连开两家天猫小店的90后，外卖生意年收几十万

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前言

有人说,社区小店做的就是熟人生意。但随着经营时间变长,老板们摸清邻里消费习惯的同时，也逐渐摸到了小店经营的天花板……限于小店经营区域,每月销售额逐渐稳定,生意也没有大的突破。哪怕做些促销活动,销量依然上不去!这时该怎么办呢?

不要急,老板们还记得「小店生意王」第一期,关于“小店经营副业”那些事儿吗?「小店生意王」系列故事第二期继续进行~这次我们就来说说,小店如何打破区域限制,让经营变得无限可能

又来订单了!真要忙疯了!“刚进门,就看到宁波「天猫小店丨Hao多买便利店」的邵老板一筹莫展地站在收银台前。原来,这才刚过完年,小店就收到了接连不断的外卖订单,但因为年后运力不足,来不及送的外卖都堆在收银台上。碰到客人催单的情况,邵老板只能亲自出马。“忙的时候连饭都来不及吃!”听邵老板如此说,相信会有很多老板羡慕嫉妒吧

邵老板并没有想到开通饿了么外卖服务后,自己小店的生意会发生如此大的变化。去年七月,零售通与饿了么首次推出联合运营计划,邵老板是第一批申请业务的老板之一。短短几个月的时间里,小店单月外卖量最高就达到了1000多单,外卖营业额5万多元,成为地区外卖小店TOP 1

对邵老板来说,外卖生意将小店的经营范围扩大到了5公里以外,打破了原有的经营瓶颈,真正实现了开一家店赚两份钱!于是,在开了宁波市第一家天猫小店后,8年8月份,邵老板又马不停蹄地开业了第二家天猫小店。

外卖业务有妙招，多种经营手段捞银吸金

当然,「天猫小店丨Hao多买便利店」的外卖生意能有这么红火,不单单只有零售通平台的助力,其中更得益于邵老板的经营技巧。来,接着往下看,小零帮老板们“挖金上海养生营销软文”了

精修图片+网红词汇商品介绍，让平台拥有高颜值高内涵

都说这是个“看脸的时代”,外卖生意也不例外。“首先是商品图片,在上传饿了么平台商品的时,我一般都把商品进行处理,让商品看上去更美观。毕竟网上消费,顾客只能凭借图片进行选择,如果你的商品图模糊不清晰,会大大影响下单率。”邵老板打开了饿了么店铺页面,指着进店首页的活动图说:“店铺页面美观了,才能增加顾客对小店的信任感,之后就要引导他们购买了

邵老板说:“小店周边和饿了么平台大都是年轻群体,他们喜欢新鲜、有趣的东西,所以在描述商品时,我也会更加用心”。说着邵老板打开一个笔记本,上面密密麻麻记录了当下的网红词汇。“官宣C位确认过眼神kr这些18年超火的网络词汇,都能在笔记本上看到,也被邵老板用在店铺商品的描述上,吸引年轻人的眼球。

紧跟潮流，不断丰富网红商品种类

美观的商品和有趣的描述只是外表,更重要的是邵老板针对外卖和小店消费群体的精心选品。邵老板每月都会根据饿了么后台数据进行的总结整理:当月销量不好的商品及时更新替换;销量、利润高的商品进行整理优化;小店内的滞销品及时剔除等等。同时,邵老板时不时也会刷刷抖音,关注年轻的消费者都在买什么,及时通过零售通采购有趣的网红产品微信公众,上新至小店饿了么平台。

久而久之,店里产品种类越来越多,顾客的选择余地也就更多了。区别于其他单货品的零售小店,消费者想买什么潮流商品都会来邵老板这里或通过饿了么选购,渐渐地这家小店成了远近知名的网红店。

满减、限购折扣、赠送彩票，多种组合营销活动环环相扣-

当然,成为网红店可不仅仅只是拥有优质商品,邵老板的饿了么店铺还有多种组合的营销活动。打开邵老板的店铺首页,你会发现,各种满减、限购折扣、代金券等活动多达6种以上。有的营销活动是天猫小店专享,由零售通和饿了么联合补贴,由零售通和饿了么一起做联合营销,让店主营销成本更低。

