淘宝拼团新玩法,销量轻松提高5倍

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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问题描述:观察到很多同行店铺在使用拼团活动,进行淡季店铺促销,并且效果很不错。如何从0开始做社群拼团玩法,解决自家店铺最近销售量下降,增粉率降低的问题。

工具应用:《服务市场促销宝》

实现效果:活动仅进行了4天,发起参团数就到达了2196个,成功团数1542个,仅仅这一个活动就为店铺吸收了3227名新粉丝,单品销量提高了572%,涨粉率提高了230%。

案例详述:

我希望通过在商家最流行的拼团玩法,改善自家店铺销售量下滑,粉丝关注数下降的问题。但我之前没有经验,不了解拼团玩法和具体技巧,担心活动效果不好,浪费店铺资源。所以,我打算先与有【拼团】功能的软件商沟通一下,深入了解拼团的玩法再开展活动。(软件商一般有很广的用户群,在开发功能的过程中,会深入专研功能玩法,跟他们取取经,有时候会有不错的惊喜)

一、通过与【促销宝】运营沟通,认识拼团玩法逻辑

只有明白玩法的促销逻辑,才能更好的运用这种玩法来促销。与专业人士的沟通交流中,我明白了拼团的玩法逻辑,也对这次活动稍稍有了点信心。

社交属性拼团的整个玩法逻辑:卖家利用优惠,打动老客户去拉动自己身边的亲朋好友进入店内成为新流量,完成销售转化。活动成团与否依赖于开团者自己拉动自己社交圈的朋友,只要动力足够,2-5人数的成团率简直高的不像话。

二、了解拼团的不同场景玩法,确定自己的活动目的

商家拼团玩法的一般场景目的:(这些拼团玩法需结合促销宝软件的天天拼团使用)

1、低价引流

目的是老客拉新流量,那可以设置宝贝低价,拼团条件选择关注店铺,使顾客和其他拼团者关注店铺,才能拼团成功享受优惠。让老客带新客,引入优质流量。

2、日常宝贝促销



如果只为促销做拼团,可以设置无条件拼团,优惠价格比平时售价/促销价稍低,成团人数2人就OK。

3、提升宝贝权重

目的是提升宝贝权重,拼团条件可以选择收藏/加购宝贝,成团人数1-2人。

4、打造爆款

打造爆款的拼团,一定要选择常用性的宝贝低价开团,例如衣服选择基本款式,百搭款式。这样在顾客发起拼团分享的时候,才能更容易打动其他人。毕竟,本来就是大家普遍需求的商品,价格又便宜,又是朋友推荐,还能达成朋友的请求,谁不愿意呢?

5、老用户运营

设置无条件开团,成团人数1-2人,推广时强调是老用户专享拼团福利,给老客户一种优待的感觉。开团的宝贝可以选择常用的,或者店内撑门面的宝贝。这样不仅运营了老用户,还拉取了一大批优质新用户。老用户才是你店铺裂变流量的最好对象!

还有会员日/折扣日拼团、宝贝清库存低价低门槛拼团、主推款补单拼团等各种场景的拼团玩法。

我分析了下,我家店铺主营休闲零食,客单价较低,复购率较高;最近店铺销售量下滑,增粉率降低。所以,我确定了促销和增粉作为拼团活动目的,使用促销宝软件设置活动,全程与其专业人员沟通咨询,随时监控活动情况,力求活动成功。

三、设置拼团活动

1、先了解拼团设置的基本技巧:



1)、拼团商品的热门类目

① 食品:低客单成品,最热销的是应季水果

② 亲子/母婴

③ 服装:百搭、客单价低的基本款

④ 化妆品

⑤ 数码:小型数码产品

2)、拼团的价格设置

①适合拼团的产品一般客单价都不高,单价在60元以内,中高价产品要看活动定位。如果定位是日常的拼团,建议2-5人成团,邮件营销总结让利在20%以上,相当于把流量成本用于给用户的优惠。

