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淘宝【双11】大促经典案例-人格化店铺

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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双十一大促阶段是店主们大展身手的好时机，可谓是八仙过海各显神通。有的商家占据公域流量的资源位，为自己提升更多的曝光率，有的商家加强自己店内的粉丝福利营销，也有的店家蹭热度，发布新品上新的活动。今天为大家讲述，淘宝女装NO.1戎美的营销手段。



戎美店是比较特殊的一家店铺，他们呢没有利用双十一大促的主板来进行曝光，而实自己群内流量的营销。戎美主要致力营销秘诀于淘宝女装系列，他们店铺设置一常见的营销方法万元的消费入群门槛，他们的微博粉丝有200多万，微淘有300万的粉丝，2.7万的优质老客，在双十一期间有27%的成交占比，86%的回访率，在数据上来看是特别的占优的。他们的服务做的特别漂亮，使回购率特别高。
他们店在11月上旬就直接说明不参与双十一 大促的活动，所以早买晚买一个价一点都不吃亏，早买还有顺丰包邮，物流服务很快。每天红包喷泉，聚人气。虽然未参加双十一的活动，但是上新了两百多个新商品，热卖榜单出来了，在精品商品的推荐，他们店铺的商品也是名列前茅的。虽然他们没有参与双十一的大促，但是他们还是每天利用红包喷泉来聚拢人气，提高进群的回访率。我们可以看一下他们引导微博入群，说明群门槛，微淘也有尾部入群口，老客提前购的活动，红包喷泉。



在双十一当天他们是以上新商品的方式，吸引人们的眼球，而网络营销证书什么样在群内的小伙伴是可以体验提前购的福利的。例如他们店铺上新的皮草，会在群内发布公告，即将上新最新款的稀缺皮草群内会享受专享的价格，十五分钟内先到先得这类的消息。群内的互动大大 增加了粉丝的关注度和购买欲望。在11月份又会有买家秀的征集活动，以及金币打卡的优惠活动，也是走群内提前购的路线。
我们可以看到戎美有2.7万人的粉丝，群内的成交率是非常高的，如果我们服务好在群内的2.7万人，会带来极大的收益最高也是2.7亿的营业额。所以说，在淘宝群的营销策略中如何完成对群内的粉丝的发掘将会创造极大的收益。

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