2019年直通车打造爆款实操案例

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文章来源：万堂书院：文/老关ztc

爆款打造永远是大家最感兴趣的话题。打造一个爆款需要多长时间，过程如何，让我们通过这个最新的案例来看看。

这是这个店铺的流量曲线。

店铺从5月4号开始优化，4号前基本没什么流量，4号后流量持续上升，到25号，13万UV做到20万销售额。到28号，瑞虎7促销是25万的日销。客单价70元左右。

爆款打造的步骤。

1. 市场选款

选款并不只是选一个市场上热卖的款式，同时还需要确定一种拍照风格以及图片点击率优化的方式。

从网上、市场上找款相对简单，通过观察同行，以及生意参谋等数据工具分析，能帮助我们找到市场热卖的款式。确定款式后，集中力量大量拍照拍图，做各种拼接图片测试，确定图片有不错的点击率数据。

这个爆款的引爆，离不开这个6%的图片点击率。

2. 推广发力

推广前，除了点击率数据外，我们还需要确认其它数据，比如页面停留时间，跳失率，收藏加购比例。点击率是可以保证我们获得流量的有利参数，而收藏加购转化率是决定这个款是否盈利的关键。以70元客单价的服装单品来说，8%的收藏加购率，已经有小爆款的潜质。

推广主要是靠直通车。测出足够好的点击率，能保证直通车有不错的权重。新品新链接，仍然需要有一段时间去养权重，对于有经验的款式，我们前期可以加大力度推广。这个做央视一套广告10秒价格店铺的爆款权重算是起得比较快了，大概5天左右时间。直通车权重的提升是看相同出价情况下，流量是否有明显飙升。

一旦有飙升，不需要强行维持花费，我们根据费用预算，快速降低费用控制即可。

点击率解决，做到流量后，后续是根据投产情况来确定车费。

这个爆款的毛利率是45%左右，考虑到还有大概10%的退货率情况，直通车投产比定在2.5。这样能保证推广不亏钱。

3. 引爆手淘流量

直通车不亏钱，我们就有机会通过其它方式获得盈利。比如免费流量。

目前大家最在意手淘流量，一旦获得手淘首页推荐，流量超大，转化相对也不错。在小红书自动关闭网格做付费推广的时候，我们要时刻留意免费流量的获取情况。

现在的生意参谋已经很强大了，可以帮助我们观察实时的流量来源。

我们平时做的手淘流量主要是两类，手淘搜索和手淘首页。两种的获取方式略有不同。

手淘搜索是靠销量和标题优化。手淘首页，要参考DSR，新品期，商品销量等等。

我们可以控制的是，如果确认一个款式表现不错，我们尽快利用新品期快速通过直通车打造销量，尝试在新品上架的两个星期内快速获得手淘推荐。一旦获得手淘流量，商品会进入良性循环，快速做爆。

一旦快速做爆后，店铺会遇到很多问题，最明显的是商品库存不够。这个时候，店铺就会面临选择，我们是尽量多卖，预售以后发货的方式，还是以稳为主，根据店铺3天内的库存情况来合理销售？

有些店主会选择前者，尽量多卖获得利润。从店铺的长期发展来说，我会选择后者。目前免费流量非常依赖DSR指标，而DSR指标跟发货速度关联非常密切。切不可为了一时利益损害店铺长期发展机会。

5月4号开始至5月26号，不到一个月时间，这个店铺从零做到了行业前列，目前店铺仍在高速发展，希望能持续稳定。

一个爆款的形成，有不少偶然因素，同时也有很多固定的套路可以模仿。市场从来不缺好款，缺的是找到好款并打造爆款的能力。合理分析数据，有效利用推广工具，再结合我们行业经验找出的好款，店铺爆款离我们并不远。