淘宝直通车道法术之一：后台使用技巧

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8.13刚过不久，在稽查力度越来越大的今天，直通车显得愈发重要，如何开好车，开稳车是关键。今天开始我们将会通过一系列文章来跟大家讲一下直通车的整个框架结构和具体操作方法。

单品开车五步曲

一般来讲单品开车分为五个步骤：

第一步：阅读报表，发现问题

通过报表来发现客观事实，比如：ROI是低于盈亏平衡点的、质量分过低等问题，具体怎么操作我们会在后续文章中更新。

第二步：明确推广的目的

推广的目的分六种：测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流。比如：推广目的是测款，由于在测款，那么ROI低是可以接受的，不存在问题；推广目的是RIO，RIO低则是需要优化的，存在问题。

第三步：明确优化方向

针对每一个按钮，都有加法和减法两个方向，比如说日限额设置、投放平台设置、分时折扣设置、溢价设置、地域设置、出价、选词等等一系列问题，举个例子，ROI优化的目的下，当我们发现ROI很低但是每天又花钱比较多的时候，对日限额进行降低，减少投入金额，或者对“关键词”进行减法。

第四步：明确优化细节

第五步：执行优化操作

打开计划推广页面，点按钮，执行操作即可。

流量解析的高级使用

流量解析是直通车里非常重要的功能，是用来帮你发现你想了解的词的全网信息。展现指数可以直接忽略不看，点击指数其实基本上接近于 ，点击率这个指数如果需要相关数据，不妨点击一下数据透视看一下真实的全网点击率，因为市场数据分析中的点击率是综合PC端和移动端的，不够准确。点击转化率因为保留的是当天的转化率，往往比真实的要低，所以也不可取。全网均价这个值是行业的一个综合值，展现的是全网点击率的均价，比较有参考价值。竞争度表示的是有多少宝贝买了这个词而不是由多少卖家买了这个词，所以卖家数比这个词低很多。

第二个功能是了解一个词或者产品的类目，任何一个词都是有类目的，在推广词表下载里的相关类目下的热门词，会直接告诉你你的宝贝具体所属类目。

第三个功能是了解一个词是否是长尾词，所谓的长尾词指在一年的时间里来回波动比较大，并且在相当长的一段时间内没有销量的关键词。

第四个功能是了解一个行业的变化趋势，特别是季节性的宝贝比如羽绒服老师 营销、窗帘之类的，是很有必要了解一下变化趋势的。

选词出价工具的使用

选词一般来讲有四种不同的选词方法，第一种是系统推荐词，点添加关键词的时候，会值几个给你很多关键词来选；第二种是从生意参谋中找成交词，找到选词助手查看即可；第三种是根据直通车报表筛选成交词；第四种是根据选词工具找词。

出价则是分为每个词的出价（根据移动排名位置来进行出价）、转化出价（一般来说可以将ROI提高百分之十）、人群溢价（针对的仍然是关键词的溢价）