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淘宝直通车降低ppc提高roi,这些地方你都做好了吗

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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最近有很多商家朋友都在为ppc的问题烦恼，有的ppc很高而且降不下去，这样让商家朋友们都很慌张，这一天天的投入也不少啊，怎么一点效果都没有呢？ppc和roi觉得是商家朋友们最为关系的数据，因为这些数据涉及到了你能够挣多少钱，花了多少钱，肯定是商家们最关系的问题。不仅仅是商家们，还是各个运营经常遇到的问题。老板可能不想花太多的钱，而且又想看到一个不错的产出，那么这个难题自然就要运营解决了，一些半道出家的运营可能就得叫苦连天了。下面就向大家分享降低ppc，提高roi的办法，也会讲到一些关于直通车的基础东西，因为基础如果没有做好，那么接下来的数据肯定也好不到哪里去。

首先我们来看看ROI和PPC的公式
东鹏特饮审计案例
ROI=总成交金额/总花费

PPC=总花费/总点击

直通车扣费公式=下一名出价*（下一位质量分/我的质量得分）+0.01
其实通过公式大家就能够知道，每个数据指标都很重要，都是互相关联的。ROI太低，主要是因为PPC和CVR太低，而PPC太低又是因为质量分不高。CVR低有着许多的原因，比如说评价、销量网络营销的企业排名、详情质量、款式等等。下面我们就要围绕降低PPC和提高CVR来说说，先说一下降低PPC最关键的质量分、关键词筛选和卡位问题。

一、质量分

朋友们都知道质量分是基础，只有养好质量分才能够持续发展，那么有哪些影响质量得分呢？

1. 相关性

相信这个不用多说，要是大家连自己的宝贝类目和属性都不清楚徐汇区干货咖啡设备营销策，那么店铺做起来也比较费劲。而标题相关性这块主要是关键词和宝贝自身的相关性，要是能够把相关的关键词体现在标题上，那么买家肯定就会一目了然，大大增加点击率和转化率，同样也能够提升质量得分。

2. 收藏加购

这一点其实主要指的就是买家体验，大家对于这点可能有了大概了了解，实际上就是对于你的店铺购物体验和账户推广效果给出的一个评分。收藏加购人数多，那么转化率和好评率肯定也不低。同时旺旺回复速度如果很快，也能够提高买家的体验，这些都是影响质量得分的关键。

二、卡位

有很多朋友其实不知道卡位，但是做直通车肯定得每天都去分析实时数据，调整关键词的出价和卡位。上面已经说到了直通车的扣费公式，因此大家的ppc和出价其实没有直接的关系，最直接的影响就是大家的位置以及下一位的质量得分。所以大家在分析的时候，如果发现ppc比较高就要及时去调整，找到下一名质量分给我们做衬垫，这样店铺的扣费才会慢慢的降下来，要是放着不去管，那么ppc肯定会高。

下面我们再来说说转化率，转化率低的原因主要是人群不精准，还有就是款式、评价、销量、详情、价格等等其他因素。人群标签已经在上面提到了，这里就不重复了。
 


1. 详情质量

现在人们基本上把碎片化时间花在了手淘上，所以大家要把详情页的风格和布局要点做到统一，把自己的差异化竞争优势做出来，然后进行详细的文案策划。这样把买家关心的东西和最想看到的东西都展示出来，还有一些细节方面，卖点方面都需要优惠力度，全方位的展现在详情页中，这样才能够成为一个好详情页。而一个能够打动用户的详情页肯定能够带来更多的转化。

2. 销量评价

这同样是一个因素，要是买家浏览的时候看到你的宝贝是零评价零销量，少了销量评价这个参考，大家觉得用户购买的可能性还大吗？毕竟谁都不想成为第一个去吃螃蟹的人。

3. 款式

首先款式一定要做到贴合市场发展的潮流和趋势的要求，不能够太另类，要符合大多数人群的接受能力，多去看看同行的销售情况，同样还要符合当前季节。一些不应季的产品转化效果肯定不会很好，还有一点就是产品的货源和质量一定要过关。一个好的产品肯定有着不错的加购收藏分享人数，转化率自然也不会低。

要想做好店铺大家肯定要有一个自己的目标和规划，不然东搞一下西搞一下，盲目的去乱做，这样店铺肯定难以做起来。大家要记住在成功的路上没有捷径，只要能够坚持下去肯定能够有不错的收获。
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