电商小白如何轻松玩转天猫618

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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每年的618大促都是店铺提升销量、扩大影响力和知名度的黄金时段。那么,对于刚刚入行不久的卖家而言,又该如何在618大促中掘一桶金呢? 网络维护托管

一、活动准备 

1、备货 

大促之前我们需要通过预估销售额来进行备货。预估销售额公式如下: 

销售额=流量*客单价*转化率 



提前备货不仅仅是把货放在仓库,我们一定要提前去打包,不要等到活动开始了之后买家下单后才去进行包装,这样我们的发货速度就会比较慢,甚至可能因为发货不及时收到买家的中差评。 

2、活动推广费用 

通过预估销售额,我们可以大概算出利润是多少,然后确定一个比例来计算我们的推广费用。推广费用建议大家提前充值,如果条件允许的情况建议多充值一点,避免在大促中出现预算不足的情况。 

3、确定店铺的引燃气灶cctv广告费流款 

引流款具有这样一些特征:销量高,消费者认可,产品品质过硬,卖点突出,应季性。通过分析这5个层面,我们会找到一款或几款值得做引流款的产品。 

4、客服 

大促期间店铺流量会有比较大的提升,咨询人数暴涨。为了应对这种状况,可以多调动一下人员临时充当客服的角色,在前期要从话术、产品知识等层面,对这些人员进行培训。 



5、老客户营销 

618是吸引老客户复购的良机,可以提前一个礼拜通过邮件、短信、微信等方式进行大促活动宣传,先在老客户心里留下一个印象,活动前一天(617)再推送一下。 

二、活动策划 

1、活动目标分解。一般来说,活动目标可包含销售额、到店率、转化率、收藏、加购等项目。 

2、活动形式选择。大促活动形式包括直降、折扣、赠品、增积分、满额减、抢购、加价换购、会员专享价等 

3、活动推广渠道选择。活动的推广渠道除了站内渠道之外,站外渠道包含微信公众号、微博、抖音等新兴渠道,也可以考虑邮箱、短信、报纸、电视、电台等传统渠道。 

三、活动执行 

活动执行是一个线性的、阶段性的过程,具体来说包括以下4个阶段的工作内容: 

1、预热期要加大推广力度,让店铺及商品得到更多展现。同时,客服话术要做出调整,告知大促活动的优惠信息,刺激卖家收藏加购。 

2、上线期是指产品正式开始售卖,这一时期依然还要保持足够的推广力度。客服话术以直接介绍产品卖点与优惠力度为主,直接促进成交。 

3、爆发期一般在大促当天到来,此时各类商品的售卖节奏开始快速增长。这里要提醒各位卖家:为了保证售卖系统的稳定性,前期一定要做好网络调试。 

4、预热期:为了将大促的营销价值最大化,大促日过后,可以选择合适时段推出产品返场再售活动,此时可以加大促销力度,实现清库存、提高销售额的目的。 

上面就是618营销的大体流程,希望对大家有所帮助。最后要提醒电商小白:618过后要做好复盘工作,总结经验教训,为来年的618营销提供借鉴。

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