怎么样管理好一个销售团队？（怎样才能带出一

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不要觉得销售低人一等，没有销售，世界的繁荣经济将无从谈起。

其实我们就生活在一个处处有销售的社会中，就拿铺天盖地的广告来说，我们几乎每天都被其包裹着。

由于销售会遭受许多拒绝，被称为世界上最难的工作。

可是无论多么好的产品，再好的公司，若是没有销售业绩，这家公司无法生存，更别说将来的seo哪些公司好发展。

在企业的所有职能活动中，仅有销售能够为企业带来收入，其他职能活动都需要企业投入成本。企业发展得好不好，最核心的数据就是销售业绩的增长率。

所以，企业老板都非常重视销售部门，重视销售业绩。

一直业务能力强的销售团队，将是企业生存发展的关键。

为了打造一支业务能力强大的销售团队，无数企业老板想尽各种办法，呕心沥血。作为销售团队管理者，帮助销售人员正确认识销售工作很重要，会影响到销售团队的业绩。

我们拜访，常常会遇到很多说不需要，常常会备受打击、心灰意冷，怀疑产品到底有没有市场，自己根本不适合做销售工作，尤其在刚接触销售的人，这种情况最普遍。

正所谓千军易得一将难求，销售团队管理者，其能力将直接决定销售团队的强弱。

作为销售管理中，如何带出一支优秀的销售团队呢？

第一件事应该让团队成员正确认识什么是销售工作，这个问题很多销售管理者不太重视，因为他们理所当然地认为，销售就是把产品和服务卖出去。

或者说，作为一名销售人员，如果还不知道什么是销售，干脆就别干了。

如果你也是这样相对，不妨静下心来继续往后看，或许真的可以对你有所帮助。

销售工作的五大基础观念，必须强化这五方面的意识。

1. 销售工作是为了帮助需要帮助的人。

世界上有了需求，必然有供给，但是有些客户遇到了一些问题，有问题就有了解决问题的需求，可能是真的不知道怎么办，市场上有哪些产品和服务可以帮到它，而你的出现就正好可以帮助他们解决问题。

另外，世界上大多数人不知道自己的需求是什么，而你所提供的产品和服务，让他意识到自己正好是自己所需的，可以为他的生活和工作带来巨大便利。

所以，销售人员必须强化这样的观念，我并非只是向你推销，而是来帮助您的。您正好有所求，我刚好可以帮助您，双方平等合作，一拍即合。销售人员在内心必须要具备这样的信念，而不是低人一等，低声下气，卑躬屈膝。

2. 销售的不仅是产品，更是人品。

客户是否能接受我们推销的产品，是从接受我们本人开始的，要么展示你的亲和力、要么展示你的专业实力，总有一样让客户觉得你比其他人更值得信任。

3. 即便你的口才再好，所推荐的产品多么符合客户的需求。客户都会有所犹豫，潍坊怎么辨别小红书推广达因为他们连你都不知道，都不相信，怎么会相信你所推荐的产品？

4. 事实上，客户会遇到很多推销，而且经过其他竞争对手的不断联系，他即便开始没有需求的，可能随着这种推销的不断进行，他们就会改变最初的想法，从无需求变为有需求。

销售中，价格很重要，销售人员不要过多去纠结价格，努力引导客户前去思考价值问题，努力提高自己的工作专业性，维护良好的客户关系，让客户更加认可你。

在现实中，价格差不多，甚至别人比你还便宜一些，但是他偏偏选择与你合作。

难道就是因为你的产品比其他产品更好？

要知道，同行产品的差异化很小的。

显然并不是这样的，是因为客户觉得和你交谈，更让他感到愉悦舒心，你的付出和工作表现，他对你产生了信任和好感，甚至有些还有钦佩感。

所以，我们在面见客户的时候，无论是从外在形象，还是言谈举止上，都要给客户留下好的印象。

并且要用一颗真诚的心面对你的客户，始终让客户觉得，我是来帮助你的，当然不仅是让客户这样觉得，更要以实际行动来证明。

在双方面谈中，要尽可能多地提一些问题，了解客户更多的信息。这样才能号准客户的脉，制定更有针对性的销售策略。

5、做销售工作，被拒绝是再正常不过的，因为客户他会面临大量的推销，他们已经形成了强烈的自我防备意识。养成了这样一种思维习惯，不管你推销的产品我需不需要，只要是来推销，我的第一反应就是拒绝。

不要因为被拒绝几次就变得心灰意冷和消沉起来。

没有拒绝就没有销售，拒绝就是销售的开始。我们打电话，你刚刚开口介绍，就被客户拒绝了，你就不知道怎么办了。然后挂掉电话或者转身离开了。对别人来说，客户的拒绝是我销售的开始；对你来说却是销售工作的结束，所以要做好销售一定要转变这样的观点。

这五点整体概括了销售的本质，我们要认识销售，就要从这五点去理解。

销售人员要想创造业绩是需要激上海青鹰实业股份有限公司情的，必须要努力去激发我们内心的欲望。

怎么来激发欲望，点燃内心的欲望呢？这应该是销售管理者必须努力去做的事情。

管理者可以引导销售人员去思考这些问题。

你们为什么要来做销售？

你们对现在的生活感到满意吗？如果不满意，想不想改变现在的生活状态，让自己和关心自己的人活得更幸福？

你们这一辈子最想要的是什么？……

只要还活着，永远不要忘记自己需要的是什么？只要你真的想要去做了就一定能得到。

就像谈恋爱。

遇到自己喜欢的人，要敢于去表白，即便失败了也没关系，在坚持去表达你的爱意，发挥你的激情和热情，即便对方是心如铁石，也会被你的坚持不懈给融化。

当然一味地死缠烂打并不可取，除非对方是重要到无法令你“移情别恋”。

在这个世界上，没有人甘心平庸过一生，谁都希望能成功，成为万众瞩目的大人物，说得直接一点，就是每个人都希望能过上美好生活。

可是美好的生活需要自己去创造。

别人能做到的，自己为什么就不能做，我不比别人差，树立这样的信念很重要，它将塑造我们的品格和勇气。

不要觉得自己不如别人？

没有人天生就比别人差，导致个体差异的存在，更多的是达内培训 陪络营销后天的努力。

可能出生不如别人，这是先天性的服务软文范例，没办法改变，不能因此而自怨自艾。

销售团队在企业的作用就是冲锋陷阵的，销售精英则是企业的先锋特种部队。销售管理者要有激发团队潜力的能力，并且要懂得选锋，就是将销售团队中最精锐的人员挑选出来，组成一个精英团队，他们的任务就是冲锋陷阵，大最艰难的仗，啃最难坑啃骨头。

每个人都是有巨大潜力，并有能力实现自己的目标和理想，需要善加引导和发掘。

不论你现在的销售团队表现如何，你都要相信他们每个人都有潜力成为最优秀的精英。

要想让自己的团队士气高昂，就要懂得鼓舞士气。

对自己充满信心，对未来满怀憧憬，才能迎难而上，战胜一切困难，才能创造业绩上的辉煌。