如何写商业计划书-模版（怎样写商业计划书）

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【第2页】一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：1、产品与服务，即商业模式；2、创新定位；3、市场空间；4、竞争优势；5、梦幻团队；6、盈利预期；7、融资规划；8、资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。

【第3页】产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你提供了一个什么样的产品，你解决了人们的什么问题，你填补了什么样的市场空白。真正好的商业模式一定是能为提供有价值的产品，能实实在在的解决的问题。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说用户笨，只能说你太傻。因为再复门户网站免费发布新闻杂的模式，也不能脱离商业的本质。

【第4页】市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正的打动VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1个亿，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC？

【第5页】市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万广告，然后坐等用户”，而是把诸如“我们已和腾讯、百度等大成功签约”一类的事实摆出来。因为眼前的事实永远比未来的可能最有说服力。

【第6页】竞争优势。你的竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病或各种癌症的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇罗里八嗦的文章了，因为你这个项目，根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。

【第7页】核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不达内培训 营销营销同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已但是抖音上橱窗没显示经看过同类的项目，他们对这个项目已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等等，最好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。

【第8页】里程碑与现状。这个内容主要让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第1块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。

【第9页】市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3-5年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的，那你就选择替代做法，列出你的市场预期与规划。没有详细的财务预测没关系，如果你连一邮件营销注意事项年、两年大概可以做到多少营收都不清楚，那估计会有一些麻烦。即使你在初次敲门时提供的商业计划书没有专业的财务预测，一旦真的达成投资意向，最终你还是需要向投资人提交这些东西的。无论是对投资人，还是对你自身管理公司，财务都非常重要。我的建议是，哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司，最好也给团队招一个专业的财务人员，这对未来发展，至关重要。

【第10页】股权结构与投资情况。与谁合伙很重要，所以投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营等等。还有你这家公司到底投了多少钱，我说的是实际的投资额，而不注册资金。如果你自己都没投钱，想找投资人玩空手套，那估计难实现；如果你已经把房子抵押，破釜沉舟，一定要把火车站led屏广告什么价这个项目做成，投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫，也许说明这项目本身就有问题；如果你只投入100元，现在是日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许不会接着往下看了，迫不及待地现在就给你电话，约你面谈。

【第11页】融资规划。你想要融多少钱，出让多少股份，这些钱都用到什么地方。这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好，而是适当最好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。当然，如果你预计6个月后就能日赚斗金，那你就只融6个月所需的钱。出让多少股份其实就是估值的问题，怎么估值是一门大学问，这里先不多说了。最后就是这些钱的用途，这一点非常重要，再大方的V山东重型卡车庆典策划方案C，也不会拿着钱让你买豪车豪宅、环球旅行，而是让你把钢用到刀刃上，用这些钱把产品优化好，把市场开发好，为他们赚更多的钱。

【第12页】封底。写上你的联系方式，另加俩字“谢谢”。

以上12页内容，基本可以把你的项目说清楚了，能不能打动VC们，就要看你的造化了。

你还必须明白，融资成功也不能说明什么，真正决定公司未来的是产品本身，只有坚持为用户提供有价值的产品，你才能不断开创更加开阔的未来。

祝你好运。