淘宝商家如何提升支付买家数，让销售额升起来

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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触发条件：最近30天支付买家数≤10

问题描述：支付买家数低，影响店铺层级提升，销售额提升。无法带动店铺权重。

前言：

什么最近30天支付买家数？

最近30天访客数总数*最近30天支付转化率=最近30天支付买家数。

如女装店铺，最近30天访客总数广告片宣传片为1000，最近30天支付转化率为2%，则最近30天支付买家数为：1000*2%=20.
支付买家数，也就是支付人数，直接反应了店铺的经营情况，是所有商家关心的重点。

影响支付买家数的主要因素？

我们以支付买家数计算公式为根据，剖析影响支付买家数的因素：

最近30天访客数总数*最近30天支付转化率=最近30天支付买家数

影响30天支付买家数的因素一）最近30天访客总数

对于中小卖家而言，在店铺进入运营的初期，店铺的访客数构成主要为搜索渠道访客。提升30天访客数总数也就是重点要提高最近30天搜索渠道访客总数。

搜索渠道流量优化，首先要了解淘宝搜索原理。淘宝搜索为垂直搜索，消费者通过搜索关键词来寻找心仪宝贝。淘宝搜索则是根据相关性算法,包括类目相关性、产品相关性两个大维度来展示搜索结果页。

如何提升搜索渠道访客数？
搜索渠道访客数影响因素一）类目相关性

1）发布宝贝，选择正确类目

操作步骤：卖家中心-宝贝管理-发布宝贝

这里以《连衣裙》为例，类目搜索中搜索连衣裙，淘宝会自动匹配出相关性的类目供选择。

选择正确的类目发布宝贝，淘宝的一级、二级类目都有明确的划分。如同为女装连衣裙则有划分为女装/女士精品一级类目下的连衣裙/大码女装，根据宝贝的销售属性选择正确的一级/二级类目，这就是类目相关性。

搜索渠道访客数影响因素二）属性相关性产品相关性

1）产品相关性-宝贝属性

操作步骤：卖家中心-宝贝管理-发布宝贝

发布产品的时候，有许多产品属性需要填写，根据产品实际选择，如不确定可以询问厂家。不要因为不确定或乱填导致宝贝被降权哦。属性能填写的都要填写，很多搜索结果页都会有属性的选项。（下图红框部分则为宝贝属性部分）

2）产品相关性-宝贝标题

操作步骤：卖家中心-宝贝管理-发布宝贝

产品相关性除标题成为了这一步索要关注的重点。搜索渠道为垂直搜索，消费者通过关键词找到心仪宝贝。在这个过程中，标题关键词的选取，标题关键词与宝贝的相关性，标题关键词的准确性和精准性，都成为了影响这整个搜索到成交过程的因素。
标题关键词如何选取：

我们在设置标题的时候，可以先确定一个关键词A然后通过包含A的长尾关键词，来组合出适合的标题。长尾关键词可以通过淘宝搜索下拉框来选择行业热搜关键词进选取，当然还是要在与宝贝相关性匹配的情况下进行。

影响30天支付买家数的因素二）最近30天支付转化率
由于小商家的访客数主要构成为搜索渠道访客，所以最近30天的支付转化率也应以搜索渠道转化率为主：

如何提升搜索渠道转化率？
搜索渠道的转化率，重点在于“搜索”上，我们以女装店铺连衣裙为例：
店铺A，主要销售的是《连衣裙女》；
店铺B，主要销售的是《大码连衣裙女》；
消费者1，体重45kg
消费者2，体重80kg
消费者1在选择购买《连衣裙》时，会选择搜索关键词《连衣裙女》
消费者2在选择购买《连衣裙》时，会选择搜索关键词《大码连衣裙女》

这个例子可以说明，搜索渠道转化率的影响重点还是在消费者搜索时的“搜索关键词”，所以宝贝的引流关键词需与宝贝精准匹配，才能有效的提升搜索渠道转化率。如上述消费者2，根据自身情况选择购买连衣裙时，会搜索更匹配自己情况的关键词《大码连衣裙女》，如果某店铺销售宝贝为大码连衣裙但是未匹配《大码》这个与消费者匹配度更高的关键词时，那么通过搜索渠道进入店铺的消费者，都不是与自己宝贝匹配度高的顾客，搜索渠道转化率自然会低。