淘宝钻展外投创意数据分析，浅谈经验

我们在投放钻展时，无论是站内还是站外，经常会关注投放之后反馈回来的数据，这些数据包括点击量，收藏，加购，投资回报率，点击率等，其中点击率又是我们在实时投放过程中最关注农产品网络营销价格策略的数据，因为点击率高意味着宜兴小程序在同等预算下拿到的流量会更多，并且相对来说平均点击单价也便宜。而影响点击率的因素最直接就是创意，一张好的创意是可以为我们节省更多的外投成本预算和带来更多流量的。

但创意点击率高低除了创意本身因素以外，还有几个隐形因素会影响创意点击率。

1.     人群

定向人群是影响钻展创意点击率因素之一。每类定向人群下面的精准度与购物意向是否明确对于点击率的影响有很大差异。我们在外投拉新计划过程中，由于圈定的定向人群量级非常大，在流量池里精准度会偏低一些，因为我们主要的目标在于拉新种草，客户对于产品的购买意向并不是特别明确，因此在外投拉新大流量池下相对来说同一张创意点击率会偏低。反之在外投收割计划中，我们圈定的定向人群主要以意向客户和认知客户为主，相对来说人群的精准度偏高一些，客户购买意向也较明确，因此在这波定向人群中同样的创意那么点击率相对会偏高一些。如下图所示：

2.     资源位

因此我们相同的定向人群与创意图片下，在投放不同的资源位时，点击率的数据会有一定的差别，例如站内投放PC首焦的资源位点击率会低于移动首焦的资源位。站外投放不同的资源位点击率的数据也会有差异，如下图所示：

3.     计划设置

除了人群和资源位影响因素以外，我们在投放过程中，不同的计划设置也会导致点击率的不同，例如有些计划可能只重点投放了几个点击率高的地域和重要时段，这个计划在同等条件下点击率会偏高，有些计划我们为了拉新种草全地域全时段投放，那么这个计划相对来说点击率也会偏低。

4.     创意

创意本身的文案设计，创意图片构架设计，色彩搭配，创新产品展示等自身的创意因素也会影响点击率的数据，关于创意的制作攻略我们在后面的文章会详细介绍，今天关于创意与点击率数据的分析就先介绍到这儿。

通过以上因素分析我们会发现，同一维度下的网络群体性事件中政府危机一个数据会受投放过程中多重因素的影响，因此我们在分析数据时要从同等条件下的情况来做对比分析。才能找到原因和突破口，让钻展外投的点击率数据变得更好。

下篇文章会重点介绍创意的制作攻略，敬请期待！