淘宝服装类目怎么选择，服装类目运营方案

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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服装类目在淘宝这个市场上，产品是真的太多了，同时也是一个变换的最快的一个类目，它的更新迭代也是非常快的。对于服装而言，人们是肯定很难的离的开服装的，除非人们不用穿衣服了，也就没有人去卖衣服了，不过现在的人们是肯定要穿的，那么对于商家来说，淘宝整合营销推广价格服装类目怎么选择？

一、淘宝服装类目怎么选择

淘宝服装类目怎么选择，这可能是很多淘宝商家一个头疼的问题，服装类目一直都是比较大卖的产品，它是一个受到很多卖家追捧的行业，同时也是一个竞争最大的行业。服装类目一般都有以下几个的特点：

1、第一个服装具有明显的季节性，而且这个宝贝的属性也多。

2、第二个就是它的竞争大，甚至可以说是非常的大。

二、服装行业情况分析

所以服装类目要怎么去选择，我们先好需要进行服装行业情况分析：

1、定位

服装类目竞争大的特点，所以也决定了做服装生意，就必须要做好产品的定位，这样才能让我们在激烈的竞争中立于不败之地。

2、预热

这里我所说的预热指的是你需要知道各个时间点它在市场上的占比情况，比如说毛衣、毛呢外套、衬衫等，抓住它的季节性，以及它的预热时间微博事件营销方案点、热卖时间段，做好各方面的配合工作。

3、选款

在选款的时候，我们必须考虑的因素有3个：访客数、收藏加购、产品销售分析

1.访客数

宝贝的访客数越高，那么就证明它受欢迎的程度也就越高。对于新品来说，很多商家都喜欢先按照访客去对商品进行排序，然后在从中挑选出访客多的前10款宝贝，之后再去关注宝贝的收藏加购情况。

2.收藏加购

在通过上述步骤对商品进行排序后，接下来我们就需要对商品的收藏加购进行分析了，一般来说，对于访客多，但是收藏加购偏低的，这样的宝贝可以直接剔除掉了。但是对于访客少，收藏加购比较好的商品，这个可以选换图然后再次进行测试。之后再经过筛选，将剩余的宝贝进行销售分析。

3.产品销售分析

怎么对宝贝进行销售分析呢，这个主要还是看宝贝的访客趋势图，还有就是宝贝的下单数，如果宝贝的访客数据一直否是呈现上升的趋势，那么就说明这款宝贝是符合我们的需求的，也就可以留下来等待进一步的测试。

三、直通车测款

通过了以上的过滤和筛选后，接下来就是要进行直通车测款了。

使用直通车测款，首先我们要进行预热，先见流量大量的吸引进来，提高宝贝的转化率，要明确好店铺的定位，多维度的去投放引流。

其次就是在蛰伏期间，要多多关注点击率以及对于关键词的筛选，即便是展现量高但点击率低的关键词，也要进行剔除，保留下点击率反馈好的词。在主图和标题方面，也要不断的去进行优化，以此来投稿宝贝的点击率。

接下里就是爆发期了，在这个期间，我们主要是以转化为主，如果不以转化为目的，那你开直通车将会毫无意义。我们一定要注意，要在按照转化词、收藏词、以及加购词这三种类型的词中去进行调整。时刻要注意好流量，避免其出现下降和下滑。

还有如果收藏词和加购词出现了花费高，而且还无转化或者说转化比较弱的情况时，这个时候商家就需要果断店，将这类型词进行删除，因为这种词的存在，对于宝贝来说，潜力实在是太薄弱了。
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