淘宝大快消超级推荐疑难问题解答

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超级推荐这款新工具已经上线几天了，相信大家都使用起来了。其中不乏很多优秀数据案例出现。

最近陆续接收到很多掌柜使用超级推荐过程中遇到的问题，在这里，藏花老师对几个比较典型的问题，做一下问题描述和解答，希望能帮助到大家。

要想从根本上用好这个新工具，首先希望大家务必明确超级推荐的原理：超级推荐广告核心依赖的是推荐体系，而不是按照关键词排名的体系，这就注定了它要顺应机器的算法，而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上，尽管价格竞争仍然重要，但出价方式和操作都已经相当不同。超级推荐重新架构了定向形式，从拉新，重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。新平台在人群上采用了独立出价的形式，可以让商家更自主的选择要投放的人群。

问题一：开始展现很大，后面展现量降低很快。

案例：

原因分析：大快消产品，标签比较丰富，而且整个宝贝是店铺里的爆款产品，所以刚开始投放时，展现非常的大，但是由于创意问题，宝贝无法承载这么大的展现，所以点击率虽达标，但不是非常高，于是展现迅速降低。

解决方案：爆款产品在接入超级推荐时，投放量级先不要太大，先测试创意，之后再投放。已经开始投放的计划，先不要做调整，等几天，看下展现量能不能回来，同时可以新复制一个该计划，使用测试好的创意再投放。我们这个案例，是等了几天后，展现有回来一半，会再观察几天看下后面的效果。

问题二：说到爆款产品，有掌柜担心直通车钻展中已经在投放的产品，与超级推荐计划会有冲突。

原因分析：掌柜能考虑到这个问题，其实是很不错的。

解决方案：大家放心，三种工具在展现逻辑上会做过滤，所以不会冲突。建微商怎么引流议在超级推荐中使用智能投放计划，这样小程序im可以跟已有的直钻计划错开流量。

问题三：展现量足够，但点击率很低，PPC很高，甚至有的比钻展和直通车都高一倍左右。

案例：

原因分析：首先掌柜们要明确：超级推荐的扣费原理，跟钻展的单品推广扣费原理是一致的。 展现量足够的情况下，点击率低，当然有多方面原因，最重要的是创意问题和定向问题，而点击率低，必然导致PPC比较高，而超过直钻很多，就一定要引起重视了。

解决方案：投放主计划前，可以先测试创意。其次定向不要圈得太宽泛，太宽泛就会导致点击率特别低。当然也不能圈得太细，否则就会导致第四个问题的出现。由于此计划效果不好，所以直接就在这个计划上优化创意和定向就可以了。另外，可以把溢价高一些，基础出价低一点，获取更优质的流量。

问题四：超级推荐的计划设置后，展现很少，或不展现，钱根本花不出去。

案例：

原因分析：超级推荐的新建计划，会有冷启动时间，其实就是系统要计算你的商品及创意适合哪些人，即需要一定的计算时间。所以刚开始可能没有展现，或展现比较低。

解决方案：要想快速有好的展现，人群的选择上可以多一些，丰富一些。出价高于系统建议出价，比如高出50%左右。使用测试好的创意，这样可以提升点击率，获取更多流量，形成优质循环。特别是投放效果好的计划，建议复制该计划，然后提高出价，获取到更多流量。

超级推荐现在是红利期，好好投放的话，效果还是很好的，建议大家赶紧投放起来。

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