时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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现在是市场竞争激烈的年代,想打造一个爆款并不容易,很多人都想开店爆卖在家里也能挣钱,就不用每天挤公交累的满头大汗了,要想成功,其中有一个非常重要秘诀:精准定位产品! 现在是市场竞争激烈的年代,想打造一个爆款并不容易,很多人都想开店爆卖在家里也能挣钱,就不用每天挤公交累的满头大汗了,要想成功,其中有一个非常重要秘诀:精准定位产品! 定位需要更细分和更明确。 细分到什么程度?最好只有一个卖点! ! 很多卖家容易掉进一个误区:大家很多人喜欢把宝贝所有的特点都罗列上,其实大家不知道的是,根据心理学研究发现“你列举的越多,最后给大家留下的印象就越小”所以你要给 自己的宝贝具体精准定位! 我的徒弟之前问我说,我的产品跟其他几百个商家的产品本来就差不多,怎么细分定位? 我的经验是:如果你的产品有特点,那么就直接找准一个最突出的特点来推荐;如果 你的产品本身就是大众化的,就要重点挖掘其中一个特点!
说到怕上火喝加多宝,康师傅有绿茶,其降火功能应该同样有吧,但绿茶的定位是:健康好心情。雪碧呢?定位在”清爽一下”。还有可乐、芬达、七喜、味全、果粒橙。再比如江小白的情感代入营销的一种方式。 如何细分定位?给你提供天河区商业广场灯箱广告发一个非常实用思路: 定位特定场景! ! ! 现在喝茶的人很多,卖茶具的不少,有各种花样,如何更加细分、明确定位呢?我的茶盘、茶壶大多是别人送的,但我自己买过两套茶具,都是旅行用的。小巧、方便携带。旅行用的茶具,就是细分定位。 注意一点,定位不是从自身产品出发的,而是从用户应用出发的,要用用户听得懂的方式来描述。 定位,是在用户头脑中的印象,这个印象越明确越好! !市场营销,就是让印象在用户的头脑中更加清晰! ! 上面我介绍了寻找定位的具体实用思路,通过这个方式可以将你的产品细分, 这样才有机会在众多竞争中脱颖而出!但是明白需要定位就像只是坐上了车,具体在哪站下,这可是个大学问,就像你定位茶具,旅行用的茶具和居家茶具,流量和商品数量大不相同,你能成功的既率也绝不会相同,可能你精准定位出来一款产品,但是依旧卖不出去! 这就又引出了一大问题:如何选取合适的定位并制作标题! ! 这个问题比较复杂,需要另开一篇单独讲解,介绍宣传片还需要用到官方付费工具“生意参谋”,大家可以关注收藏,持续关注,我也将在以后全部都分享给大家~ |
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