易就建了十几个群，仿佛自己拥有了一个庞大的社群，每天往群里发自己生产的内容，他们天真地以为任何内容通过社群投放都会有效果，最终这些群不幸沦为自嗨的领地，发出的内容无人问津；

把社群当做广告和卖货渠道：有些人把社群看成了另外一个朋友圈，微商大家都懂，三天两头打个小广告，隔三差五卖个小玩意儿，这种生硬的做法，想必大家深有体会，善良如我们，恨不得在群里跳出来告诉他们：求你别再浪费精力了，心疼...

把社群当做人脉渠道：如前所说，很多人将朋友圈营销的概念带入到社群中来，进群就加好友，以为建立越多的所谓人脉关系就越好做事，殊不知这种粗暴的行为，对如今高警惕性的群成员来说，早已成了一种被人唾弃的骚扰行为，你跟我说是人脉？360人物百科创建在线报！

把社群当做活动组织渠道：有些人则把社群仅仅当做活动组织的场地，今天想搞个沙龙，或者组织个兴趣活动，于是在社群内发个通知，聚了一帮人，活动完了还不忘卖货，卖完货就没有然后了，这也能说是在做社群？

凡此种种，为什么好好的社群大风口，大家都不约而同上海大规模软文推广设计规地挤上了所谓的社群营销的小船？而且这小船，说翻就翻...所谓无利不起早，大伙儿蜂拥而上玩社群营销，当然是企图能有商业回报。

那么问题来了，社群何以又成了这些人眼中商业回报的承载点呢？

正如前文所说，社群早已被看做是一种营销渠道，特别是有了***群这一载体后，营销者更是如获至宝，那还不狠命地推销？

说到底，“所谓的社群营销”的种种做法，还是简单地套用原有的营销套路，粗暴地将其嫁接在社群中。其问题的核心是未能脱离渠道覆盖的旧思维，于是拼命地去铺渠道，不管是真渠道还是假渠道。很明显，这种做法是存在诸如何市场调查多问题的。

很多人对社群还不太了解，那没关系，只要我敏感的神经认为它可能是一种新的渠道，那就不能错失任何可能。拿了一笔预算，那必须得全渠道覆盖，再配以重复轰炸，那必定能在心智中留下一席之地吧？悲惨的是，对这种轰炸早已免疫。

显然，这种思维和做法是被动媒体时代遗留下来的痕迹。如今有太多的网络精准营销方法选择跳过、屏蔽、无视这些广告和垃圾内容。说实话，这种强势粗暴、毫无内容的营销，根本无法占据的时间和注意力，更何谈占据他们的心智。

撇开垃圾社群营销的效果不谈，说一个最简单的问题：一个社群无论有多大，它的人数都是有限的。就这么点人，就算你的营销有效果，只靠榨取人数可怜的群成员，商业回报会大吗？

因此，如果只把社群当做营销渠道，那注房车基地企划案定是没有出路的。我们不能奢望自己的社群能有罗辑思维的体量大，罗辑思维有庞大的粉丝群，它很容易地就走上了粉丝经济的路线，而很多的社群是不具备这个条件的。

事实上，不管你在社群中如何花式地玩社群营销，所得到的回报都是微乎其微的。因为脱离运营的社群营销忽略了一个最基本的事实：如今是一个信息过载、传播过度的时代。

对于早已陷入选择困难症的用户来说，这种不加区分的营销内容，他们唯恐避之不及，何谈更深一步的商上海网络销售公司业目的？在这样一种现状下，有两个基本的道理如今已得到广泛的共识：

A、用户最有价值的是其时间和注意力，能占用用户多少时间才是最重要的。按照定位理论，能占据用户心智的营销才是有效的营销。所以说，任何不能占据用户的主动时间的渠道铺建都是无效的。

B、能够占据用户时间和注意力的最有效方法，是优质的内容输出。这正如我们曾经提到过的观点：内容是流量的入口。每个人一天只有24小时，谁能用内容从他这24小时中争夺到更多的有效时间，谁就是胜者。

既然用户的时间和注意力是最宝贵的东西，那么很显然，仅仅把社群当渠道，把成员当客户，打广告、卖商品，而不对社群进行运营和深耕，这种做法肯定是行不通的，犹如竭泽而渔，一时爽、一世伤。相反，我们必须通过输出优质内容，让用户主动进入自己的时间，如此才能占据其心智。而这，正是我们所提倡的社群媒体道路。

我们知道，内容生产是社群媒体最基础性的环节，也是十分关键的环节。它通过内容吸引和筛选用户（粉丝），用户沉淀下来后形成社群，社群成功运行后，群成员又源源不断地共同产出优质内容持续吸引用户。社群一旦形成，围绕社群的商业变现模式便可以多种多样了。这与“短平快”的所谓社群营销完全不一样。

具体来说，社群媒体相对于所谓的社群营销，有着以下六个根本性的不同和天然的优势

1、对内容的态度不一样

社群媒体则高度重视优质内容生产，因为内容是吸引用户沉淀社群的前提。而且，它不仅会生产PGC内容，还会组织群成员共同创造丰富的UGC内容。

由于社群媒体对内容的注重，再加上产出有方，使得其生产的内容往往更加优质、更加精准，在传播和占据心智上也会更加有效果。这是一种"深度运营"的打法，相比之下，喧嚣浮躁的社群营销必然显得十分孱弱。

2、投入的时间成本不一样

正因为对待内容的态度不一样，导致二者所投入的时间成本也不一样。浮躁的社群营销在内容上的投入跟社群媒体无法比较。而且，所谓的社群营销也不注重社群的运营，他们的做法往往简单粗暴，比如上来就发红包（如果你确实钱多也没办法，那就靠天天发红包维持活跃）。很显然，这种简单粗暴的做法当然省时省事，但是效果...

