陌陌全年营收150亿，连续24季度盈利，中小公会成

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3月25日，陌陌发布了2020年财报。

财报显示，陌陌2020全年营收达到150.242亿元，净利润为28.962亿元。其中，Q4营收37.952亿元，净利润为8.364亿元，已持续24个季度盈利；营收超过华尔街预期。

升级迭代中，虽然直播一直热度不减，但在电商直播的集中爆发下，传统秀场直播玩家备感艰难是必然的。

但就目前来看，陌陌依然拥有强大盈利能力和稳定的现金流，2020全年财报也释出很多利好消息。

陌陌积蓄势能，正在开启新一个十年的爆发。

总营收：持续24个季度盈利

3月25日，陌陌发布了2020全年财报及第四季度报，我们先来看一下财报的基本面——

2020年，陌陌全年营收达到150.242亿元，净利润28.962亿；第四季度公司营收37.952亿元，净利润8.364亿元，已实现持续24个季度盈利，超出华尔街分析师预期。

这份稳定的成绩单，在诸多互联网公司里其实并不容易。

去年第四季度，陌陌的直播服务营收为23.279亿元，较去年同期减少了31.2%。

对此，陌陌回应称，下降的主要原因是由于陌陌主App直播业务中进行了结构性改革、以重振长尾内容生态，同时在一定程度上，也受到新冠肺炎疫情对付费用户，尤其是高额付费用户的消费意愿带来的负面影响。

简单来说，就是作为平台打赏主要贡献群体之一的土豪、老板们，受疫情影响公司有浮动，所以老板们的打赏也比往常“小气”一点；但这样的情况并不仅在陌陌上出现。

值得关注的是，陌陌增值业务营收同比增长了17.8%，这主要益于产品和运营方面的持续创新，以及陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案。

在用户数据方面，陌陌主App月度活跃用户增至1.138亿，直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1280万，其中就包括了陌陌付费用户900万，探探付费用户380万。

与此同时，备受关注的探探也交出了一份漂亮的成绩单：四季度营收从2019年的3.698亿元增至7.405亿元，主要是由于直播服务净营收的增加。

截至2020年12月31日，陌陌持有的现金、现金等价物、定期存款和短期存款、限定性现金为164.823亿元。

可以看到，盈利之外，陌陌依然拥有稳定的现金流。而在经过结构性改革取得初步进展和内容生态的逐步改善后，陌陌正在积蓄势能，以迎来下一个上升期。

“经过数月的努力，陌陌主平台的内容生态系统和业务都开始呈现积极发展趋势。对于团队来说，这小吃美食街策划方案段艰辛的历程让我们收获了宝贵的成长经验“。

陌陌CEO王力对此也颇为肯定：“很高兴地看到我们终于从暂时的困境走出，能够扎实且更好地把握未来的增长机遇。”

主播回流：打破“二八定律”

获客和盈利，一直是所有平台面临的两大难题。对公会和主播来说，选择一个平台也不外乎两点，要么看流量，要么看钱。

对于直播人来说，人来人往本是常态，有离开的，就有回来的。

据了解，经过了几番来回动荡后，某部分“出走”的主播和公会都在对电商、短视频的弯路有了新的认知后，选择重新回归陌陌，并且带来了颇为亮眼的流水增长。

陌陌CEO王力在财报会议中也表示，近期平台内涌现出的黑马主播和公会，为陌陌带来了新的营收增量。

一方面，是陌陌稳定而持续的运营实力给到了主播和公会所需要的安全感，吸引主播机构回流；另一方面，是陌陌在年初“直播合作机构交流会”上提出的“侧重中长尾主播的发展和营收，扶持新人主播”，给公会和主播释放出新的信号。

“陌陌的头部主播吸金能力一向强，现在就是要开发新的付费用户，挖掘中小主播的粉丝打赏能力了。”某公会运营人员小朋向小红表示，“这样能使平台的营收更加平衡，不过分依赖头部主播。”

事实上，二八定律在每个平台都或多或少存在，但均衡化也一定是共同的期望。

王力在电话会议中提到，在2021年，陌陌会加大面向中长尾的流量倾斜力度，继续扶持新公会和新主播，计划丰富直播品类，扶持情感倾诉类内容，进一步打造平台的社交属性。

换而言之，陌陌会对平台内的中腰部主播和直播内容等方面，花上更多的心思来运营和服务。

可以看到，比起其他平台内大主播呼风唤雨的“垄断效应”，陌陌在保持头部优势的基础上，加大力度扶持新人主播。例如通过提高主播、公会的收益，让新人主播最高可拿到80%的分成，将公会利润从10%提至20-40%等。

