时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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问题描述 1、Top5产品为店铺主卖价位的产品,销量较低,缺乏爆款梯度的培养,不能较好的带动店铺的流量和营业额 2、TOP5产品为较低客单价的产品,虽销量高,但总成交额占比低,不能很好的带动店铺其它的产品,提升营业额;
任务攻略: 第一种情况:Top5产品为店铺主卖价位的产品,销量较低,缺乏爆款梯度的培养,不能较好的带动店铺的流量和营业额 步骤1:明确目前top5 产品是否具有爆款的潜质 1、价位是否适合做大爆款的打造; 如男士卫衣:了解主要的热搜价位及热卖价位 【注:具体搜索,结合店铺产品及风格,定价需要同时考虑店铺的定位;】 2、款式是否符合大众 注:需要结合个人的判断,一般大众款主要以简约简单款,颜色以黑白灰大众色为主; 3、消费者的反馈情况【评价、问大家等】 4、内功基础是否较为完善【标题、属性、主图、详情页等】 步骤2:分析top5产品的流量渠道来源: 1、总体的流量趋势,是否趋于上升 2、主要的流量来源渠道是付费还是免费 3、自然搜索是否有增涨趋势 4、收藏和加购数据是否有增长 步骤3:明确产品,对比竟店及同等价位产品销售较好产品量级,制定销量目标计划【表格仅供参考】 步骤4:有目的性的积累产品销量,进行产品的培养和打造【表格仅供参考】 1、加大最具有潜力款的投放,检测其流量数据是否与整体的搜索流量、收藏、加购和转化形成正性增长 2、其它产品加入培养计划推广,辅助流量 3、做好产品内部的推荐,形成流量闭环,降低推广成本 4、适当可以借助单品活动,促进转化,进一步提升转化,更好的提升免费流量; 5、私域渠道的曝光推荐【微淘、老客户、店铺基础内曝光、客服推送、千牛客户端推送等】 6、同另外几款产品做关联投放,带动销售 步骤5:当培养达到目标销量后,控制预算进行维护,循环上述步骤2-4,培养第二款产品进行承接; 第二种情况: TOP5产品为较低客单价的产品,虽销量高,但总成交额占比低,不能很好的带动店铺其它的产品,提升营业额; 步骤1:同步上述1-4步骤,培养、维护和巩固能带动销量的产品; 步骤2:筛选第二价位的产品承接,循环3-4步骤进行打造,打造产品价格电子商务就是网络销售梯队; |
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