时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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第一步:抓住目标客户的注意力 在当下的经济市场下,抓住了客户的注意力即痛点,就是抓住了金钱,注意力就能够制造出流量即财富,比如淘宝的双11,京东的618购物狂欢节,其实目的都是通过制造注意力来吸引流量,最终达到销售产品的目的,如果你的产品现在要进行销售,首先要考虑的是如何去抓住你目标群体的注意力,吸引住他们,如果这一步没做到,后续想要提升产品的销量,可能性就不大了,如果你已经很好的抓住了客户的注意力,在此恭喜你,因为你已经完成了产品30%的销售。 第二步:激发购买者的情绪欲望 大家都知道人是情绪化的动物,情绪这种东西很容易发生变化,不管咱们是高兴、愤怒、甚至是害怕,都有可能将人带入一种特定的心理环境中去雾化器方案销售,要想让你的目标客户采取行动,首先要尽可能的打破他的理性思维惯性,引导目标客户进入到潜在的情绪化思维,因为人最终在做决策的时候,肇庆抖音代运营询抖咖团队多半情况下都是非理性思维情况下做出的。 第三步:挖掘目标客户的痛点 一切微信朋友圈广告数据供应商商业成交都是起始于市场的痛点,没有痛点,就没有这个商业成交环境,每个人都拥有许多无法满足的欲望,以及无法实现的梦想,我们的大脑潜意识里,促使我们去获得更多的资源,所以我们的大脑会不自然,无时无刻做着美梦房产危机公关通报,幻想着大学网络营销学院各种美妙的场景,期待着各种幸福的生活,比如说作为父母,都憧憬着自己的孩子将来会成为栋梁之材,在学校是学霸,进入社会后,能够快速成为上层精英,如果你是一位老人,你最大的幻想肯定就是拥有一个健康的身体,子孙满堂,长命百岁,所以你的产品鞋子促销方案在推向市场时,或者说在销售过程中,你必须要挖掘出你的目标客户潜在的痛点,并且要将这些痛点,准确无误的,传递给你的目标客户,如果你的目标客户并不清楚这些痛点的危害,那么你就要有意识并且清楚的陈述出来,让你的目标客户了解他的现状。 第四步:打造差异化诉求 在中国乃至世界商业环境下,任何一个痛点,或者说一个需求,能够满足他的解决方案或者产品,那是无数多的,当你的产品推媒体平台向市场的那一天,你的竟争对手至少都排了好几条街,如何才能让你的目标客户选择你,而不是选择你的竟争对广告视频素材怎么找手,就需要大家花大量的精力去打造出你的产品、服务的差异化可口可乐口碑营销诉求,关于如何打造产品差异化的诉求,最终还是要结合人性的诉求点,这一点后面会针对性的讲解。 这是很重要的一步,如果你的销售流程中缺少这一步,那么销售额至少会损失掉50%,咱们曾经有做过测试与设计一个销售流程,最终的目的都是为了让目标客户采取行动,如果你的目标客户没有采取任何的行动,再好的话术、再多的广告,再好的产品,做得都是无用功,销售是一个科学技术的过程,并非是你拿起电话就可以随意打,也并非是拿到客户名单就可在随意拜访,必须要懂得人性做决策的流程逻辑,否则你的销售过程就很容易变成盲目的无用功。 为何有些销售员业绩好,有些销售员再努力业绩都不见起色,这就是上述五步有没有做到位,这五步做到位了,销售的业绩也就会变得越来越好,甚至有些销售员初次见顾客就能快速成交顾客,销售员业绩的好坏是由销售员本身的销售技术与服务水平所决定,你认同吗? |
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