产品销售策略（如何制定销售战略和354目标）

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在当前To B领域还处于相对低迷的阶段，尤其是在IT行业，我们会发现，一大堆公司在做项目，做的几乎都是定制类的项目，少有公司在做产品，也就是做标品，而一些涉足做标品的公司在规模做大之后，进一步将公司进化成一抖音推广谈单方式个解决方案提供商，华为就是从最早的代理到自我研发产品到最后把公司进化为解决方案提供商。自此之后，华为就是一个整体解决方案提供商，华为公司在整体解决方案提供商这条路上已经走了二十几年，反观在IT行业的一些公司，初期提供软件定制开发，一段时间之后，又会觉得做项目太累，没有前途，尝试在项目中整理出一个产品，但过了一段时间之后，发现产品打磨也非常费劲，兜兜转转又回到做项目的老路上。出现这样的反复，其根本原因在于企业在确定做企业的过程中，最初的商业假设没有做充分的验证和求证，一般的原则是大胆假设，小心求证。不少企业的问题恰恰是没有坚定的目标，在行动上左右摇摆，即便是投入了很长时间，也没有在一个方向上形成能力积累，从而无法复制。

Chapter01 商业假设

商业假设中，一般采用两种模式：一是资源基础模型，就是创业者根据自身的资源条件，作为创业的动因，比如比亚迪的王传福是材料专业，毕业之后就是做电池研究的，在表哥吕向阳的资金支持下创业，从电池行业作为自己的起始点。 二是产业组织模型，从外部环境政府内部建立舆情管理部门出发，找到朝阳行业，找到风口，进而在该领域大展拳脚。例如近几年，大量的IT从业者，从单位离开，投身人工智能、物联网、大数据、区块链等热门领域的创业浪潮当中。采用这两种模式都有一定的缺陷，注重资源，容易忽视外部风险，注重产业机会，容易导致能力和资源积累的缺陷。比较好的商业假设的验证方式，可以结合资源，产业机会和商业模式画布工具，通过理性分析，这样铁岭舆情信息可以相对清晰地梳理出商业需要相关要素，从而最大程度上避免盲目创业。实际上，创业是一个验证创业动因的旅程，我们在大胆假设的过程滨湖区定制公关策划郑重承，需要小心验证。Eric Ries在《精益创业》中提到了一个PMF(Product Market Fit)的概念，当我们的创业的想法跟和消费者碰撞的时候，我们才知道偏网络舆情分析研判差有多大。我们的假设不是一成不变的，需要在验证中不断调整。当把南通好的微信朋友圈的广告创业的动因看作是假设后，便会触发以下的思考循环雄安网络营销外包：

我们在自有认知基础之上，建立一系列的假设。通过我们的充分验证，有些假设错了，那么我们要做的就是去调整假设，而不是调整让偏差变得可接受。

企业的目标体系从愿景使命这个角度延伸出来，我们从企业的愿景出发，企业的愿景是我们希望成为什么，而使命则是我们为了达成这个愿景，需要作出什么样有意义的事情，也就是使命，从企业的愿景和使命的角度出发，从而推导出企业的狭义目标。目前针对企业的目标体系的设置，比较广泛采用的有KPI和OKR，二者应用没有什么特别的不同，使用的方法和着眼点都是从企业愿景和使命出发，从而得到公司层级的BP和SP，进而分化出事业部，部门的以及个人的目标指标体系。从根源上讲，目标体系来自于公司的愿景和使命，而价值观念则是为了保证不跑偏而设立的体系。

Chapter 03 设定目标的方法

华为公司战略到执行过程中用到很多模型和方法，这其中有DSTE（Develop Strategy to Execution），BLM（Business 抖音热门拍摄指南Leadership Model），BEM（Business Strategy Execution Model ）以及“五看三定”，五看三定是一套非常系统的思考方法，对于企业战略的制定有重大价值，通常用于组织的战略，目标计划，产品解决方案制定和规划。

五看三定是属于SOPK体系包含公司战略Strategy，目标Objective，策略与计划Plot&Plan，KPI(Key Performance Indicator)等四大部分。SOPK体系是全方位全流程的战略管理体系，涉及从战略制定，战略解码，目标澄清，策略推演，路径选择，战略执行工作及反馈等每一个方面。可以指导公司各级员工系统的，科学如何代运营公司地开展战略制定及战略执行工作，并有效促进各级员工达成一致，同频执行，实现战略到执行的全面拉通。