淘宝拼团转化成倍增长

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来源：文睿商学院

什么是公域流量呢？这个是指公共的流量，是平台入口流量，全网的营销活动包括有好货，爱逛街，行业（类目）频道，是卖家无法管理干预的统统称之为公域流量。而私域流量则是通过自己的方式去获取而来的流量。

如何去设置拼团活动

设置拼团要求和门槛：仅针对部分白名单商家开启使用权限，开通淘宝群并正在使用的商家，开通淘宝群三天才能去设置拼团活动。而拼团活动并不是全类目开放的，比如虚拟类目，自用闲置，保险，二手车，部分本地类生活产品——盒马生鲜，司法拍卖，购物券，景点门票，机票，处方药，俪人购专用，门店020，天猫社区生鲜，阿里健康b2b平台，生活娱乐充值，农村淘宝专用等系列都是无法参与拼团活动的。同时带有上门安装，配送服务的订单也是无法参与拼团订单的类型。

如何去设置一款产品参加拼团活动

1.进入千牛卖家中心

2.营销按钮——拼团活动

3.创建拼团活动

4.勾选产品（拼团暂不支持区间价格产品）

5.发布拼团

6.价格打折——按照一口价的价格为基础去进行设置

怎么进去拼团?

1、手机拼团入口：淘宝卖家中心左侧“营销中心”→群聊→点击拼团进入活动报名页。

2、报名：在淘营销-群聊拼团的长期活动报名入口中，点击报名，选择符合资质的商品;

3、商品设置：填写拼团人数及拼团优惠价，完成报名后系统将自动审核，符合条件的将实时审核通过;

4、卖家为团长，在群聊中发布拼团商品，打开手机淘宝-消息，进入自己的群内，点击“+”号，选择已报名的拼团商品发布即可。

5、买家为团长，可在宝贝详情页看到拼团信息，下单付款成天津网络销售课程功后成为团长，可分享拉人购买，达到成团人数则拼团成功;若24小时未拉够人下单，则拼团失败，系统将关闭订单并自动退款;

拼团营销其他设置

直播间的拼团活动的发送：

1.让商品在直播间获得更多的曝光

2.可以借助直播引导粉丝发起拼团并将商品分享给亲朋好友以此来获得更大的优惠力度

3.在宝贝的详情页，直接与陌生人发起拼团

4.利用拼团活跃整个直播间

实操步骤：

1.拼团运营后台发布拼团宝贝

2.可以发布直播预告，设置上新拼团专场，在预告中我们可以强调上新商品，发起拼团活动

3.选择好拼团商品，已经设置好的拼团宝贝上上去

群内拼团：

建立一个淘宝群

发布拼团活动的时候，后台设置一个拼团宝贝，群聊PC端发布拼团宝贝，点击设置营销活动，勾选产品，点击创建活动，发布到群聊

2.L0—L6等级越高，等级质量越好，公域采纳的几率越大

3.查询路径—阿里创作平台—微淘号商家—我的等级

常见到的问题和注意事项：

1.对于不同的商品同一个买家可以拼到多个团，但是同一个买家在同一段时间内，对同一个产品只能开一个团

2.拼团商品只能支持淘金币抵扣，红包和支付宝红包，但是不能支持店铺红包，店铺优惠券和跨店满减送等优惠券

3.拼团商品仅仅只在手机淘宝无线端得到展现！

4.部分商品开通—无法参与拼团—虚拟类目、自用闲置、保险、二手车、部分本地类生活产品—盒马生鲜、司法拍卖、购物券、景点门票、机票、处方药、俪人购专用、门店020、天猫社区生鲜、阿里健康b2b平台、生活娱乐充值、农村淘宝专用

5.商品如果说同时报名聚划算和拼团，那么聚划算是出于优先级的，商品详情页只会展示到聚划算活动

6.不能做有sku价格区间价的宝贝，当我们的宝贝sku价格是一致的时候，一不小心设置成功了，有客户发起了拼团，商家千万不要发货，因为没有到24小时，没有智能门锁的营销 联系 我拼团成功的情况下，系统会自动的关闭订单，退款给买家。拼团未成功的情况下，后台退款是不计算入店铺的退款率的

7.2人拼团成功长沙全托管的微信朋友圈打之后有一个买家退款了，这一个退款买家是要计算入退款率之中的

8.不同的地址都是会分开的

拼团有哪些规则?

1、开团：

在拼团活动时间范围之内买家进入商品详情页，点击拼团下单并成为这个团第一个支付成功的买家，这个就说明开团成功了

2、拼团成功：

在拼团活动时间范围之内，支付成功的人数达到拼团指定的人数要求之后，就说明拼团成功，也就是成团

3、失败：

在拼团活动时间截止的时候，如果支付成功的人数还没有达到拼团的指定人数要求，拼团就会自动结束，而系统也会自动将退款给参与拼团的买家

4、退款规则：

在成团之前，如果买家想退款，那么可以向卖家发起退款的申请，卖家同意买家的退款申请，同意操作之后，买家这边会成功退款，而在成团之后，如果买家因为一些原因想要退款，那么也是可以向卖家申请退款的，卖家需要返还拼团的实付款。如果卖家没有合理的理由，是不能拒绝买家的退款申请的，如果交易产生了争议，那么淘宝会根据淘宝争议处理规则来进行处理。而且成团后，如果有部分买家退款导致拼团人数不够，这个是不会对团里的其他成员产生影响的，这也就是说团里的其他买家还是可以享受拼团的优惠价格的。