×UCloud 直面劲敌 1个月内CPA有效降低50%

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UCloud成立于2012年3月，是国内领先的公有云服务商，长期专注于移动互联网领域，深度了解移动互联网业务场景和用户需求。自主研发并提供计算资源、存储资源、网络资源等企业必需的基础IT架构服务，并深入了解互联网、移动互联网、传统企业不同场景下的业务需求，提供全局解决方案。

20年3月，UCloud获得9.6亿元D轮融资，成为国内融资总额较高级的云计算公司，稳居中国云计算厂商三甲之列。

一、项目背景：

近年来，我国云计算产业蓬勃发展，20年上半年，中国公有云IaaS服务市场常熟推广网站规模达60亿元，同比增长69.2%。但由于高额的研发费用和硬件费用需要强大的资金实力，国内云厂商竞争激烈，面对强大的竞争对手阿里云、腾讯云，Ucloud面临获客成本较高的难题。

二、项目目标：

如何降低成本，以将更多的资金投入到业务的发展中，并获得更多的用户注册量和付费客户数，成了Ucloud的当务之急。将项目目标分解为以下两部分：

1、提高用户注册量和付费客户数

2、降低用户转化成本

三、项目策略：

Part 1:UCloud要提升注册量和付费量需解决两个问题：精准流量以及落地页的转化能力。

1、找到精准流量，提高用户注册量

（1）人群分析－精准人群画像，瞄准目标消费群

我们在根据Ucloud的用户行为进行深度分析，绘制出精准的人群画像，确定投放的目标人群范围。

建立用户数据库，持续对目标用户行为进行详细跟踪完善用户画像。根据用户属性的分析发现，搜索人群年龄主要分布在30-49岁之间，以30-39岁居多，男性为主；地域主要以北京、上海、深圳等一线城市为主。

（2）媒体优化－预算比例参照媒体投放效果

以百度渠道为主，针对百度的产品进行整合投放，同时结合360、搜狗、谷歌等渠道补充流量，做新客挖掘，提升转化；根据首轮投放效果，对媒体进行筛选优化，紧扣用户搜索行为路径，用信息流产品频繁接触用户，并建立转化权地福州市宣传片域优化－前期海投，不断发掘潜力的消费者所在地。

2、提高落地页的转化能力

完成前期的引流后，必须及时抓住有意向的客户，进行再次牵引和深入沟通，提高用户留存和转化率。为Ucloud提供网站用户体验监测与优化服务。通过用户属性分析、广告效果分析、页面热度分析和访客流失分析，对网站进行感官体验、信任体验、交互体验和情感体验的提升与优化。

Part 2：Ucloud要降低用户转化成本，需要优化SEM账户投放策略。

1、面对强大的竞争对手阿里云、腾讯云，采取在不超过一定出价的情况下尽量保持品牌露出的投放策略。

2、精准分析关键词语义，关键词背后搜索意图，精细化管理账户。

3、基于对受众人群及行为习惯的研究，将关键词广告推广延长到24小时推广，效果显著。

4、谷歌网盟技术类网站资源比较多，故增加谷歌网盟投放

四、项目效果：

以专业的团队运作，由项目经理全权掌控并负责和客户对接，确保项目顺利有序的进行；畅通的沟通机制，详细的日报，周报，月报及日常电话等汇报，确保客户实时了解并掌握推广实况；配备SEM策略，网页策划及创意设计，确保引流和转化；通过数据分析发现推广问题，优化可提升空间。

与确认传播合作1个月后，在整体投放预算不变的前提下，CPA降低了50%。有效的解决了企业转化成本高的问题。

在互联网+的发展浪潮下，越来越多的品牌/企业开始重视线上的传播，互联网对品牌提升变得越发重要。线上营销在其中发挥着重要的作用，充分利用线上营销的优势，可以帮助企业降低获客成本，扩大公司品牌在网络的知名度和美誉度，提高用户的转化率，让企业更具竞争力。

作为行业领先的线上效果服务商，确认传播(简称：)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据，业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。确认传播以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今，已服务了超过1000家国内外各行业领先客户，涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等，拥有丰富的跨行业营销经验，帮助客户在线传播品牌，监测及优化网络运营的状态，最终实现互联网上的市场目标。