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淘宝店铺钻展推广怎么操作，分享实操案例

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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在目前飞速发展的淘宝大市场中，我相信很多商家朋友都有同样的开店体验，就是淘宝的流量人群标签越来越精细化，而且流量竞争也越来越大，更多的商家开始意识到主动获取和拦截流量的重要性，而钻展无疑是为店铺补充流量的不错方式。

而且，对于店铺活动的预热以及投放，钻展同样也是一个十分重要的助力。一些没有钻展投放经验的商家在一开始投放可能会感到迷茫，不知道从何入手去优化，下面我们就用一个女装店铺为例，教大家怎样去投放钻展以及后续的优化。下面我们先来看看这家女装店的基础情况：

店铺主营街拍风格的女装，定位的人群偏向年轻化，每周都会有定时的上新产品。这家店铺自身的定位以及产品风格就决定了钻展的整体思路，也就是钻展进行店铺品牌推广要比单品推广更为合适，最终店铺也是确定了以店铺为主来进行钻展推广。

 
一、钻展投放的优势

1、像这种节拍风格或者红人馆类型的店铺，不管是男装女装还是童装，都很适合用钻展来进行投放。这类店铺通常都会定时上新产品，以此来维护店铺的新老顾客，而会员对于店铺的重要性就不用说了。投放钻展不仅仅是为了日常的引流，同时也要维护好老客户，在店铺策划新活动的时候，也能够唤醒老客户进行二次转化。

2、相比较于直通车的推广模式来说，钻展更具灵活性和主动性，可以圈定各种各样的投放人群，而且钻展这些年也在逐渐升级，也让钻展变得更加成熟和广泛。明星店铺的升级也能够更好的帮助钻展在获取流量的同时，也帮助店铺做好品牌宣传推广，加深新老顾客对于店铺的印象。

3、要说到店铺活动，钻展肯定是最好的助力帮手，无论是做店铺自身的活动还是淘宝官方大促活动。钻展和直通车相比能够更好的做好预热期，积累到收藏加购人群，同时也能够在活动期做好人群的回收，活动后对于余热人群进行进一步的转化。

二、钻展推广思路

投放钻展的目的除了日常引流，还有就是配合好店铺做好清仓和上新的投放，结合具体时间节点做好人群的拉新和转化工作，用钻展来配合店铺活动提升整体流量度信息流和销量。

目前日常钻展投放主要以拉新流量为主，大家前期就需要做好测试，等待投放稳定之后，就能够进一步去优化转化情况好的定向人群。
 


三、钻展推广方案

（一）、落地页面的确定

在这里建议各位商家朋友们，如果店铺有多款产品一起参加活动，那么一定要配合活动做出一个专属的活动页面，店铺自身的活动规划也是一样的。这样一个是能够让钻展引入的流量有一个定向的导向，另一个也是为了直接明了的表现活动信息，更好的渲染活动的整体气氛。

（二）、投放位置的选择

对于初次投放钻展的卖家来说，建议大家可以去参考钻展后台的系统推荐资源位，由日均展现量以及点击率两个维度来进行选择。在店铺的预算比较有限的情况看下，我们可以选择流量大、覆盖人群广、点击率高的资源位来投放。像无线首焦流量包以及PC首焦这种大资源位，一开始就可以成为大家投放的目标。如果还想尝试其他的位置，大家也可以在投放前期选出一些位置来进行测试，找到测试效果最好的投放位置作为后期的稳定投放资源位。

（三）、创意的制作准备

对于我们要在活动时投放的创意图，不管是在产品还是文案表达上，大家都要尽量将活动的力度表达出来，如果是官方活动的话，还有加上活动的LOGO ，加上LOGO能够有效的说明活动的真实度。大家可以尽量多准备一些活动中要用到的图片，这样也能够及时换下反馈不太好的图片。

（四）、计划推广技巧

大家可以通过生意参谋来综合最近一个月的访客时间段，分时段来进行投放。比如说在周一到周五投放时间设置为早晨九点到晚上二十四点，因为周末休息则可以将投放时间向后推一个小时。我们也可以在生意参谋中筛选出投放地汽车导航要流量吗 联系区，看看哪个地区的转化情况比较好，转化率比较低的地区就没必要投放了。
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