淘宝怎么关注核心数据指标？

【基础层面：观看数增长】

1.观看数增长

手淘端权重影响观看数变化，可从生参后台看到

注：生意参谋上看到的数据为通过手淘端进来的数据，不包含飞猪端进来的数据（飞猪端的数据暂无渠道查看）

从哪里来获取流量？

【公域流量】

①手淘端获取，路径（feeds流、旅行频道）与权重息息相关，权重越高观众在feeds流当中看到你的几率越大

提高手淘直播频道权重的方法：

（1）保持账号的活跃度

活跃度基于自身账号的播出频率，频率越高活跃度越高，建议每天活跃一次账号，保持良好的活跃度；除了频率以外，直播时长也可以增加活跃度，播出时间越长，曝光的时间越长，建议至少1小时，有条件的可以增加播出时长，延长曝光时间

（2）提高点击率

所有直播都是透出在频道内的，那么如何引导观众去点击你们直播间，取决于直播间的封面、标题以及直播内容。

封面是一张脸，好看的脸最先吸引观众的眼球；

好的标题是让观众能知道播的是什么，有什么活动、利益点；

当观众停在直播间前，会透出你在直播的内容，如果是嘈杂的背景或是黑屏空镜等等，观众会失去点进去的欲望，也就没有了流量，而且空镜还会导致封号

（3）直播间互动

提升直播间互动最直接的方法就是让观众去做粉丝任务，粉丝任务中包含了所有点击购物袋，查看详情页，加购，点赞，留言等等操作

②飞猪端获取，路径（旅行直播、每日能量）

拥有飞猪频道白名单的商家，只要播出，就会在频道当中浮现，获取流量的大小取决于直播间的封面、标题以及用户滑动到直播间前透出的直播内容（参考提高点击率的方法）

【私域流量】

账号粉丝基数大，直播召回的粉丝数越多，进入直播间的私域流量就越大

召回粉丝的方式：

a,中控台的粉丝推送

b,微淘中的预告（提前建好直播间，会自动同步到微淘）

c,在手淘群聊和飞猪群聊丢直播链接

d,将直播预告转发到微博、微信、公众号等其他第三方平台进行预热

具体商家案例如下，请下载附件阅读：

【进阶层面：转粉率、进店转化率、人均观看时长】

1.转粉率

转粉率是指新增粉丝数／观看直播的总人数，引导点击关注的人数越多，转粉率就越高~

如何查看新增粉丝数？

可以登录阿里创作平台，统计-用户分析当中看到

如何提高转粉率？

①基本的口播引导，点击屏幕右上方关注

②室内直播，增加贴片以辅助引导

③玩转粉丝亲密度，增粉的同时，增加粉丝黏性

a,在互动权益当中，选取领取条件为“关注”（图1示）

b,选择铁粉、钻粉不同等级用户派发不同力度权益：如铁粉才可以领取的红包。（图2示）

具体开通方法请前往中控台-直播工具-粉丝分层当中，自行开通

2.进店转化率

进店转化率是指通过直播进入查看商品详情页面的人数（进店人数）/观看直播的总人数，所以越多引导用户点击购物袋，点击商品，这个数值就越高哦～

如何查看进店数据？

登录生意参谋后台-内容分析-渠道分析

注：生意参谋上看到的数据为通过手淘端进来的数据，不包含飞猪端进来的数据（飞猪端的数据暂无渠道查看）

【要点】

①基本的口播引导，点击屏幕左下方红色购物袋

②室内直播，增加贴片以辅助引导

③在互动权益当中，选取领取条件为“进宝贝详情”（图示）

3.人均观看时长

人均观看时长是指直播时长/观看直播的总人数；

例如：一小时进来7200人，在线人数是200人，观看时长是100s

优秀的主播一场直播的在线时长可以达到6到10分钟，所以衡量自己直播内容是否是粉丝想看的，可以用这个算法来衡量一下，如果内容有问题的话，要分析自己、产品、以及现有的粉丝况，找到突破点，来优化自己的直播的内容。

如何查看人均观看时长？

总的人均观看时长暂无渠道查看

注：中控台-查看数据详情当中，显示的事粉丝的人均观看时长，不是总的人均，如图

【要点】

①内容要有亮点，不要千篇一律

②合理的发放利益点的节奏

③在互动权益当中，选取领取条件为“观看时长”（图示）

【最终层面：成交转化】

1.直播间专属优惠券核销率

提升核销率的方法：

①增加发放优惠券的数量：直播中流量较大时，增加优惠券的发放危机公关至赵昕搜网络数量，提升优惠券的领取率

②延长优惠券的使用有效期：追踪比较长的时间里直播的效果，给予用户更充足的考虑时间，提高成单率

2.有专门包装宝贝且有秒杀玩法