SEM竞价效果不好影响因素有哪些，教你怎么做好

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在和同行竞争的过程中，竞价排名到第一，成本太高；不竞争排名，又没有客户点击广告。常常抱怨SEM效果不好，影响原因都有哪些呢？包含关键词的匹配方式，创意的通顺度等等，结合营销漏斗来看（如下图），展现量是提升效果的根本，在展现量一样的情况下，点击量高就显得格外重要，所以，应该怎样合理的提升点击率呢？

一、 什么是点击率呢？

点击率=点击量/展现量，较高的点击率说明网友们都愿意点击这条广告，侧面反映出，这条广告内容更加符合网民的搜索意图。正常的点击率是在10%-20%左右，不同行业点击率会有所不同，但差距不会很大。点击率过低的话，会增加广告成本，流量流失。

二、点击率的作用是什么？

1、点击率越高，说明网民越认可创意广告中的产品或服务信息，侧面反映出推广结果的质量。

2、有助于提高账户关键词的质量度，节省竞价成本，提升效果。

三、点击率低的原因有哪些？

1、关键词排名不好

关键词排名不好，直接影响到点击量，访客已经被排名靠前的优质创意吸引走了，再吸引人的创意也没有用了，根本不会有点击。

2、账户结构不合理

一个好的推广账户结构，不但与关键词质量度有很大的关系，而且对后期账户的维护也会有很大的便利，错误案例如下：

河北发稿平台优选推闻网靠账户结构与网站很相似，都是分类问题。按照业务点大类、小类、词性归好类，尽可能的分类明确。

3、创意没有吸引力

竞价如果只有展现没有点击，很可能是因为访客没有被创意吸引到！所以，创意是影响点击量的一个重要因素。

4、创意内容与搜索词不相关

访客通过搜索引擎获取信息，当访客搜索某关键词进行信息筛选时，不相关的内容必然不会点击查看，此时就需要对关键词匹配方式进行调整，或者屏蔽不相关的流量。

四、怎么提高点击率呢？

1、提高关键词排名

关键词排名是由出价与质量度共同决定的。关键词在质量度相同的情况下，出价越高，排名越靠前，同理在出价相同的情况下，质量度越高，排名越靠前。这时，可以利用工具-出价指导，显示出不同地区该关键词的热度，预估排名以及价格，我们可以根据这些数据来进行操作。

2、优化关键词出价

关键词出价是指广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。需实时关注有转化关键词的排名，排名发生波动时，及时做出调整。关键词排名下降时，需要分析的因素：

a. 竞争对手是否调整账户；

c. 帐户质量度是否发生变化。

3、优化质量度

质量度分为0-5颗星，一颗星星代表2分：

0-3分，该关键词基本是不能展现的，建议直接删除，换别的词；

3-7分，质量度一般，建议重点关注排名情况，以及创意与关键词相关度；

8-10分，质量度较好，继续保持，经常观看前端展现情况，预防突发情况的产生；

4、优化帐户结构

从推广目的出发，为不同的推广目标建立不同的推广计划，将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广组，保证同一推广组关键词词性统一，并控制每个推广组内关键词的数量，针对关键词撰写创意，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

以某账户为例，推广计划如下图：

结构混乱，可以按照产品名称分类，或者按照地域分类，如：

5、优化创意

创意的作用是运用吸引人的话吸引访客点击。所以说它可以间接的影响到关键词的点击率。常见的创意优化技巧是先轮换再优选，轮换展现的方式是推广组中的创意，以相同的机会展现。监控这些创意在一定时间内的展现情况，进而选择出展现点击情况比较好的创意进行保留，其他不好的创意删除，并撰写新创意，从而吸引更多点击，提高点击率。

错误案例：如下

下面以教育行业某公司为例，下图为该客户近期的数据情况：

天津性价比高抖音推广哪里

这是一个健康账户的点击率，大家可与自己的账户数据做下对比，查看具体差异。

下面看一下竞品同期数据：

我们很容易就能看出这两者之间的数据差异，那么，具体应该如何操作呢？

首先，展现量对比优秀案例，少了近7000，做法如下：

1）优化关键词排名

查看前端搜索结果的关键词排名情况，核心业务词可以重点竞争排名，其余关键词可以根据需要来扩匹，将匹配方式改为核心包含甚至广泛，这时出价可以略微下调。

2）优化账户结构

将结构相近，意义相同的关键词放在同一推广组内，耐心分词，这对于后期账户维护非常重要，节省不少时间。

3）优化创意

增加创意的通顺度，根据分好的推广组，按照不同业务点撰写不同的创意，提高创意相关性。

最后，多站在访客的角度去思考，了解访客需求，访客会搜索什么词，喜欢什么样的广告语，什么样的创意能吸引到他们。当深入了解到访客需求，想不提高点击率都难。