淘宝开直通车测款思路分享

我们今天的主题就是：测款时光机，让你看到产品未来的样子，再选对款。

一、种子理论 （详细内容见第4篇）

第4篇我写到：种子理论（秋秋原创）。

我们的10个产品像：手里拿着的10颗种子。我们太想每一颗种子，都能生根发芽，长成大树，成为爆款。但是，这10颗种子有：开水煮过的死种子，有石头伪装假种子，能长成大树的活种子。现在我们不知道，究竟谁是活种子？（活种子也符合28定律）

如果你不测款，你根本就不知道，它是不是可以推广，万一推错款，时间和金钱都白花了。

但一个新品，如何有流量来测款呢？我们这时候要用网络营销推广免费推广直通车、钻展等，花钱插队的工具。

二、测款时光机：花钱插队看未来？

直通车测款的功能？就像时空穿梭机，我们花钱插队，看产品未来样子

如图所示：

当产品还是婴儿期的时候（右上角），我们通过直通测测款时光机功能（左边），让产品开始准备穿越到未来，穿越过程中我们要按下5个时光按钮（左下）完成穿越过程，最终产品穿越到未来（右下角），我们在通过预测仪表盘，来判断产品未来样子，知道产品哪些能卖？哪些不能卖？当我们再穿越回来，就可以对产品做一个正确的选择。图1：

 

整个过程中，有3个点很重要？

1、花钱插队看未来，花多少钱（预算）2、时光按钮（如何实现穿越）3、穿越到产品未来的样子，如何用预测仪表盘判断哪些能做？哪些不能做？

我我们挨着分析

1、花钱插队看未来，预算是多少呢？

10个宝贝，每个100个点击量，假设每个点击2元（行业均值），那么初步计算：你至少要有2000元资金。

秋秋曾线下分享，有说预算：200元款一个款，2000元测款10个，卖家第一反应贵，然后开始抵触，好像我故意要抬高价，这钱是我赚了？说实话，就事论事，我只告诉你这个实际情况，把我用钱换来的经验值分享你，让你少走弯路，事实上：测款的钱，与我无任何关系，我也赚不了你测款的钱。

你不要觉得贵，如果10年前给你一个机会，让你穿越到10年后的房价是多少？我相信这2000元一点不贵，而好产品爆款和房价一样，一旦你测出来，恭喜你，会带来足够多的盈利。

2、时光按钮

测款之前，我们先理一理几个概念

（没有直通车基础的同学，可以先了解理论。也能明白，具体直通车系统系列内容，可关注我第4章节的8篇直通车系列文章）

直通车有几个权重：

账户权重、计划权重、宝贝权重、创意权重、关键词权重。账户权重是整体的我们暂时不考虑。后面4个权重，每个权重都测款时光机的一个按钮。

再单独加一个按钮：精选人群按钮，为什么会有人群按钮，因为人群是直通车的未来，非常重要（在第4章8篇直通车文章详细说明）一共是5个按钮
图2：

我们测试的周期为7天，1天需要至少有100个点击量，有条件最好是200个以上。

新建测款计划，必须和推广计划分开

1）、计划按钮：

它是田字形，内含4个小按钮：分别是日限额，平台，分时，地域。你可以这样记忆：日平分地（太阳平分田地），

关于记忆：秋秋一直认为，人脑是用来思考，对于通常能记住3-5个东西，超过5个很难记住。一般超过3个，我会采用逻辑记忆，或者编辑口诀。比如我给大家分享的电商系统晶体模块：产品漏斗5步法、种子原理、测款时光机（逻辑记忆）；日平分地（口诀记忆）

a）小按钮-日限制：

费用不能太低，也不需要太高，建议可以设置200元以上。

b）小按钮-平台：

有4种：PC、无线、站内、站外：两两组合成4个：PC站内、PC站外、无线站内、无线站外。选择谁比较好？没有完全固定，要看情况：

小卖家优先选择PC站内，价格便宜。

我们出价到首页，PC站内价格相对低，PC优点是：站内首页直通车位置多，别人点你，那是因为你在众多图片中，真的是有吸引力。缺点也是：流量少。

如果PC流量不够呢？不必纠结，就用第2种，无线上。

无线优点：是流量大。如今无线已经占据90%的流量，当PS不能满足的时候，无线需要补上。无线不足是：位置很少，第1位和第10位，点击率完全不一样，无线点击率拼的是位置。所以无线位置保持在前5，会避免大部分误差。

c）小按钮-分时：

杭州seo收录

在测款阶段，要求不高。

我们可以直接以行业为主，全开。预算不够，至少8-24点你要打开，切忌不要白天时间，不要开一会，停一会的心电图设置。

d）小按钮-地域：

选择自己已经心里有谱的，卖的好的地域，从自己已经销售的订单中找省份。

如果没有销售或者销售不多，那么用生意参谋找出行业买的好的行业地域，再设

a、b都不会，那关闭掉海外和竞争对手所在地。

2）宝贝按钮：

建议一次性选择10个宝贝，可以短时间企业家百度百科创建词条创7天内测出来，杜绝1次1个，太消耗时间。

3）创意图按钮：

在测款的同时，我们可以带着一起测图。可以准备4张图，选择4图轮播分配。选择点击率最高然后留下谁。此时车图不加文字，要原图，排除无关因素干扰。

4）关键词按钮：

是三角形，分别是词（上方）、价（左下角）、分（右下角）

a）词：多少、好坏、分高低

词的多少：不能太大，不能太少。20多-30左右就可以了，以二级词、长尾词为主。

词的好坏：展现量，我们选择大的，可以从流量解析中查到每个词的展现：展现量1000以上的比较适合，太小没意义，展现不足必然点击量不够。

b）价：出价多少？

秋秋建议是：位置比价格更重要

PC端价：放在首页，实在不行，最低要求在首页。

无线端：出价到前5为位之前，排位太后，你没有展现。

c）分

词分的高低：6分以下的词语，全部去掉。主词别删除掉

至少词的匹配方式，不纠结，初期我们的目的是测款，设置广泛酒成