淘宝商家怎么提高店铺付费成交占比？

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步骤1： 直通车

直通车方面，结合之前的计划基础，之前的付费流量占比较少的原因，无非就是两个方面，投入较少或者推广方式有误。

首先要针对之前计划里面的款式进行甄别，看是否跟生意参谋后台现阶段我们店铺销量和转化比较好的款式符合，如果有差别，这个宝贝的计划点击和投产又很低，那么建议立即暂停或者删除这个宝贝，然后针营销小组对剩下的款式进行优化，主推款计划里面只保留主推款一个宝贝，避免被同计划里面其他次退款宝贝影响，提升主推款宝贝的日限额，提升分时折扣，关键词删除那些质量分低于7，30天来点击率在1%左右的关键词，删除没有投产的关键词，重新从直通车推荐关键词和后台生意参谋里面选词助手和同行关键词进行筛选添加，保留质量分在7以上的关键词，初始出价会调整到比市场均价多30%左右的价格进行推广，为的是快速获取展现机会，以便后边的优化工作 。

车图方面参考同行优秀车图，提取产品买点，找到买家最关心的产品问题，进行多张车图的制作，之后替换上去进行点击率的测试，平均一个车图的测试时间不超过三天，点击率低于2%直接删除，替换新的车图进行测试，用一周多的时间测试出点击率最高的车图进行固定长沙朋友圈广告投放曝光报，关键词的优化也是需要看点击率和投产的，一个关键词以100个展现为单位，点击率低于1%的可以直接删除，点击率大于3%,但是却没有投产的关键词就要考虑产品营销策略的问题。

关键词计划的款式确定之后，针对相同的产品开一个批量推广的计划，用低价引流的方式扩展更多的流量，和关键词计划一起，把精准流量渠道和新的流量渠道一起扩展进来。同时需要做的是关键词计划人群溢价的优化调整，提升精准流量的进入，提升店铺流量的同时也要提升产品的转化率。结合生意参谋后台店铺访客的年龄性别爱好等数据，开通相应的人群包数据，之后看每个人群包的点击率和投产比对溢价进行调整。后期等关键词计划和批量计划数据成熟稳定起来之后，针对热销款开一个定向计划，做好白底图进行手淘首页猜你喜欢的定向推广。在前期需要一些花费来尽快测款和获取流量基础，后期计划成熟，关键词质量分提升之后会进行平均点击花费的下降调低，这样就能控制成本，获取更大的效益。

步骤2：钻展的推广一般在武汉 代运营新品上架，换季上新，大促活动等，配合这些节点，钻展效果会很好，同时在我们日常的运营工作中，推广花费允许的情况下，打开钻展推广，可以将店铺的人群标签做的更加精准，同时可以通过钻展推广抢同行竞争对手的流量，另外也可以在钻展推广中创建很多不同需求的计划，达到自己想要的目的，例如视频推广，内容推广，直播推广等

步骤3:先针对每个价位的产品进行佣金比率的设定，利润率在20%左右的产品，建议的佣金比率在5%,利润率在30%左右的产品建议的佣金比率在10%,那这样的佣金比率去报名淘客日常的鹊桥活动，鹊桥活动每天报名十个活动，淘客方面引进的不仅仅是搜索流量还有手淘首页的流量，这个端口的流量情况还是很可观的，

同时针对新款或者清仓款式进行团长活动的报名，去活动广场上面挑选合适的淘客，或者找自己之前合作过的团长进行报名，相应的佣金比率和服务费保持在鹊桥活动相一致的程度尽可以，团长活动的持续时间长，资源位置较好，需要额外付出服务费但是效果会比鹊桥活动更好一些。

团长活动页面选择适合自己的类目和能接受的佣金比率范围进行筛选报名