淘宝直通车为什么越开越差，浅谈五点经验

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文章来源：万堂书院：爱上黄昏

一、怎样算是越开越差？

我们发现：其实很多掌柜都不太会开直通车。

这些掌柜惯用的路数就是：把产品放上去，把词加上去，开个高价，然后开始冲。

运气好的，碰到好的产品，活下来了，还赚到了钱；

运气背的，碰到的产品不好，数据也不行，那就直接开翻车了。

所以今天我来做个定义，哪些情况下的直通车需要调整、修复，而不是继续投钱进去：

1、质量得分越开越低的；

2、点击率突然降低的；

3、投产比突然降低的。

为什么会出现这种状况？

要想搞清楚这件事，我们必须先弄清楚下面3个问题：

1、为什么质量得分越开越低？

2、为什么点击率会突然下降？

3、为什么投产比会突然降低？

二、为什么质量得分降低？

想搞清楚质量得分降低的原因，就必须先了解，淘宝质量得分是怎么分配的？

我们知道，早年很多掌柜都是将淘宝，作为清线下库存的一个渠道，线下卖不动不好卖的产品就放到网上做推广。

这对消费者并不好，于是淘宝制订了“质量得分”，激励商家拿出好的、点击率高的产品做推广。

因此：点击率、转换率、累计花费，这三个数据就成为了质量得分的基础判断条件。

所以你会发现，那些点击率高的、花钱多的、转换率高的词涨的特别快；

反过来说，质量得分降低，就说明开同一个关键词，你的点击率转化率落后了。

所以我建议大家搜索一下自己的关键词，看看能在淘宝上搜出什么样的宝贝。

我们发现很少有掌柜会搜索自己的关键词，都是闭着眼睛：“走，让别人点，我不怕，有本事你点死我！”

然后就真的被点死了。

解决方案：

当质量得分越来越低，淘宝判定你的点击率和转换率低于行业标准，就会把你的质量得分降下来了。

这时候如果猛地烧钱去抬高质量得分，并不能从根本上解决问题，而是应该去搜索一下有没有同类型的图片出来。

看一下你的排位，看看你是因为排的太靠后被顶下去还是其他原因。

不可能照看所有的关键词，但你可以挑花钱最多的和投产比最高的关键词看。

不能一一照顾到，但照顾十几二十个还是可以的。

三、为什么点击率下降？

看到点击率下降，我们可以直接可以判定：点击率降低，是受位置图片的影响。

比如：你以前图片的点击率大概有7%到8%，现在今天只剩4%到5%的时候，可能有两种原因：

1、土豪乱入，大量加价

打开直通车后台，关键词最后有一个数据叫平均排名，看一下前两天和今天的排名。

如果前两天排在4、5位，今天8、9位，这说明你的点击率下降是因为：有土豪同行大量加价了。

这样的事情在淘宝上很普遍，很多有钱的新手想上来搏一把，一下子把价格出的很高，他自己开不起来还把你怼下去。

2、盗图出现，相邻而坐

第二种情况更可怕：有个人用你的直通车创意图，排在了你边上。

不用任何文案，只要出现在你身边，你的点击率就会大量下降。

你想啊，消费者看到左边右边一样，傻傻分不清楚，好像点左边也可以，点右边也可以。株洲客厅新中式窗帘创业营

碰到这种情况，只能调整创意图了。或者在直通车页面左下角，打电话投诉，把对方举报掉。

四、为什么投产比降低？

投产比为什么会突然降低？我们必须判断一下是什么原因导致的：

1、附近有无大促

在大型活动或者大促附近时，全网的投产比都会受影响。

活动促销都会影响平销。比如前几天的母亲节，全网的投产比都下降了一点。

但是这种情况下你不能改价。

因为你一改就会影响你的原始出价，反而后面就会失控。

2、收藏加购量

看一下收藏加购有没有同比例增高

例如：以前投产比2，收藏加购每天50笔

现在投产比变成了1，但是收藏加购每天100笔甚至150笔。

说明大量客户没有立即付款，这种情况是没有问题的，后期只要引导付款就行了

五、我们该怎么做？

总结一下：

很多人开车碰到了三种开翻车的情况：

1、质量分越来越低

检测一下点击率转化率是否变低？有没有人花钱排到了你前面？这种情况下只能硬碰硬怼回去。

2、点击率突然变低

搜索自己的关键词，看看是否有同样版本的创意。

如果有并且是他盗你图的话，直接在直通车页面左下角打电话，投诉他毙掉他。

3、如果投产比突然降低

需要检测是否有大促；

以及投产比下降的同时，收藏加购有没有变多。

如果有变多没关系，只是暂时客户没付款，过两天就好了。