淘宝直通车拉低搜索流量？7+1玩法实现ROI倍增

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近日牛气学堂邀请贾真老师再次进行直播分享：如何避免直通车拉低搜索流量。小编将内容整理在下，非常建议你收藏本文，仔细品读。 

01 

直通车去重原则 

直通车有去重原则。通过测试，用直通车将销量排序卡到第一名，原来位于第三名的自然搜索就消失了。很多top的爆款，搜索流量少了三分之一甚至更多。 

无线端搜索第一名的位置是直通车，中间隔五个搜索商品，第七个又是直通车，到第13个，成为一个分界点。第15个之后会出现一个淘宝经验。这是搜索的基本排列顺序。在这个顺序里，直通车会出现抢搜索流量的情况。 

搜索会从淘宝分配流量的渠道，变成商家自己运营的渠道。简单的说，搜索的最大权重变成了用户的历史行为权重，购买过、浏览过的店铺会进行优先展示。购买过的店铺展示位置靠前，标签停留时间也较长。收藏过的相对弱一点，浏览过的更弱一点。经过测试，如果一个店铺，老客户越多、覆盖的用户数量越多，你的店铺价值就会越高。 

再看上图，如果搜索前三都是你的产品，当你开直通车开到第一位的时候，搜索就会顶掉你的直通车。但这其实是一种好现象，你可以把直通车开到第一位，避免同行开车，顶掉你的搜索产品。 

第二种情况，直通车的产品出现在其他位置，比如第七名。当你车图和搜索基本一致，且只有一张，直通车会顶掉搜索央视新闻如何投放。这时候投直通车，会抢掉搜索的免费流量，变成付费流量。所以开车的时候，不能因为主图点击率高，就把主图设置成一模一样的。 

如果你的车图和搜索图一致，但是有多张创意图，这时候跟搜索一致的车图展现量会大大降低。如果你的车图和搜索图完全不一致，对直通车的展现是没有多大影响的。所以一定要保证车图和搜索图有一定的辽宁红人种草测评联系电话区别，不能完全一样。 

淘宝现在出了销量明星的功能，但是目前测试来看，销量明星的算法比较鸡肋。直通车在拉动搜索流量方面越来越弱。如果你投直通车的时候，关注一下直通车成交单量和搜索流量的关系，看两者是否会对应增长。第二个，关注行业top卖家，直通车流量和搜索访客数是否成正比。就能发现直通车在拉动搜索方面比较弱了。 

如果直通车的投产比做不到1：3.3，就要仔细考虑投直通车的目的是什么了。不要让店铺天天亏本。 

02 

直通车非常7+1 

怎么提高直通车的roi？这里告诉你一个玩法：直通车非常7+1玩法。 

经过上次直播，大家应快递营销策略该都清楚现在是搜索或者直通车赛马的时候，都是单个关键词单独赛马。直通车里面是一个关键词一个质量得分。搜索端每个词的权重、排名也是不一样的。当你这个词上的点击率比竞争对手高，你的质量得分才高。所以很多人都选择长尾词，竞争对手也选择长尾词，大家点击率都高，质量得分并不会很高。 

如果你和用户搜索的相关度高，直通车就会让你花更少的钱排在前面。所以越是符合用户的需求，越能获得较高的质量得分。 

我们把操作直通车中所有的能改变的点做了一个脑图，总共有八个点，包括：关键词、地域、平台、时间、人群、定向、计划、创意，这就是7+1。前面七个任何一个点+创意都能改变你的直通车。 

1、关键词 

如果投和竞争对手不一样的关键词，就有机会占领优势。如果不得不投一样的关键词，就要加上创意了。比如你投方向盘套，发现用户搜的都是奔驰方向盘套、宝马方向盘套，你就可以建立不同计划，关键词和图相互配合，达到超越对手的效果。 

2、地域 

地域里面怎么做不同的点？如果你在江浙沪，本身比较获得江浙沪用户青睐。这时候图片上再写一些“拍下后隔天到货”等信息，就能在江浙沪地区就占领优势。 

3、平台 

非常建议你在投直通车的时候根据PC端、无线端建立多个计划。主图根据平台的不同进行调整。这里说一个很有意思的事，现在有了销量明星，如果销量排序第一名没投直通车，销量明星就会排在他前面。有一个同学就专门做了一张图，上书：上面的是广告，我才是销量第一名。所以要根据情况做出及时调整。 

4、时间 

很多人都不愿意把直通车投到凌晨，因为凌晨的投产比比较低，但是其实不用太过在意。转化率必定对应着转化周期，就是消费者思考多久才下定决心购买。凌晨的流量很可能起到收藏加购的效果，长期形成转化。这个比较适合客单价高、转化周期长的产品。你可以设置一个专门投在凌晨的计划，做创意图：凌晨1：00-5：00拍下立减，立刻就有了优势了。 

5、人群 

如果我们开一个计划，基于溢价的人群做出不同的创意。比如面对高消费人群，他们不愿意看到太多促销的信息，喜欢尽量干净的主图，这时候作图：虽然贵，但是质量更好。转化率会更高。 

6、定向 

比如面对老客户，做一些老客户专享价，或者“欢迎你再次购买“，转化率就会更高。 

7、计划 

到目前为止，直通车的技术并不是技巧型的技术，而是策略型的。基于我们的差异化，基于我们的策略，在某一个纬度上建立优势，提高点击率和转化率，从而提高质量得分，提高ROI。 

综合来看，直通车的主要方向还是用于做一个比较高的投产比，来拉动销量。

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