淘宝直通车精准投放提升ROI的技巧，你知道多少

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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文章来源：万堂书院：万堂书院小二

全民网购时代，买家在寻找自己心仪的产品，商家都在关注如何更加容易得到钟爱自己产品用户的流量。直通车作为淘宝商家一个精准引流的工具，卖家设置相应的关键词，通过竞价的方式展现到买家的面前，但是搜这个关键词来的人不一定都是适合我们产品的消费者。那么如何能做到更为精准化呢？如何能让我们的直通车产出最大化呢？这里就要用到精选人群了

什么是精选人群？

精选人群，是直通车精细化人群的工具，在关键词搜索基础上，通过对不同人群设置溢价，让宝贝排名更加靠前，以便让精准买家优先看到，提升流量北京网络营销培训学校的精准度。精选人群位置如下图：

精选人群在关键词旁边，是建立在关键词搜索基础上的；

精选人群类型：

精准人群能给我们带来：

1.高ROI（人群精准，转化率自然高，影响ROI的主要因素是：转化率 *客单价PPC）

2.高质量分（人群精准，点击率和转化率高，对质量分提升也有帮助）

精选人群溢价

营销策划史设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

比如：A关键词出价为1元，【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】的溢价是20%，那么最终出价就是1+1*20%=1.2元

PS：前期测试溢价可以设置低些，等测试完毕，可使用关键词低出价+人群高溢价的方式重点圈定精准流量；