销售管理方案（销售目标管理方案）（销售目标

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1、制定目的

为了最大限度的调动人员的工作积极性，鼓励先进，从而提高绩效，使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩，特拟定以下公司销售部绩效考核办法。

2、适用范围企业公关危机处理疫情

公关销售部人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。

二.销售目标管理业绩核算范围

1、销售人员所签订的协议在公司自己经营场所的各项消费；

2、会员在公司自己经营场所的各项消费；

3、销售人员电话预订的所有消费； 老板

4、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。 充电站

5、销售人员收回的挂账消费；

三、销售部编制

1、管理岗位：销售总监1名；

2、销售岗位：销售代表5名，洗浴会籍经理12人；

3、非销售岗位：美工企划(1名)；

四、部门销售任务

1、销售部总体月度任务额为(按目前销售岗位编制人数，如有销售人员增加则另行调整任务)：

淡季(4月至9月)：贰佰八十万元整/月。(至少与店面整体盈亏点保持一致) 写评论

旺季(10月至3月)：参佰二十万元整/且。(至少与店面整体盈亏平衡点保持一致)

2、销售总监对销售部总体销售任务负责，部门当月博客营销的特点未完成销售任务的，销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴，但最低不低于50%。

3、开业后，销售总监享有任务底薪10000_元/月；筹备期，销售总监薪资另行确定。

4、销售部连续2个月不能完成月度销售任务的60%，或连续4个月不能完成销售任务的80%的，销售总监将被辞退或调整到其他岗位。

5、销售部连续3个月不能完成基本业绩的80%，第三个月开始将停发销售总监各项补贴及津贴。

五、销售岗位绩效工资的考核：

1、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。新录用的员工试用期为3个月，连续两个月完不成销售任务的，将予辞退；但个人能力严重不足的，可当月解除聘用合同。试用期员工在试用期第一个月完成规定的销售护手霜推广任务，可提前结束试用期，当月转正。

2、销售人员月业绩要求及提成比例见泉州全托管的微信朋友圈广下表一、表二、表三(销售总监无个人任务)

表一：（试用期）

岗位

销售任务

绩效工资

提成区间

提成比例

普通

销售代表

10万

3000

完成任务，任务额度内

1%

超出任务，10万元内的部分

1.5%

超出任务，10万元以上的部分

2%

表二：（普通销售代表）

岗位

销售任务

绩效工资

提成区间

提成比例

普通

销售代表

20万

5000元

完成任务，任务额度内

1%

超出任务，10万元内的部分

1.5%

超出任务，10万元以上的部分

2%

表三：（高级销售代表）

岗位

销售任务

绩效工资

提成区间

提成比例

高级

销售代表

30万

6000元

完成任务，任务额度内

1%

超出任务，10万元内的部分

2%

超出任务，10万元以上的部分

3%

3、销售代表未完成销售任务的，按完成的任务比例领取基本工 老板项补贴，但最低不低于50%。 充电站

4、高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%，将予降级，普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60%，或连续4个月未能完成个人销售任务的80%，将实行末位淘汰或调整其他岗位；

5、销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行，但不受额外底薪。

6、兼职销售人员不发底薪及补贴，业绩提成2.5%。 79

六、绩效奖金的核算

1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标，按销售额的1%提，。绩效部门绩效奖金。

(1)绩效奖金的分配比例为：销售总监40%；各销售代表总计50评论完成个人任务的销售代表无奖金，该剩余部分奖金用于销售部部门建设，所有支出明细年底将由财务部提供清单；

一 视频制作效奖金总额的5%作为非工作岗位绩效奖金，如缺才人员，则按比例提取作为部门建设费用。

(3)部门绩效奖金总额的5%作为每季度最佳销售员的奖励。

2、销售部完成公司规定的月度销售任务目标后，部门销售额高于月度销售任务以上的部分，另提1%作为销售总监的绩效奖金。

七、福利补贴标准及报销程序

1、补贴明细如下(以下金额均为每月报销最高限额，实际发生金额低于此金额则实报实销)：

(1)销售总监通讯补贴 300元/月，抖音粉丝画像赚钱交通补贴300元/月。

(2)销售代表通讯补贴100元/月，交通补贴100元/月。

(3)高级销售代表通讯补贴200元/月，交通补贴200元/月。

(4)试用期内的销售人员，不享受各项补贴。

2、补贴报销程序

(1)凭当月话费汇总帐单报销通讯费用；

(2)凭当月报销凭证报销交通费用。车票、油票背面须注明起止地点，名称、联系方式以备审核；

(3)10号前完成上月通讯补贴、交通补贴的报销工作；

老板

(4)销德力西cdjd6继电器松售部总监每月汇总部门各项支出费用，并制作明细表格智充电站

八、宴请费用报销标准及程序

1、销售部每月店内宴请额度为_5000_元，超出部分于次月宴请费用中扣除。招待费用按实价(当季折后价格)从销售员当月销网络媒体环境下的政府危机售业绩中扣除。

2、销售部人员宴请客户，应先填写“部门内部宴请单”，经部门负责准后方可实施；如确因工作需要超出宴请标准限额，应先填写“酒店宴请并上报总经理审批方可实施。如特殊情况下未经请示发生费用，应及时补办，否则不予报销。

3、10日前完成上月宴请费用的报销工作。

十、欠款回收

1、销售人员做好所分管签单挂帐客户的相关协调工作，按照合同结垫论期协助计财做好收款工作，签单挂帐客户的消费按结账日期纳入销售人员销售业绩。

2、销售人员应认真维护好所分管签单挂帐客户的客户关系，超过未严空消费客户，销售部可根据情况调整销售人员重新跟进。

3、超过3个月未收回的款项，在6个月内收回按50%计算销售人员业绩；超过6个月内未收回的款项不计算销售人员业绩，财务部将从此销售人员的薪资内逐月扣除此笔款项，待该笔款项收回后返还此销售人员；销售总监对未收回款项承担收款连带责任。

4、如已办理卡会员出现退卡的，则对相关销售代表处以相当于退卡额

度0.3%的经济处罚；如因酒店各方面服务质量原因导致客人退卡的，相关责任人负连带责任。

十一、薪资计算

1、效益工资计提应按税法规定计算按个人所得税。

2、销售人员提取提成工资每月结算一次并按90%发放，剩余10%年终前兑现。

3、每月1日由销售部与财务部确认上月销售额、计提销售工资额，上报总经理，每月15日发放工资、提成、奖金等。

4、提成市场营销类专业基数为客户已支付金额(包括房费、餐费、康体等公司自营项目)，不含客户支付杂项费用(指支付的电话费、洗衣费、商品部购物、提平

十二、用车

销售人员如使用公司车辆，搜搜营销团队应按相关规定填写《用车中请单》，交电游保养、油料由公司负责，其他费用自付。

十三、解释与修订

1、本管理办法由财务部负责解释。

2、本管理办法自公布之日起实行，如有变动公司另行制定修订方案