小程序正处红利期 企业该如何利用风口实

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20年1月，微信小程序正式上线，一年后，跳一跳等小游戏刷爆了朋友圈，2018年6月，官方宣布在线的微信小程序数量突破百万，时隔一年多，小程序终于迎来了红利期。今天，就来分析一下，企业如何利用风口浪尖上的小程序实现营收增长。

1、开发电商类小程序

电商类小程序是目前最直接和前景最明朗的变现方式，在小程序里，用户能直接完成购买流程，从挑选商品、和客服沟通到购买、支付，形成闭环，用户体验更流畅，用户留存率、转化率更高。

对于很多电商App来说，小程序也为它们提供了新的变现渠道。电商APP的流量成本居高不下，传统的引流模式又相对固化。而微信自带9.63亿的月活跃用户和社交基因，也能让电商平台在小程序上尝试更多新玩法。

丝涟是一家床垫制造商，其在天猫拥有自己的旗舰店，作为该品牌的线上效果营销服务商之一，将丝涟的重点产品从官网及旗舰店平移到小程序中，形成一个购物小程序，建立起独立的电商商城，通过微信的流量引流，用户可以直接在小程序中完成从购买到支付的整个流程，实现了销量的增长。

2、打通线上线下场景

线上流量争夺进入到白热化的阶段，而线下却有非常大的空间和潜力。因此，利用小程序打通线上和线下渠道，对于实体店运营者来说，可以为线下门店引流，能够有效将流量变现。在“附近的小程序”里，有餐饮美食、美妆护理、生鲜果蔬、服饰箱包四个分类，用户能看到周边门店的地址和相关信息。

以餐饮为例，餐饮类小程序可以将支付、卡包、公众号、扫一扫、服务通知、社交、附近等能力一一囊括，满足消费者的多种需求。小程序+餐饮的形式不仅能获取更多用户、留住用户，还能和用户直接建立联系。

3、利用广告获得收入

小程序官方针对游戏类小程序开放了激励式视频组件，运营者可以通过激励视频植入广告获得营收；同时开放了小程序广告组件，对于资讯、工具类等小程序来说，可开通流量主实现变现。除了广告组件，用户也可以自己在小程序里放广告位，或是在推文中插入的小程序贴片做广告。

4、通过精细化运营留住用户

在运营推广方面，小程序提供了丰富的流量入口，但小程序无法主动触达用户，造成了小程序获客易留存难的特点。在此情况下，精细化运营是小程序变现推广外包的核心思路。

精细化运营即根据用户ID识别用户的来源渠道以及用户的后续行为，通过事件的设定进行用户行为路径分析、漏斗转化分析，并根据分析结果进行用户分层，挖掘高质量用户。要在海量新客中留住高质量用户，为后续的盈利及长期运营提供基础，数据分析能力非常重要。对此，不断加强数据分析能力，已经实现全景实时记录用户访问行为、实时监控用户终端信息、监控转化放弃和失败用户，并能分析各渠道投放效果，对用户流失原因进行深度剖析，寻找与转化访客具有共同特征但尚未转化的访客。

从发布到引爆的这一年半的时间里，小程序遭受过质疑，但经过不断的发展和季季红危机公关完善后，小程序已然成为网络营销流量变现重要的一环。小程序的变现方式有很多，对于企业来说，选择适合企业情况的、符合品牌调性的方式并进行精细化运营才能更好地实现营收增长。

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