②拼团具有很强的社交裂变性,建议打破日常促销价格,让客户有足够的动力去拉亲朋好友参加拼团。

③如果主要定位引流、拉新,设置一个低价,成团人数提高一些。

3)、成团人数要考虑最后是否能成团,如果人数太多,一般会有超过一半的团最后不能成团。且有了拼团价的对比,有意购买的用户也会打消购买念头,得不偿失。

4)、可以同时设置多个拼团活动,用促销宝的无限活动页做成一个页面推广,效果更好,对顾客来说同时拼几个的难度和拼一个的难度相差不是太大。但要规划好这些拼团活动的定位和拼团条件。

5山东微信朋友圈广告原理的)、拼团需要注重推广效果才好。如果你有种子用户或者老用户,推广给他们事半功倍。

2、结合技巧,设置拼团活动

第一步:打开【促销宝】选择【天天拼团功能】

第二步:设置活动参数创建成功

结合设置技巧,我选择关注店铺作为拼团条件;选择了一款利润高一点的宝贝在原价基础上打6折作为拼团价;参团人数3人;不限制购买数量。

值得一提的是促销宝考虑到商家的运营场景需求,其【天天拼团】功能特地做了一些优化:

① 天天拼团不仅可以限时,还可以限购。如果有卖家想做低价拼团引流量的活动,限购就十分重要了,可以降低引流的成本。

② 关注/加购/收藏多种拼团条件可选。可以自由选择设置,达到提升店铺收藏,提升宝贝权重的效果。

③ 成团人数可以自由选择,注意优惠力度、商品常用性和成团人数之间的关系。拼团带来的新流量一般都很优质,大多是一个圈内的好友,具有信任感,很容易认同分享的事物。

④ 活动宝贝价格下方会有正在拼团版块显示,支持买家之间相互拼团,提高了成团率,还能营造正在火热拼团的氛围。

⑤ 功能支持数据监控,小伙伴们记得根据活动数据来随时调整自家活动设置,以达到更好的活动效果。

⑥ 促销宝海报功能提供了天天拼团的海报素材,小伙伴们可以下载。社交活动一定要认真推广,活动效果才能更好!

⑦ 支持创建多个拼团活动。可利用促销宝的无限活动页功能直接生成,把众多拼团活动集合推广(例如装修在菜单栏、互动服务窗、店铺首页等)。

PS:促销宝天天拼团功能,不需要买家先付款。功能逻辑是成团后顾客才可以享受优惠价,这样拼团玩法更加灵活,买家没有付款担忧,参与性更高(拼团成功后的顾客进入宝贝详情页or拼团宝贝活动页会显示优惠价,有天天拼团标识)。

第三步:活动推广

社交玩法最重要的一步就是推广,好的推广可以让活动成功一半。

拼团活动一般建议推广在店铺首页、粉丝社群、朋友圈、互动窗口。这样曝光量大,且精准,互动效果更好。

推广后,用户参与拼团过程示例:

结合促销宝的推广示例,我最后敲定,在店铺的手淘首页,店铺微信号的朋友圈,粉丝群,还有客服互动服务窗,微淘进行活动的推广。我之前有做店铺个人微信号和粉丝群,虽然人数不是很多,但也试试。

活动复盘:

我的整个拼团活动的设置都是经过细心的学习和分析后敲定的,之前没有拼团玩法经验。整个活动选择的拼团宝贝单价较低,优惠力度较大,所以就算设置的3人成团,活动仅仅进行了4天,就发起参团数2196个,成功团数1542个,开团成团率较高,还为店铺吸收了3227名新粉丝,单品销量提高了572%,涨粉率提高了230%。总体来说整个活动很成功。

最后,我得出来一个经验:拼团本来就是从社交电商衍生出来的玩法,在做宝贝选择、内容策划、活动推广的时候一定要结合社交的属性来设置。

【小结】社交拼团是今天最流行的玩法,迎合了现阶段粉丝运营、复购运营的社交电商发展情况。拼团玩法把营销最重要的两点:流量和转化合到了一起,使获客成本降低,消费转化提高,属于一种营销效率更高、成本更低的电商玩法网络广告文案的特点。想要让自家店铺更进一步的商家,可以抓紧时机尝试。

淘宝拼团新玩法,销量轻松提高5倍

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