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淘宝打造爆款五步走，让你月收入破万

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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爆款打造五步走

 
第一阶段——爆款选择（时间忽略不计，因为每天都要跑市场）
手机配件类目的特点是：

1.款式更新速度非常快，在市场上时不时就有新品和潮品出现，而且消费者的特点也是喜新厌旧，所以一般一款手机壳的市场存在时间大概在三十天左右。

2.手机配件商和供应商在不同的时段会提供不同的价格。比如在上市开始，考虑到了开磨具打板的成本比较高，所以计入了卖家中，拿到货物的单价高；而过了一段时间后，模板的成本开始下降，价格也跟着下降；如果这款宝贝在市场上还是个爆款的话，其他的厂家在拿到货款之后，价格还会一降再降。

所以掌柜们在上市的前期一定要选择好产品，比如手机壳就可以选择一些花色多、有着潮图案的产品，这样也能够十分的贴合年轻人的喜好。

第二阶段——爆款测试（耗时一周）

店铺的美工对宝贝做了五组焦点图，这个时候的售价是二十五元一个，不包邮但是送赠品。通过互联网营销全案首页的banner导流，在投入一定量的直通车，前期的测试大概日均在两百元左右。测试的结果如果达到了百分之八到百分之九左右，这样的数字水平在没有大力推广之前还是很客观的。通过后台的数据分析，通过分析这些图片的点击率和各种的页面停留时间，选出数据最好的一组进行推广。
 
第三阶段——站外活动（耗时1~2天）

再一个考虑到淘宝平台的活动一个是供不应求，成本也比较的高；第二个就是折扣的力度也要求比较大，这一个阶段就暂时不需要考虑，应该将目光放在站外投资上。阿里妈妈的站外引流，微博达人的转发和报名一到两家的淘宝客导购网站。需要注意的就是，淘宝客的佣金设置差不多已经高达了百分之四十。原因有两点：第一个是是销量，第二个就是佣金。因为宝贝在起步阶段的时候，只能靠着佣金来获得优势，还有就是要通过加大直通车的投入力度来获得流量。

第四阶段——团购网站（耗时一周）

团购网站可以考虑的是爱团网等精选网站，考虑到这家网站是一家小型的团购网站，是通过抽取佣金的形式收费，即成家价的百分之十。二是这个网站属于的是小而美范畴，定位是在十八岁到二十五岁的女性，这就和店铺的数据分析出来的消费群体十分吻合；第三个就是报名线上的活动，最好是两三款店铺宝贝一起上。

在团购结束后，宝贝的月销量也应该能冲到五千件左右。这个时候千万要注意别停止直通车、阿里妈妈和淘宝客，做好相应的调整就OK了，直通车的出价比较高，那么投入的关键词就需要每天多调整几次。
 


第五阶段——淘宝官方活动和团购结合（耗时1~2天）

在第四个阶段之后就要开展第五个阶段了，这个时候由于团购的网站页面不断的下沉，上活动的第一天销量甚至可能等于后面六央视朝闻天下广告投放服务天的总和。这时因为第一天的淘宝官方活动流量比较大，再一个就是之前购买过的老顾客回头，还有就是之前的销量和好评积累的效果。

通过这半个月把打造爆款的工作做好，这个时候差不多就能实现月销量达到一万五千件左右。剩下来的时间基本上就是优化淘宝客、阿里妈妈、直通车和硬广。在活动的期间可能会导致发货量的暴增，广告的投入尽量保持不变，如果销量还没达到预期的状态，那么就可以考虑延续活动几天。

掌柜感悟

可能有些朋友会问，这么多的渠道一起投入进去，那么广告的费用一定会十分高吧。那我们通过直通车为例子，平均直通车的点击费用大概在零点六元到零点七元之间就可以达到一个比较靠前的位置，平均每天大概可以引流一千到一千五百个左右。原因有下面几点：1、选款一定要选对，要选择一款获得市场认可的产品；2、做好产品的包装和品质工作，提高客服的专业素养和售后服务的短信推送工作，这样可以保证该款产品和整体的店铺信誉保持一个不错的水准；3、优化关键词，要仔细认真的斟酌，尽量确保质量得分高；4、多多配合活动，前期的话尽量不要投入单个大活动。
淘宝打造爆款五步走，让你月收入破万

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关键词：淘宝打造爆款

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