这年头谁还没个副业？“斜杠小店”教你花样经

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小零有话说

亲爱的老板,过去一年,你的小店发生了怎样的变化?是新人老客络绎不绝,还是生意平淡日常经营?新的一年,你对小店有什么规划呢?有句话说得好:“一件事,不知道该怎么办时,不妨看看别人怎么做不久前,小零采访了十几位18年生意火爆的老板,收集了小店经营的二三事,与大家分享,希望能帮助老板们拓展经商思路,少走经营弯路。当然啊,随后小零还会不定期进行采访,推出系列故事,老板们记得持续关注哦

你的小店是否也存在这样的经营难题每月生意稳定,但想做些突破,又不知从何做起?想拉近与消费者间的距离,却不知如何“搭讪勾搭”,只能看着顾客买完就走零交流是时候考虑给小店增加“副业”啦!副业做的好,不仅可以为小店带来新的收入,还能进一步拉动顾客消费。比如,加入天猫小店后,你的小店就可以获得彩票、外卖、移动充值等多种业务。这其中的利益,看看下面几家小店你就知道啦。

浙江绍兴的「天猫小店丨紫荆苑超市」,开店仅一个月,每天上门的顾客却络绎不绝,店铺总营业额更达到了17多万元。是什么秘诀,让巴掌大的小店日进斗金,生意火爆呢原来,这一切都来自于店铺开业时,同步在零售通上开通的体育彩票业务。当然,能让生意如此红火,也离不开刘老板对小店的运营和营销技巧

在没开业前,刘老板便提前做好了彩票灯箱,24小时常亮摆放在店铺门口,当时就有不少顾客进店询问,晚上询问的人尤其多。巧的是,店铺所在的位置附近,拥有彩票业务的只有「天猫小店丨紫荆苑超市」独一家。

走进小店,最先看到的是一块彩票展示墙。刘老板将中奖彩票整齐排列在上方,让进店的顾客都能一眼看到,为彩票生意成功地做了宣传。于是,好多进店的客人,也会试试手气买上几张彩票“玩一玩”。店外店内的全面宣传推广,不出所望开业后就有不少彩民上门购买彩票。

更别出心裁的是,刘老板利用彩票生意,玩起了花式营销。“我把彩票业务与外卖业务相结合,凡是在小店下单满50元或三件商品以上的顾客,就送大乐透一注!有了彩票,我的经营方式就能变得更加多样化!“刘老板自信地说这一小小的营销技巧,不仅向更多消费者推广了小店的彩票业务,扩大了彩票的经营范围;同时彩票作为赠品的营销方式,也进一步促进了小店在外卖平台上的订单量,两种业务相辅相成,生意怎能不红火。

小店有了彩票业务,彩票购买者之间口碑相传,营业额自然得到了提升。刘老板说:“开通彩票后客流量明显增多柜台前常聚集着玩“顶呱刮”的顾客。这不,进店顾客变多还意外带来了额外的生意,全店商品销量都有提高,在香烟和副食很明显。去年12月,光彩票就有13多万元销售额,收益达到1万多。真没想到,这项副业能带来这么多收获!

无独有偶,广东东莞「天猫小店丨热忱超市」的裴老板,同样是抓住了商机的在之前,阿里组织了彩票推介会,邀请小店去参加。裴老板十分看好彩票市场,坚信开通彩票业务后定能给小店带来额外的生意。于是现场签约,成了最早加入彩票业务的老板之

事实证明裴老板的决定很明智。彩票生意刚开业就赶上了世界杯,机智的裴老板就在店门口放置了一台投影仪,用来播放球赛。而人们在驻足观看时,就会购买体彩,没想到开通业务第二天就有人中了1万块

就这样,彩票生意刚开始就有了名声。而后口口相传,越来越多的人知道我的小店,知道小店有彩票业务。甚至有人千里迢迢赶来我的小店购买彩票。现在,我还建了一个彩票福利群,彩民可以在群里分享经验,我也会把中奖情况公布在群里。随着群里人数增多,生意也越来越好了!”接受采访时,裴老板自豪地说,“远的不说,在1月份亚洲杯期间,小店彩票销售额就有36万多!挣了钱还赚了人气

与此同时,小店售卖彩票后,明显拉近了消费者与小店的关系。刚开业时,顾客进店来去匆匆,买些日用小东西就走;但开通彩票业务后,裴老板淘营销从哪里进与消费者之间有了更多的沟通交流。现在,买彩票的老顾客也会来店里购买些大额产品,比如茅台、五粮液等。家里办喜事,公司批量购买,以往消费者会首选商超,现如今,越来越多的顾客会选择在裴老板的小店进行购买,即使不买也会来店里询问意见。

据数据统计,截止目前全国开通彩票业务的上千家门店,平均每月收益近2000元福建微信朋友圈什么时候出。其中最高的一家小店月销售额100多万,收益高达7万。由此可见,“零售+彩票”的经营模式,比其他兼营渠道更有优势:一是销售彩票的周转资金投入更易得到保证;二是由于彩票销售模式轻,在不增加成本的情况下,净利润高。此外,小店具备销售场景,不仅方便顾客购买彩票,为店铺增加人气;而且能自然转化部分彩民群体,同时进行实物商品和彩票营销。

更重要的是,天猫小店彩票业务具有区域保护。老板早日加入,就相当于具有了其他零售小店没有的优势,未来收益也将远不止现在看到的这些,可以说是一本万利!老板们打开零售通APP找到【我的-彩票业务】,即可报名!

零售+移动充值，刚需”副业,生意怎能不红火

当然,小店经营除了彩票业务,“零售+移动充值”的营销模式,在试点小店也取得了不错的成绩。温州第一批天猫小店之一「天猫小店丨商院超市」,参与浙江移动与零售通联合开展的“花一得三”活动后,可以说赚得盆满钵满。

采访时,单老板激动地说:“活动效果非常好!这个活动仅仅做了半个月,就为小店带来了1100多笔的成交量,高峰期每天超过100笔,平均每天为小店额外增收8000元以上营业额。非常感谢零售通给小店带来的额外生意,希望之后能有更多的营销活动,让我们有更加多样性的赚钱方式。以上可见,小店经营如果有一个靠谱的“副业”是多么重要。而这三家小店的副业都是在加入零售通天猫小店才开始的。从17年第一家天猫小店诞生,到18年零售通覆盖小店数量突破100万。不知不觉中,零售通已成长为能影响零售行业的一股强大力量。

新零售时代下,小店早已经摆脱了之前数十年如一日的经营模式。未来只有快速地跟进社会步伐,零售小店才能在已经到来的数字化时代,拥有一席之地。而零售通早在18年就已开始布局,加入零售通的小店也早早地走在了新零售前沿,以上三家小店就是很好的例子。当然,在国内,还有千万家小店也正在发生着改变,有了更好的“钱途”。新零售时代小店的经营需要怎样的与时俱进呢?在下一期,我们将会为老板们讲述其他小店遇到零售通后发生的变化,或许你能看到未来小店经营的影子,也许不久后你也会是其中一员!