除了一些天猫小店独有的优惠活动外,邵老板自己也会做营销。“有时,我还会进行免配送费、送彩票等营销活动,促进顾客消费。另外第1000单用户免单,还送300元红包呢!要是再加上饿了么平台会员的无门槛红包,这一单外卖对消费者来说超级实惠了另外,邵老板还经常会在朋友圈和微信群,对小店新到的商品进行宣传。这样来不仅实现的朋友圈卖货营销,还慢慢建了自己的客户群体。商品上新可以直达消费者,一举多得。

种种优惠相结合,不仅在顾客中起到了传播的效果,更是进一步提高了消费者的复购率。重重福利下,再加上邵老板的经营技巧,难怪小店生意会这么红火了

尤其现在,这家天猫小店还增设了自动售货机柜,并与饿了么外卖联合,实现了24小时营业!真是躺着睡觉都能赚钱!

小店经营天花板，饿了么外卖服务来破局

正如前言所讲,社区小店大多是熟人经济市场。随着时间累积,小店营业额难免会遇到增长天花板,而外卖的接入正是小店打破经营空间限制的突破口。一家小店有无外卖业务,对它的经营范围、经营方式等有着巨大的影响。自去年7月份,零售通推出了天猫小店饿了么外卖服务。零售通帮助天猫小店更便宜进货、更科学管理店铺,饿了么为其提供线上销售平台、外卖配送

同时,零售通也为天猫小店整合了更多的营销资源。除了上文提到的天猫小店专属补贴,更是为天猫小店争取到饿了么“商超便利”频道下的流广告位!消费者打开这个频道之后,第一眼看到的就是附近的天猫小店。

截止到目前,全国已经有3000多家小店接入外卖业务,每月平均增收1000多元。其中经营状况良好,店铺健康度高(商品数600、营业时长14小时、好评率高等)的小店,还可申请成为优质天猫小店,将会进一步获得零售通和饿了么的营销资源倾斜。比如:流量区域保护、平台满减及营销活动补贴,免费的大牌驾到等曝光资源,还有专人的运营和维护如此资源帮助下,小店收益稳步提升。如今全国已经有300多家优质天猫门店平均每月通过饿了么外卖的收益3000多元,其中最高门店月收益达到10000多

随着新零售市场竞争日益激烈,零售小店如何抢先占领市场尤为重要。而拥有外卖业务的小店,为消费者提供了更多样性的“服务”,与顾客建立起多重“关系”。并在零售通的区域保护机制下,他们一定会在线下零售市场走得更远。所以,老板们外卖平台一定要早点接入哦~【点击原文链接,购买如意POS,即可申请加入哦说到这,小店生意王第二期就要结束啦。

老板们学到了哪些经营窍门呢?不妨跟着小零再做一次知识巩固吧~

1、好看的皮囊才能让人多看你一眼：网络小店千千万,老板们可以利用不同风格的商品图片,让自家小店在众多外卖店铺中脱颖而出。

2、有趣的灵魂更重要：年轻人更喜欢新颖的商品,有趣生动的商品更容易刺激他们的购买力。老板们可以参考抖音或者淘宝上一些网红店铺的文案,把商品介绍变得生动有趣起来。

3、让数据为你赚钱：根据饿了么后台数据,进行每月整理总结。数据会告诉你,你的顾客喜爱哪些商品,哪些产品不适合你的小店。通过不断整理优化商,让小店更赚钱。

4、顾客要的不是便宜,而是感觉占便宜:这是流行在销售界中的一句话。在购买活动中,顾客有爱占便宜的心理。在这种心理的支配下,如果顾客有了占便宜的心理,就更容易购买你家小店的产品。不定时、不定期的放些特价产品,或者其他类似的小活动也是可以