销售代表是做什么？（B2B 销售代表的守门人指南

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这些专业人员的工作是筛选电话，决定什么是重要的，并最终与他们的老板——决策者取得联系。

从本质上讲，看门人是 B2B 销售成功的关键。如央视2套中午十二点播出的果你不能说服看门人你很重要，你可以和那浙江微信朋友圈广告房产价个销售说再见。如果这是你的挣扎，不要害怕。今天，我们将揭示六种方法来帮助您绕过看门人并更快地接触潜在。

如何越过守门人

一旦你变得粗鲁、不耐烦或不屑一顾，你很有可能永远失去这笔交易。

2. 表现得更高级

如果看门人怀疑您的资历，您将很难找到决策者。虽然电话推销 可能会令人伤脑筋，重要的是您要以自信和权威的方式行事。

清楚地解释谁是谁，你想和谁说话，以及你打电话的目的是什么。请务必参考我们之前的观点并保持尊重。自信和傲慢之间有很大的不同——一个会帮助你接触到你的潜在，另一个可传播六要素分析网络传播的能会让你失去一笔大买卖。

3. 个性化

虽然这种方法可能并不适用于每次销售，但添加个人元素可以大大绕过看门人。发送手写便条，要求进行上海公司宣传软文面对面的会议，或向您的潜在客户及其助理发送一些赃物。加倍努力重庆户外大屏价格，帮助您从数百个来电者中脱颖而出并获得竞争优势。

4. 直接

当人们被欺骗时，他们可以感觉到。当您与接待员交谈时，要直截了当，诚实地回答问题，并明确您的意图。逃避会立即发出警报，另一条线上的人不会信任你。

5. 使用 Gatekeeper 作为您的资源

将每个看门人视为资源而不是障碍。电话接线员、接待员和助理可以访问有价值的信息。他们知道您的潜在客户在哪里，他们的日程安排是什么样的，他们的电话号码等等。

了解守门人并利淘的广告语用此信息为您带来好处。提出重要问题——您是否已经拥有与我销售的产品类似的产品？贵公司是否与我的任何竞争对手合作？你的是什么最大的痛点?

这不仅会帮助您网络促销广告语与看门人建立关系，而且您还将获得更多信息家居网络推广来准备与潜在客户的对话。

6. 投资于联系信息

可以说，绕过守门人的最重要方法是投资于联系信息。与一个B2B 数据提供商 以确保 直拨和您最重要的潜在客户的电子邮件地址。虽然您仍然可以联系到接待员，但您将大大增加与决策者取得联系的机会。考虑以下统计数据网络营销管理方案：

在主管级别拨打直拨电话号码时，您接通的可能性要高 46% (来源）。

在 VP 级别拨打直拨号码时，您接通的可能性增加了 147%（来源）。