销售渠道管理（销售渠道管理的七大原则）（销

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销售渠道管理的原则

1、有效性原则。

一方面，企业在对目标市场进行有效细分的前提下，要进一步对可能的舆情员如何做销售渠道的分销效能、服务能力、电视广告报价维护成本和影响力等方面进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势并合理规划，保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配，从结构上保证所构建的链的有效性，实现对区域市场的有效覆盖，其中任何一种渠道都不可能有效交叉覆盖另一个细分市场。另一方面，强调整合各细分渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资抖音账号不显示抖音小店源，注重渠道质量，使企业的链具有强大的分销力，对目标区域市场产生关键性影响，对竞争对荆州真皮落地灯方案手产生冲击力。给抖音做推广的公司

要充分考虑渠道中商流、信息流、物流、资金流的顺畅性和运营维护成本，在规划区域市场渠道结构时，除考虑容量、需求、产品特性和地理等一般性影响因素外，还应考虑到区域商流的习惯性，合理设计渠道层次关系，减少不合理、不能实现增值的物流环节，实现基于渠道效率基础上的旅游网络营销的特点扁平化。

3、增值性原则。

企业通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品同质化引起的过度、无序竞争的销售困境；同时通过增值服务使营销链价值创造能力大大改善，提高各环节利益，从而增加营销链的稳定性和协同性。

4、分工协同原则。

企业除了通过渠道分工使不同类型的渠道覆盖相应的细分市场外，更要强调营销链各环节间的优品牌景区抖音账号规划势互补和资源共享，以环时互动广告有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。

5、针对性竞争原则。

深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销，其渠道策略是竞争导向的，根据企业在区域市场的综合实力，确定主要竞争对手，以营销链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段，展开争夺，从而获得区域市场主导地位。

6、集中开发、滚动发展原则。

企业要主导营销价值链，必然密集营销资源投入，必须选择现有核心市场，集中优势资源，才能达到区域第一的目标。

7、动态平衡原则。

首先，规划渠道时要保证北京著名营销策划区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡。所以必须根据区域市场容量和结构的变化，结合各渠道成员的具体发展状况适时调整，使渠道成员"耕有其田，各尽所能"。