社群媒体在内容生产和社群运营上都是耐心耕耘，它不相信通过简单的社群营销就能获取回报，而是踏实做内容，精心做社群，它把这当做商业变现的前提。因此，在时间成本上，社群媒体会远大于社群营销。然而，正因为时间上的高投入，带来了商业上的高回报，比如吴晓波读书会，正和岛等。

3、对社群的定位不一样

其实，之所以会造成对内容的态度和时间投入上的不一样，主要是因为社群营销和社群媒体对社群的定位不一样。

前文所述的简单粗暴的社群营销做法，可以说其对社群基本是无定位的。要说有定位，社群可能也仅仅被定位为他们众多渠道中的一种，群成员则只是被当做客户、买方，而不是内容或服务的共同创造者。这种冷冰冰的单向关系，将十分不利于营销效果的推广。

社群是社群媒体的具体组织形式，因此社群媒体不但十分注重社群的运营，而且对社群也有着清晰的定位。在社群创建之初，它就是有着共同的愿景、共同的价值观的人的聚合。如此，社群的定位自然就很清晰了。

正是因为这种清晰的社群定位，使得社群媒体的群成员不再仅仅被看成是有利可图的客户，而是种子。是的，社群媒体的群成员就如同爱情一样，是需要经营的。他们是社群内容的共同创造者，经营过后，群成员往往是高粘性、高互动、高价值优越感的，对社群品牌的传播也将发挥巨大的作用。

此外，这种对社群定位的不同，还使得二者所针对的目标用户群体有着天壤之别。社群营销针对的是大众无差别群体，即所谓的“无差异市场”，而社群媒体服务的是小众细分群体、是精确化的群成员。这种对目标用户认知上的差距，必定会在今后的商业变现上体现出出来。

4、产品的流向不一样

我们知道，那种简单粗暴的社群营销，其最终目的就是为了卖产品。其基本的过程是，产品从B端企业流向普通C端客户，在产品生产之前和生产的过程中，B端和C端之间基本无交流。社群营销的目的就是刺激C端认知并购买B端的产品。而这种粗糙的营销手段，其效果之差可想而知。

反观社群媒体，无论是内容还是产品的产出，都是经过群成员高度互动共同创作的。换句话说，社群媒体是根据群成员的需求来生产产品的，即产品是从C端流向B端，再从B端流向C端的。比如吴晓波社群推出的"吴酒"。

这种简单的产品流向上的不同，却造就了二者内容和产品本质上的差异：一个是自嗨式的任意生产，一个是明确的用户导向、按需生产。这两者孰优孰劣，明眼人一看便知。

5、营销的形式不一样

众所周知，如今甚嚣尘上的社群营销，他们使用的是自己熟悉的惯常做法，即先是有一个产品，营销考虑的是把产品网络营销学历卖出去。在这个过程中，营销与产品是分离的。这种相互隔断的信息沟通，必然又会使营销的效果大打折扣。在社群媒体中，由于对社群运营的重视，使得产品跟渠道、销售、用户互动等是一体的，互动即营销。

换句话说，社群媒体是天然地把营销融于社群互动，群成员在互动产出内容和产品的过程中，即完成了一次营销活动。在内容和产品产出后，群成员作为第一批试用的种子用户，又将自发帮助进行更大范围的营销。这种口碑式的营销，无论是从质量还是广度上来说，都是所谓的社群营销不微信营销案例 技巧能比拟的。

6、预算的方向不一样

通过前面的分析，我们可以发现，所谓的社群营销，其直接目的是渠道覆盖。因此，大部分的预算可能是花在渠道推广上面。由于缺乏优质的内容击穿多层用户，他们很难形成二次传播。如果不持续地进行各渠道的硬性推广，其品牌的影响力就难以持续。一旦推广停止，影响力即停止。

所以说，所谓的社群营销，其每个用户的获得成本是线性增加的，每个用户获得品牌曝光信息的成本是一样的。因此，要想品牌最大限度地曝光，就必须全渠道覆盖。而要想持续曝光，又必须持续地进行推广。而这种全渠道持续推广的做法，必然要耗费高额预算。

我们来看看社群媒体，由于注重内容生产和社群运营，靠优质内容和种子成员便可形成自传播，用户成指数级增加，不必耗费大量的预算去铺渠道。相反，社群媒体在内容和运营上花费的预算会比所谓的社群营销多。但是，这跟无底洞似的渠道推广比起来，自然是小巫见大巫了，根本不在一个量级上。

可以看出，如今大家一窝蜂扑过去的所谓的社群营销，其实是一种很low的做法。我们在做社群的时候，千万别只顾着玩垃圾营销。毫无效果不说，还把社群的名声破坏了。

如果你想做好社群，如果你认同社群的美好未来，想抓住创建词条搜狗百科多少钱这大风口，那么就应当尽早摈弃这种浮躁的做法，走社群媒体的道路。我们主张，社群媒体才是社群的未来之路。