【实操经验】如何提高淘宝ROI？

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运营淘宝店铺，需要知道的一个指标，ROI是非常重要的指标，现在电商竞争是越来越激烈了，相比以前多了很多小卖家，同时产品同质化严重，能杀出一条路来的都是优势明显的产品，根据ROI指标分析判断店铺运营情况。

ROI代表开直通车是否高效，店铺的运营情况和盈亏状况，推广活动是否成功等等。可以看出ROI对于卖家来说太重要了，也是所有老卖家尤其在意的数据。但重大事项舆情风险评估机制真正认清ROI的却不是很多，那我为大家介绍一下ROI这个指标吧。

首先说下什么是ROI，就是我们关系的投资回报率，又叫投入产出比，是收益和投入成本的比值。一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。我们通常用间接ROI来作为指标，因为间接的ROI 指标除了本身投放宝贝所产生的销售额，还有关联销售带来的销售额以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量产生的销售额。

那么该怎么去推导呢？

ROI=转化率*客单价/PPC，通过推导公式我们可以看出，ROI和转化率、客单价成正比，和PPC成反比。

所以ROI与三个指标息息相关，我们可以根据这三个指标分析得出思路。

如何提高ROI？

1.首先可以通过转化率提高RO，转化率问题需要特别注意几个方面：宝贝短视频+主图、详情页、销量以及服务质量。详情页可以体现出宝贝的细节化，这些是一个宝贝或一家店的基础，这也是为什么很多有经验的朋友说店铺整体基础要打好的原因。

2.接下来是人群溢价这方面，注意及时调整溢价，人群标签对店铺的转化有影响，一定要细分人群，转化率才能明显提升，不能盲目去溢价，抓住精准优质的人群对店铺权重提升很快。

3.再后面是通过PPC去提高ROI，我们知道PPC过高主要原因是质量分低以及关键词筛选问题。PPC不是越低越好，过低也会导致流量和点击率下降，间接影响了转化率和ROI。

4.通过客单价提高ROI，想要客单价高而且转化率不低，需要宝贝本身价值和全屋定制的营销策划公司表现力很好，要提升客单价需要重点优化店铺单品内功，可以在促销方面去开展。但在做活动前之前先了解类目价格对于买家要求能否接受，这都要提前规划好。

店铺打好内功，提高ROI

1.店铺宝贝布局，经营店铺是为了盈利，根据产品的利润空间控制好成本。产品款式初推引流款和利润款，引流款的目的是获取更多访客点击宝贝，利润款是维持店铺稳定运行的保障。

2.店铺装修规划

店铺装修风格布置根据不同的分类页面布置不同的设计效果，首页装修是注意不上闪图，因为闪图容易造成客户端卡顿，消费者可没那个耐心等它慢慢反应，肯定换另一家看看。

3.服务质量优化

4.提高ROI操作思路细节

首先保证直通车推广在预算差距不大的情况下尽可能的烧起来，每天重点烧投产高的计划日限额，根据具体测试的投放数据去进行调整定向投放，然后投放时间和地域的话前期避免资金短缺，可选择投放某些时间段流量多的时间和一些人群较集中的地方投放，人烟稀少的地方先不投。

关于ROI的分享告一段落，希望各位商家朋友能有所收获，其实运营就是跟着系统的步伐走，所谓上有政策下有对策，把握好系统更新规则，及时采取相应的措施，调整店铺布局计划，那么运营店铺相对轻松很多。

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