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2019版天猫618运营三部曲，快来尝鲜

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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618年中大促在即，卖家朋友做好运营规划了吗？大促是场持久战，所以我们的运营规划要讲究阶段性。下面，我们分享一下预热期、爆发期和预热期的不同运营策略。





1、618开始前两周（5.15-5.31）
这个阶段的运营重点是稳定住店铺流量，做好自己关键词的质量得分，在能承受的范围内，圈定目标人群。
根据直通车添加的人群来对关键词引来的流量进行深入筛选，同时要根据店铺运营情况去增加自身在直通车上的消耗。
伴随着活动日期的临近，流量的竞争会逐渐激烈，花同样的钱，流量在逐渐减少。另外，随着时间的推移，店铺准备在大促中释放出的活动、优惠等信息，可以逐渐的放上店铺了。把店铺在618要搞的活动（满减、爆款减价、店铺优惠券等）提前放到宝贝详情页和落地页上。付费流量进来之后，哪怕买家进来的时候没什么意向，但是店铺的优惠活动买家是看在眼里的，那么当活动开始的时候，买家肯定会记住哪一家店铺优惠多，能够满足字节需求。
2、618活动期间（6.01-6.18）
活动刚开始6.01、6.02这两天，是对我们之前准备工作的一个检验。买家经过之前好口碑的网络营销推广的活动预热，买家对于自己看好的宝贝，已经迫不及待要进行购买了。这个时段的运营重点是提高之前准备阶段添加的一些人群cloudflare公司的溢价，来提高店铺的竞争力。
活动中期6.03到6.10，可以对之前自己测定的关键词和人群进行一些优化，来降低花费。这个时间段，大部分买家会开始放缓购买的脚步，部分卖家也会降低自身的投放力度来减缓消耗。这个时候建议卖家根据自身的情况调节自己对流量的需求度，可以适当的进行分流。
活动末期6.11到6.18，到了618大促最后的冲刺阶段了。这个阶段直通车可以再次的提高人群溢价，获取更多的流量。
3、618之后
618活动结束之后，关键词的调整不能直接就回落到平常水平，毕竟618还是有一段余热期的，贸然回调，造成的结果一定是不理想的。
活动结束之后，关键词的出价要慢慢地调整到平常水平，调整过程大概三到四天。根据自己店铺的实际情况，每次调低价格不要超过两成，以控制平均点击花费和稳定转化率为主。
【小结】直通车营销策划行业发展在进行对应的活动预热阶段时，要做好关键词的测试和人群的选取；在活动的进行过程中要时刻关注数据的反馈进行实时的调整；余热期逐渐回调到正常水平。

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