“提高主播分成，对公会在主播招聘、运营、管理上都是有好处的。”一位公会运营表示，“陌陌还承诺了‘保障公会利润’，所以我们也不担心主播分成过高会对公会分成造成影响。”

回顾陌陌的2020年，从第四季度开始进行的直播业务结构性改革，目前看来也得到了明显反响。

直播不是终点：社交是王牌

如今的直播环境，跟几年前相比，已经发生了太多变化。陌陌在所面临的对手也越来越多，从短视频到电商直播，无一步在蚕食着用户的时长。

同样，陌陌也从营收结构出发，不断弱化对自身直播业务的依赖。

据粗略估计，2020年，陌陌直播业务总营收达到96.377亿元，占比64.15%，与2019年直播营收占比73.16%，下降了9.01%；其中，增值业务营收的增长明显，主要是基于陌陌主App虚拟礼物业务的持续增长。

自2020年以来，陌陌就致力于开发出更多的互动玩法。

例如在聊天室中引入新的主持人模式，加入互动礼物，有效促进了聊天室的营收和回流；改造狼人杀的核心体验，引入礼物创新玩法等等，意欲通过产品和玩法创新、配套运营等活动，进一步加强用户在长尾直播间的内容体验，加速用户付费习惯的养成，推动虚拟礼物收入增长。

“即便是已经非常成熟的产品，只要不断创新用户付费体验，就总有机会推动APP的进步增长。”王力在财报会议中说道。

另一方面，陌陌和探探牢牢霸占着社交领域的半壁江山。

与其他平台不同，陌陌是唯一一个从社交入局做直播的平台，社交才是陌陌真正的王牌，其用户体量也一直是陌生人社交行业的翘楚。

据QuestMobile7月发布的中国移动互联网2020半年报数据显示，在中国移动互联网实力价值榜赛道用户规模No.1 App排行榜中，陌陌位居社区交友领域第一名。

社交+直播，这是其他平台所无法比拟的“陌陌优势”。一方面既有助于主播通过社交链条实现好友、粉丝导流，另一方面也加深了平台“强互动”特色，增强用户和粉丝粘性。

此外，陌陌也仍在尝试开设“社交第二战场”，其中就包括了2020年陌陌陆续推出的多款社交App，如短视频社交产品“对眼”、主打相亲的“对对”、时尚分享社交平台“芒西”、专注熟人社交“咔咔”等等。

在此次财报披露后的电话沟通会上，王力在针对陌陌2021年发展提出的三个方向，也是围绕着“社交”进行的：

1.在陌陌主APP上持续进行产品创新，来满足未得到充分服务的用户需求，特别是女性用户在陌陌上展现出的强烈的社交需求；

2. 推动陌陌极速版进一步下沉；

3.充分优化老用户社交模型，唤醒陌陌平台自身庞大的沉睡用户群体。

肯定探探：未来还有增长空间

此次的财报里，探探的贡献颇为突出。

财报显示，2020年Q4探探的直播服务营收为4.043亿元，净营收从2019年四季度的3.698亿元增至7.405亿元，主要是由于直播服务净营收的增加，成绩非常亮眼。

“从目前中国的长期趋势来看，探探的用户规模和用户活跃度还有很大的增长空间。”

王力说：“我们可以非常自信地说，探探是目前中国市场上最专注而且最有效的一款约会产品，致力于帮助人们建立浪漫关系并实现关系的转化，这也是贯穿人类历史的基本需求。”

“我认为探探没有理由，比现在陌陌的用户规模小，实际上，考虑到未来年轻人约会文化的发展趋势，它完全有能力成长为比陌陌更大的平台。我们现在需要回答的是，为什么探探没有达到它应有的增长速度，这并非因为缺乏市场机会，或者有其他产品在满足用户需求方面比探探做得更好，而是因为我们自身需要在一些重要领域做出改进，探探需要提升抖音蓝v号怎么开通直播电产品和市场投放效率，加强团队的执行能力，这样才能精准地把握眼前的增长机会。”

王力表示，在2021年，陌陌和探探也会在更深层次进行合作。

2020年的财报已经证明，陌陌仍拥有强大盈利能力和稳定的现金流，在经过调整后，陌陌走出阴霾，并准备发起下一轮的进攻。这也让我们报以期待，一旦做出适合年轻人的新的社交的产品，陌陌就不怕没有新故事讲给资本市场听。

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