销售业绩不好该怎么做提升？（真正能提高业绩

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零、无招之招

让我们先扫除盲点，技击的目的是为了打倒敌人，不是为了耍起来好看。一套扎实的少林长拳可以抡翻多少花拳绣腿啊。所以，对销售来说，最厉害的招数，就是能帮你达成目标的招数。要达成目标，其实就三点：客户量、成交率、客单价。这很容易理解，做销售，你得先有客户；有了客户，你得抓住他们别让他们跑喽；在客户很多时，懂得分辨哪些才是高价值客户，把你的时间和感情多花一点在他们身上。

收起来吧，再高深的招术，也要扎实的基本功才能要开发网站打出伤害，所以，让我们跳过各种秘籍，好好专注下面要介绍的三门基本功，从而拯救……你的业绩。

一、客户量的“量”

客户量的“量”，指的是数量和质量。数量很好理解，如果你连最基本的客户都没有，到处寻找销售技巧，无非是缘木求鱼。要提高你手头的客户数量，取决于你个人或公司开发新客户的策略，这个各有道道（社交化、搜索引擎营销、内容营销、邮件营销、电话轰炸等等），不在本文讨论范围。我们重点要说的是质量，这里指的质量就是正确的客户。想一想，你找的目标客户要么根本消费不起，要么你卖的东西不能给他带来任何价值，他凭什么买单？跟进这些客户会极大地浪费双方的时间和感情，并且使你的努力看上去很油腻。

通过学会筛选有质量的客户，会让你事半功倍，用更少的时间得到更多的业绩，并使你的事业成就感远远大于挫败感。毕竟，错误的努力不但一文不值，而且可能成为你的负资产。选对了客户九江抖音网红推广外包公司，则会使你的自信感爆棚，后面打得酣畅淋漓。这就像从山上滚下圆石，有“势”才有动能。

二、成交率的“率”

很多销售人员明明手上有很多客户，但大部分的人都输在了成交率上——联系客户被各种推辞，拜访客户被各种敷衍。其本质问题是：关系差，节奏乱。不管你的产品多么好用，客户多么有需求，但只要客户不认可你这个人，或者你在错误的时间做了一个错误的操作，也会搞砸整件事情。

关系

我们说的关系当然就是客户关系。但这个关系，不仅仅只是套近乎，“近乎”只是满足核心关系后的表面体现，真正的关系是利益。利益是指你在销售过程中做的事情，使客户感到你值得信任，他们觉得你背后的产品能够为他们带来利益。临渊羡鱼，不如退而结网。与其在屁股后面追着客户成交，不如退下来想想客户真正要什么，用专业的态度满足客户的合理诉求，并努力呈现产品的价值和愿景，这更容易得到客户信任和推进双方的关系。

节奏

说完关系，我们再说一下什么是节奏？一首好的曲子，是迎合听众心情的，踏着鼓点，踩着落点，透着亮点。像燕小六似的不分场合地吹琐呐，白展堂是一定会有意见的。

和客户摆道理，讲事实，论价值，可以搞好关系。将销售分阶段，按步骤，释疑增信，可以曲随人意。这样你就能在销售周期内获得客户认可，消除客户异议，从而在尽可能短的时间推进关系，提高销售成功率。

三、客单价的“价”

这个“价”，一是指合同价，二是指价值的“价”。销售是要追求客单价，但也不能只看客单价。这个想无人机营销策划书word法并不冲突，试着想一想，一笔订单虽然合同价格高，但销售、实施周期、付款周期都很长，变数也很多，这对你和公司来说，不一定就是好事。一个十万的合同，附加的条件加上前期和后期成本使你的利润只有一万，但另一个五万的合同不需要那么多的成本，销售周期也短，而且利润还有一万二。哪个更划得来？所以除了客单价，还要看价值。简而言之，价格是营收，价值是实收。在找对客户的情况下，用尽可能少的成本获得尽可能高的利润，是始终正确的打法。

正确的客户，一定是觉得他的需求和你的产品很匹配，认为你的东西物有所值（甚至物超所值）。他们认同你报价书上的数字，更容易成交，更容易因你茶叶营销创意的产品而受益。这样的客户就是我们望穿秋水的高价值客户。销售人员要注重对高价值客户的识别和重点跟进。识别包括了解客户的预算、采购流程，产品（或解决方案）与客户的匹配程度等等。跟进则是要把他们放到销售管道，用好的流程和足够的关注来推进销售阶段和他们的关系。

结论

招数千千万，能用的十中难有一。只有掌握扎实的销售基本功，才能一生二三至无穷，才更不容易在路上翻车。言而总之，找对客户，搞好关系，把握节奏，真正为客户带来价值，你的销售生涯才会网络营销出现的问题更加顺利，客户对你和贵公司的满意度才能更高。之后，你就可以利用客户关系，让他们帮忙推荐更多客户，这样以后你怎么打都是别人眼里想学而学不来的精妙招数