职业养“Zhu”人立白，正在创造一个新时代！

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作者 | 王小孟来源 | 电商热点（ID：EC-hot）

一颗小小的洗衣凝珠能够玩出多少花样？立白给了所有人一个标准答案。

2016年，立白正式杀入了洗衣凝珠市场，只用3年时间便成功跻身洗衣凝珠头部玩家，2019年底更是成为了凝珠品类的第一品牌。

要知道，作为立白老对手的宝洁在2014年时便已经开始挺进洗衣凝珠市场，旗下的碧浪和汰渍早早的就推出了相应产品。

与此同时，浪奇、超能、妈妈壹选等本土品牌也都相继加入了洗衣凝珠的战场。在电商平台上，还有着各种标注着“日本原装”、“日本进口”的洗衣凝珠品牌大行其道。

可在竞争如此激烈的大环境下，立白究竟是如何脱颖而出的呢？

立白的制胜奇招！

一个产品之所以能够受人喜爱，自然离不开产品本身的优秀，但在商品同质化严重的当下，想要真正让自己的产品获得更多的关注，还要用到更多的手段。

而立白的洗衣凝珠，就是那个频频能够亮出奇招的选手。

首先，在产品设计语言上，立白个性十足。

立白的洗衣凝珠与其他品牌相比，在外观上要显得更加匠心别致，也更加的吸引人眼球。除了常规的洗衣凝珠，立白还有着一个“心心珠”系列，是当前市面上鲜有的心形凝珠。

心形的洗衣凝珠极具辨识度，给消费者留下了深刻的印象，很容易就将立白的洗衣凝珠和其他品牌的产品区分开来。

在众多电商平台的立白旗舰店中，便有不少消费者夸赞着“心心珠”的颜值很高，还有不少人直言被心心珠撩拨起了沉寂多年的少女心。

其次，在产品的营销上，立白玩得够花。

2018年，立白联合NINE PERCENT男团出了一支“不正经”的视频，一改人们对洗衣用品的刻板印象，营造出了少女心时尚感。

2019春节期间，立白和网易跨界合作，让“猪立液”、“心心猪”和网易未央的猪小花组成了“吉祥三猪”，在契合新年氛围的同时，又突出了满满的创造力。

2020年4月22日，立白官方微信公众号又宣布立白新员工“猪富贵”已正式入职，并在4月24日让猪富贵空降抖音网红大狼狗郑建鹏&言真夫妇的直播间。

这些年轻化的营销方式，成功拉近了立白与消费者的距离，得年轻人可得天下的道理同样也适用于洗衣凝珠市场。

再者，立白一直都在不断地完善自己，满足消费者的需求。

立白开发洗衣凝珠的目的之一，就是希望能给消费者提供更加便捷的产品。为了达到这个目的，立白一直在不断不改进和完善自己。

比如，洗衣凝珠最初是从国外引入的，而国外的消费者喜欢用份量为30g/颗的凝珠。但立白在经过市场调研和考察之后，却发现中国的消费者更倾向于“少量多洗”，于是立白不断进行探索，相继推出了15g、8g、5g的洗衣凝珠，兼顾到了不同消费者的洗涤习惯。

再比如，立白利用自己强大的供应链体系，在提高生产效率的同时，不断的开发新产品，努力让更多的消费者享受到凝珠的乐趣。

在原有的除菌单腔洗衣凝珠和心心珠以外，立白还将在今年5月推出单腔护彩防串色洗衣凝珠、香氛柔护洗衣凝珠，满足消费者的多方位的使用需求。

而立白之所以能够勇立鳌头，还有一个非常重要的原因，那就是立白看到了洗涤行业未来的发展大势，并做到顺应趋势。

养“zhu”这件事，立白是认真的！

能够顺应趋势的人，最后总是幸运的。

马云当年看到了中国互联网的大势，刘强东当年看到了电商的大势，之后他们各自建立了阿里巴巴和京东商城，现在的立白看到了洗衣凝珠发展的大势。

2013年，洗衣凝珠开始登陆的欧洲市场和美国市场，只用一年时间，欧洲便有超过3000万家庭使用洗衣凝珠，美国的洗衣凝珠销量一年更是高达14亿颗。

因为在欧美市场发展迅速，洗衣凝珠在2014年也被引入了中国，开始在各大电商平台上售卖。

随后的几年时间国内的各大洗护品牌也都开始推出洗衣凝珠，洗衣凝珠在洗涤产品的占比也变得越来越大。2017年时还不足1%，2019年却迅速突破了10%。

在这样的发展趋势下，洗衣凝珠替代洗衣液成为将来的主流洗涤产品只不过是时间问题，立白很好的顺应了这个趋势，自2016年以后便开始大力推动洗衣凝珠。

如今立白的洗衣凝珠已经构建出了一条完整的产品线，从洁净到除菌除螨以及运动留香无所不包。

在洗衣凝珠的大势以外，优秀的立白还看到整个行业的发展趋势，所以立白毅然决然的开启了自己的养“zhu”大业。

这里的养“zhu”不单单指的是洗衣凝珠，在立白的未来规划中，旗下会有越来越多的洗涤产品变化身成“珠”，比如餐具洗涤凝珠、家具清洁凝珠等等。

立白想要做的，已经不仅只局限于“洗衣”这一块了，他还要精心照顾人们生活中的方方面面。

而立白不知道的是，在他为了这个想法不懈努力和奋斗时，他的的身份就慢慢发生了转变：从顺应趋势的前进者变成了潮流的引领者！

不止养“zhu”，立白还在养未来！

时代总在不经意间发生变化，等到真正意识到的那一刻，一切都已经尘埃落定。

全面启动养“zhu”大业的立白，恰好就踩在了未来的风口之上。

首先，消费主力的转变和升级。

经过数次迭代，消费主力已经发生了多次改变，从抖店关闭商品推广计划警告原来的“线下消费者”变成了现在的“互联网消费者”。

他们生活在一个信息爆炸的年代，各类新兴事物层出不穷，他们热衷于探究和接受新事物，在消费时不仅注重产品的实用性，还会在意颜值和是否有趣。

立白的洗衣凝珠兼顾实用、颜值网络营销软文案例分析、好玩于一身，自然很快就能捕获互联网消费者的芳心。

这一点其实同样也适用于其他洗涤产品，只要能在其他洗涤产品上复刻这些属性，立白的那些“zhu”想养不大都难！

其次，洗涤行业也正在发生变革。

洗衣凝珠在全世界范围内发展迅猛，主要是因为洗衣凝珠要比洗衣液和洗衣粉更网站建设渠道加绿色和便利。

洗衣凝珠的清洁效果不仅不输洗衣液和洗衣粉，一颗搞定的便捷，让人们不用在思考使用量的问题，并且洗衣凝珠的包装都是可溶于水的，更加的环保。

绿色和便利一直都是洗洁行业追求的主旋律，立白的养“zhu”大业覆盖到了多种洗涤产品，未来会逐步应有到我们的生活中之中，满足多个场景的需求，这样的变化是大家都乐于见到的。

另外一边，在立白的带头作用下，洗洁行业将会有越来越多的品牌开发和规划处属于自己的养“zhu”计划，与立白交相辉映。

而作为第一个职业养“zhu”人，引领着整个行业不断向前推进的立白，必然充满着更多的可能，是真正的未来可期！