好钢用在刀刃上，直通车如何开收入才会最大化

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就目前的淘宝来说，最好用也是见效最快的推广工具还是直通车，所以对于我们中小卖家来说掌握好直通车这个工具还是很有必要的，但是还是有部分的商家对直通车不熟悉就去开车，最后导致推广费用花出去了，产品却没有推广起来并且浪费了最好的推广时机。

其实很多商家朋友们开不好直通车的最主要的原因：“不是不会开直通车，而是不知道自己的产品什么时候需要开车？”

什么样的产品适合开车？

怎样将自己直通车的收益做到最大化？

这些切入时间对我们中小卖家来说才是最重要的，所以今天就和大家分享一下关于直通车的那些切入节点的问题。 

首先第一点：产品在什么时候需要开直通车？

说到这个问题也许好多朋友会说只要推广费用充足，什么时候都适合开直通车，这个回答是没有问题的。对于大卖家，他们是有推广费用预算的。而中小卖家底子薄，推广费用相对就有点不充足了，所以我们开直通车的时候需要明白，一个产品在什么时候开车最为合适？ 

推广产品过程中需要用到直通车的是两个节点：

第二个就是产品爆发期：这个时候产品本身订单是每天增加的，但是增加速度较慢，这个时候就需要我们利用直通车给产品一个推动，让产品的爆发来的更快更早一些。

对于中小卖家来说这时间节点最适合开车，其他时候比如产品进入平稳期或者衰退期的时候就不适合开车了，前者产品已经平稳了是我们收割盈利的时候了，这个时候较少费用或者停止费用不会对产品有太大的影响，停掉直通车可以扩大盈利，后者产品权重明显开始降低，就连直通车也只能减慢衰退速度并不能阻止，并且这个时候开车整体收益很低，还不如把费用用在新品推广上面。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

那什么样的产品适合开车？

好多朋友只要是新品都会用直通车推广，也不管产品本身适不适合开车。在淘宝运营过程中你会慢慢发现有些产品是不适合开车的，比如一些产品主图点击率很高，并且点击单价控制的也很低，产品带入的访客很多。但是产品本身的转化率很差，访客进来了大部分都跳失了。这样的产品是不适合开车的，因为这种产品不管你投入多少推广费用自然权重都不会增加很多的。

碰到这种产品我建议停止直通车投放或者减少费用去推广其他产品，也许有的朋友会说我可以通过优化详情来增加转化率。诚然优化详情可以增加转化率，但是我们需要明白既然开始用直通车推广了，详情页绝对是经过之前多次优化的，也就是说目前的详情页对于我们来说就是最好的，所以我们就算优化也很难有大的提升。就算我们最后可以通过优化提高产品转化率，但是需要的时间太长了，也许我们优化好了产品最好的推广时间也过去了。所以碰到这种商品建议立刻停止投放，去投放那些整体转化数据较高，但是访客较少的产品。

直通车推广过程中什么时候增加费用，什么时候减少费用或者停止费用最合适？

在一个商品推广的过程中最完美的状态就是在新品期通过直通车测出一张好图，并且带入初始访客开始累积权重，爆发期通过不断增加费用，从而访客与成交不断递增，给产品一个助力让产品更快进入成熟期，成熟期停止直通费用或者减少费用，从而收割更多的利润。

在衰退期停止直通车费用进行最后的清货与收尾，这是一个产品最完美的运营方式，但是优秀的销售如何发朋友圈好多朋友在操作的时候不知道什么时候应该增加费用，从而错过了商品最佳的推广周期。在产品成熟期不知道什么时候应该减少或者停止费用，从而在收割期大大减少了利润的获取。

那么作为一个中小卖家怎样判断这些时间节点呢？

作为一个淘宝卖家我们一定要学会对数据敏感这样才不会错过机会。爆发期增加费用第一个需要注意的数据就是行业数据，比如现在需要推广夏季的东辽靠谱的微信朋友圈广告凉鞋、连衣裙、短袖T恤等产品，我们就拿凉鞋来举例，通过生意参谋每天对儿童凉鞋这个关键词的监控，发现前几天的搜索指数基本处于平稳，但是最近这几天搜索指数开始持续增加，并且连续几天的增加速度都在上升，这个时候就证明客户整体需求在增加，整个市场的销售季快要到来，这个时候我们就需要增加费用去抢占市场，不要等到增长放缓或者趋于平稳之后再去竞争，那个时候需要的费用会增加好几倍。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

第二个就是利用表格对产品每天访客、收藏加购率、转化率等数据做好记录与监控分析，当发现这些数据的增量率开始连续几天增加的时候就证明产品爆发期到了，需要增加费用。总结下来就是在行业或者产品处于增量的时候去增加费用效果是最好的。

至于产品进入平稳期什么时候减少或者停止费用，也是需要我们通过对数据的收集整理来判断的，判断标准是产品推广进一步增加了费用，但是整体数据上周率变低，或者产品的访客进入一定的数值之后基本不增加了，这个时候增加了直通车费用发现付费流量增加了，但是自然访客减少了。这个时候就证明产品进入平稳期了，我们需要慢慢减少费用的投放，甚至通知直通车投放将产品的整体利益扩大到最优。

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