淘宝代运营都是骗子吗？

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伴随着电商的发展，服务商也发展壮大起来。

▌服务商有哪些？

①培训服务商，淘宝大学、腾讯课堂入驻的电商培训企业；

②金融服务，比如支付宝、余额宝；

③客服seo宣传推广外包，比如说这个淘宝云客服；

④仓储物流的服务商，比如说菜鸟某东；

⑤软件服务商，比如生E经、商派ERP、集客CRM等；

⑥信息交流平台，比如派代，会定期举行会展；

⑦今天说一下代运营服务商，也就是TP，现在一般称为“服务商”，比如丽人丽妆、宝尊、百秋等。

▌代运营商都是骗子吗？

代运营13年左右迅速崛起，大批淘宝讲师出来创业成立代运营服务公司，到现在依然很是火热，但同时服务质量也良莠不齐，杭州甚至被业内戏称为代运营骗子窝，有很多公司合作了比较不负责任的运营服务商，最后亏了几十万，然后就认为代运营都是骗子。

代运营有没有骗子？有，任何一个行业都有踏实做事的，也有就像投机捞一把的，代运营服务费一个月1万~10万不等，对于很多中小企业来说，是一笔非常大的投入。如果店铺运营了一个季度、两在网上推广个季度没有效果，很多中小卖家就坚持不下去了，服务费、推广费加起来资金撑不住。

但同时也有一些店铺合作代运营后迅速起量了，产生这些差别的原因其实我们认真想一下就会明白，如果我们在线下做生意不能保证一定赚钱，难道到了线上就肯定能火？代运营商的销售人员不具备市场前景的判断能力，他的KPI就是尽可能拉更多的客户过来，完成销售指标。因此，不管这个项目如何，大多数代运营商都会接过来做，这也导致代运营失败案例非常高。

2015年是代运营洗牌的年费，有能力的代运营陆续拿到投资，甚至上市，我们不妨看下这些做的不错的代运营商，他们都有哪些共同点呢？

对比百秋、宝尊、丽人丽妆我们可以发现，他们在筛选品牌的时候门槛就非常高，丽人丽妆目前合作品牌的部分名单：施华蔻、兰蔻、雅漾、高丝、相宜本草、梦妆、希思黎、蜜丝佛陀、芙丽芳丝。如果你对美妆行业有所了解，就知道这些都是在线下非常强势的品牌，可以说，非线下知名品牌，根本没有和他们合作的机会。而这些线下知名品牌到了线上，加上代运营的高效率工作，就变成了强强联合。

丽人丽妆专业做美妆类目，百秋专业做进口轻奢类目，比较成功的代运营企业无一不是合作成熟品牌，是代运营让成熟品牌在线上继续散发光芒，还是成熟品牌养活了代运营？

当然，也有一些非知名品牌在线上做的不错的，但这些店铺无一例外产品本身质量都不错，价格也合适，很多都是有实力的厂家。

所以，归根结底，代运营合作要想成功，关键是品牌和产品。你从批发市场拿来一堆货，交给代运营，他也难给你卖好。

▌什么样的企业更适合合作代运营？

成熟品牌合作代运营是双赢的，品牌方不必再单独组建团队来负责这一块业务，代运营可以依靠大品牌赢得声誉和利润。

代运营公司有没有运营技巧？其实即便有，也用不上，如果本身已经是品牌，那么到了线上，直接开旗舰店，广告位更是能直接买断某个关键词的某个位置，一个新品上新，需要刷单吗？需要玩黑搜吗？

比如可比克薯片，旗舰店开张，上新的所有产品，都可以瞬间被秒，越是品牌，越不需要运营技巧。反而更好做。

他们要解决的不KOL营销是如何从零做到一千万，而是如何在一亿的基础上增加一个亿。

▌如何筛选合适的代运营？

2、代运营是从什么角度还谈合作？从市场营销的角度还是运营技巧的角度？有些代运营会告诉你他们和小二关系多么好，能拿到什么什么资源，能给你做到什么销售，这些离开产品和市场空谈“手段”的，无一例外都是骗子。好的代运营更关系你的产品有没有竞争力、成本有没有竞争力，品牌或工厂有没有实力，而且不会向你承诺销售额，很多产品只有真正推出市场被消费者看到，你才能对未来销售做出预测，而且也做不到长期预测，真正开始做店铺之后，下个月能做多少，下个季度能做多少，店铺负责人能告诉你。

一个店铺运营的成败，相关因素非常多，比如供货是否稳定、库存是否有科学管理、有没有产品质量提升能力、产品本身是否易用、性价比如何等等，只有这些都有科学管控，这个项目才有立项的意义。所以，不管是自己做，还是合作代运营，上诉问题都是需要我们进行重视的。

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